內(nèi)衣是女性生活中必可不少的單品之一，發(fā)展至今，它已成為展現(xiàn)女性個(gè)人品味和獨(dú)特風(fēng)采的藝術(shù)品，能體現(xiàn)女性發(fā)自內(nèi)在的美麗和魅力。不過(guò)究竟怎樣的內(nèi)衣才算是“真正美的內(nèi)衣”？今天聽(tīng)聽(tīng)深圳市康璐妮內(nèi)衣服飾有限公司副總經(jīng)理賈東海先生（下稱：賈總）是如何闡述“內(nèi)衣之美”吧。
記者：您好，首先請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹下“康璐妮”內(nèi)衣的產(chǎn)品線及產(chǎn)品定位吧。
賈總：好的。康璐妮內(nèi)衣系列產(chǎn)品包括文胸、內(nèi)褲、家居服、休閑服、保暖衣、睡衣、塑身美體衣、背心、襪子、情趣內(nèi)衣、吊帶裙、七九分褲等19個(gè)系列，款式多樣，色彩選擇也廣泛，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚、實(shí)用、舒適。適合年齡范圍：14—45歲。
記者：要想從眾多內(nèi)衣品牌中脫穎而出，康璐妮內(nèi)衣必然有著自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，您能具體談?wù)剢幔?/p>
賈總：打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)能力主要有三個(gè)維度：首先，樹(shù)立“健康美才是真的美”的服務(wù)理念，傾力打造專屬的品牌情感價(jià)值與消費(fèi)體驗(yàn)；其次，打造專屬標(biāo)準(zhǔn)化品牌連鎖專賣的營(yíng)運(yùn)管理體系；最后，創(chuàng)導(dǎo)“企業(yè)家園“的企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)社會(huì)責(zé)任感。
記者：您剛才談到核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)表明“健康美才是真的美”，那康璐妮在“健康美”方面有何經(jīng)驗(yàn)與大家分享呢？
賈總：談到這個(gè)“健康美”，我們主要分兩方面來(lái)體現(xiàn)：
首先，康璐妮憑借十多年內(nèi)衣行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)及卓越工藝，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上力求美感，為不同年齡的女士提供全線內(nèi)衣產(chǎn)品；
其次，我們精選高科技面料，再加以科學(xué)設(shè)計(jì)的剪裁，讓其健康舒適的同時(shí)更能修正體型。我們一直相信，健康美才是真的美。
記者：眾多服裝品牌會(huì)采取直營(yíng)和加盟兩種模式相結(jié)合的方式來(lái)拓展渠道，康璐妮目前加盟店有多少家？覆蓋了哪些城市？
賈總：公司在品牌發(fā)展初期，重在直營(yíng)專賣體系，目前已構(gòu)建完成以“直營(yíng)為主，加盟為輔”的運(yùn)營(yíng)模式，加盟店鋪目前有300余家，主要分布在華中、華南、西南地區(qū)。
記者：想要加盟康璐妮內(nèi)衣，大概需要具備哪些必要條件？康璐妮吸引加盟商的政策有哪些呢？
賈總：想要加盟康璐妮內(nèi)衣需要具備三個(gè)必要條件：
第一，擁有品牌化運(yùn)作的理念是首要的，
第二，需要一定的市場(chǎng)資源、團(tuán)隊(duì)管理和資金實(shí)力；
第三，認(rèn)同品牌的運(yùn)作及盈利模式，愿意共襄盛舉，做大做強(qiáng)的信心和恒心。另外，康璐妮的加盟優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在管理、推廣、服務(wù)上，政策是市場(chǎng)決定的，合作是相互的，公司最大的合作優(yōu)勢(shì)就是因地制宜的盈利模式。
記者：據(jù)了解，康璐妮參加了“2012年度紡織服裝十大評(píng)選—十大內(nèi)衣品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)角逐，目前來(lái)看排名比較靠前，您能否談?wù)剠⒃u(píng)的感受？
賈總：感謝慧聰網(wǎng)提供良好的行業(yè)交流平臺(tái)，也榮幸入圍此評(píng)選名單，更意識(shí)到更高更強(qiáng)的品牌責(zé)任感和使命。
記者：通過(guò)參加本次十大評(píng)選，康璐妮品牌期望達(dá)到什么樣的推廣效果？
賈總：概括來(lái)說(shuō)，通過(guò)參加這次評(píng)選活動(dòng)，康璐妮期望能達(dá)到“取經(jīng)、聚人、聚財(cái)”的推廣效果：首先，取經(jīng)，是指更多的了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，使品牌走在正確的發(fā)展道路上；其次，聚人，希望讓更多的眼球能關(guān)注并支持我們這個(gè)新生的品牌力量；第三，聚財(cái)，我們希望實(shí)實(shí)在在讓品牌與市場(chǎng)接軌，互信互利。
記者：除了參加評(píng)選活動(dòng)，康璐妮2012年在市場(chǎng)推廣方面還有哪些動(dòng)作？
賈總：目前我們?cè)谕陚渥陨淼钠放仆茝V體系，初具多維度宣傳和推廣方式。更多的推廣，2013年將體現(xiàn)得更充分，會(huì)讓大家看到更多的社會(huì)關(guān)懷活動(dòng)。
記者：能否談?wù)勎磥?lái)內(nèi)衣市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局？
賈總：行業(yè)總體還會(huì)保持在“市場(chǎng)細(xì)分化、競(jìng)爭(zhēng)多元化”的市場(chǎng)格局，首先是人才競(jìng)爭(zhēng)：專業(yè)型人才是目前發(fā)展的共性需求，也是品牌發(fā)展的決定性因素。第二是渠道競(jìng)爭(zhēng)，它不僅局限于內(nèi)衣行業(yè)內(nèi)部，外圍渠道資源競(jìng)爭(zhēng)的空間會(huì)越來(lái)越大；第三是管理能力的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越考驗(yàn)品牌的決策、市場(chǎng)應(yīng)變能力。
記者：最后能否請(qǐng)您談?wù)効佃茨菸磥?lái)3~5年的發(fā)展規(guī)劃？
賈總：首先，堅(jiān)定不移的走自己品牌化運(yùn)作的思路，夯實(shí)管理體系；其次，強(qiáng)化研發(fā)，適應(yīng)、引導(dǎo)消費(fèi)；打造專屬的品牌核心文化，強(qiáng)化資源整合能力；最后，初步實(shí)現(xiàn)內(nèi)衣品牌連鎖專賣的領(lǐng)導(dǎo)者品牌的市場(chǎng)目標(biāo)。
記者：好的，我們也希望康璐妮能早日實(shí)現(xiàn)愿景。由于時(shí)間的關(guān)系，本次訪問(wèn)到此結(jié)束，非常感謝賈總的分享，謝謝您。
賈總：謝謝。（慧聰紡織網(wǎng)）
