冒險,一直是陳燁松創業中的關鍵詞。憑借90后獨有的膽識與魄力,無論是大學時候拿學費投資生意,還是后來辭職創業,再到拋棄原有基礎轉行再公司,這一系列的“冒險”讓陳燁松走出一條頗具曲折的創業路,卻也讓陳燁松收獲頗豐。目前陳燁松的公司正在不斷壯大中,一切正朝著不錯的方向發展著。
首次冒險:看準時機拿學費投資短期生意
其實早在中山職業技術學院讀書時,陳燁松就嘗試過做生意了,而那次的冒險至今仍然被他津津樂道。
大二剛開學的時候,離交學費期限之間有一段時間,陳燁松和一位師兄兩人就大膽地拿出兩人的學費,并鼓動了身邊的一些朋友入股,一次性投資了兩萬元“巨資”,做起了新生的日用品生意,這在當時學校的所有“同行”里算是規模最大的一家,他們甚至跟學校借用了實訓室來存貨。
而投入資金后,陳燁松也沒停止運轉其“生意頭腦”,他利用了自己擔任學生干部平時積累的人脈,組建了一個營銷小團隊,讓同學朋友在開學迎接新生的時候,順便推銷下這些日用品,陳燁松也會給他們一些相應的提成。開學迎新的第一天,陳燁松的貨就賣了九成,而其他“同行”們大多一半都沒賣完。這筆生意除去成本和提成,讓他賺了七八千元,他自己也分了一半的提成。
“其實我們也有估算過風險的,因為這些日用品都是剛需品,每逢新生入學的時候需求量是最大,所以即使虧本,最多也只是虧一小部分,還是在可承受范圍的!爆F在回想起當年的孤注一擲的“冒險”,陳燁松認為風險雖然存在,但事實上并不大。而第一次的投資就嘗到的甜頭,更是讓一顆創業的種子在此時埋入了陳燁松的心中。
臨近畢業的時候,陳燁松跟大多應屆畢業生一樣找到了一份月薪不高的設計工作,但在辦公室內的工作明顯壓抑不住陳燁松那顆不安分的心。
“通宵達旦的都是為別人干,何不自己拼一下?”陳燁松的這個想法,或許在每一個畢業季選擇創業的年輕人心中都響起過,但跨出創業第一步的人卻很少,而從未缺乏冒險精神的陳燁松就是其中一個。
但是創業的話,要開什么公司呢?一次偶然的機會,讓陳燁松接觸到了一個新鮮事物——電腦雕刻。
再次冒險:辭職開工作室“雕刻”夢想
“當時我們經過調查,發展除了古鎮和大涌,中山這個行業幾乎寥寥無幾。而且古鎮的雕刻公司主要是針對燈飾行業,大涌則是針對家私行業,其他的家裝、工藝品等行業,幾乎沒有多少人涉及。”他們還了解到,在珠三角這個行業也只有東莞、佛山等幾個地方發展得比較成熟。于是,創業的念頭愈來愈強烈。
跟老師提出自己的想法后,老師向他們推薦了中山市大學生創業孵化基地。經過申請,他們在基地創建了一個工作室,憑借著兩臺電腦,和一臺買回來的浮雕機,就這樣開始“雕刻”自己的夢想。
雖然看好雕刻行業,但是電腦雕刻對學了三年數控專業的陳燁松和其合伙人方一積來說,卻是極其陌生的專業,兩人只能從零學起,從網上購買了大量的教程,一步一步掌握相關技術。加上以往的機床操作經驗,兩人自己學習摸索出設計模型并雕刻出工藝品的技術,也接了不少小單子,
工作室運營兩三個月之后,陳燁松他們雖然接了幾個單子,但經營情況并不佳,他們也慢慢發現了一些市場發展的問題。“目前中山整體對浮雕的需求量并不多。雖然干這一行的人很少,競爭壓力不大,但是市場卻趨于飽和,余下給我們的空間并不多。”陳燁松說。與此同時陳燁松也認識了兩個從業多年的智能化工程前輩,兩位前輩向陳燁松展示了智能化工程的美好前景,并勸陳燁松跟他們一起開智能化工程公司。
此時,陳燁松的創業路迎來了一個交叉路口,一邊是已有一定基礎,但是自己已經開始不看好的雕刻行業;而另一邊,則是前景好像不錯,但所知甚少的智能化工程……
命運的錘子最終在2011年的12月敲落,在經歷一番深思熟慮后,陳燁松決定再冒一次險,他關掉了當時的工作室,與幾個前輩一起創立了目前的中山市盈科智能化工程有限公司(以下簡稱“盈科)”。
三次冒險:看清市場轉行另覓淘金途徑
雖然陳燁松他們早已料到轉行之后將面臨著一段時間的空窗期,但是讓他們沒有想到的是,這段空窗期一下子就維持了半年。
2012年上半年,在這整整六個月的時間里盈科沒有接到任何一單工程或項目,只能以吃老本的形式維持經營。而這老本,還是靠中山市大學生創業孵化基地的政策借回來的10萬元三年免息貸款。
據陳燁松透露,當時公司里只有五個人,除了出納之外,其余四人每天都在外面跑業務,但是收獲甚微!耙环矫媸枪镜馁Y歷問題,另一方面則是很多公司的主管看到跟他談生意的是幾個毛頭小孩,合作意向當場就少了很多!
就這樣,公司運營了半年,陳燁松他們白天四處跑業務,晚上則加班做各種“無主”的方案,由于長時間未有生意,公司的士氣也落入低谷,甚至有人已經想過要退出了,大家都是以忙碌的工作來麻木自己。
所幸機會總是會留給有準備的人,一個事先做好的方案,讓陳燁松他們找到第一單生意。
“當時有一家三星級賓館要做一個無線覆蓋項目,而我們手頭上剛好有這個項目的方案,兩邊一拍即合談下了第一筆生意!彪m然項目最終僅賺兩三萬元,在現在回頭看來并不多,但對于“久經干旱”的盈科來說,無疑如“甘霖”一般珍貴。
在經歷了這段痛苦的煎熬時期后,盈科慢慢開始陸續接到了一些項目,而中山市大學生創業孵化基地也陸續幫他們找來了一些工程,下半年公司終于有了起色。去年下半年盈科的純利潤超出了10萬,人員也壯大到了十多個,這對一家剛起步的公司來說,算是個不錯的開始。
而近期,盈科更是接到了西區某個大型樓盤一期的信息化工程項目,也是他們公司目前接到的最大項目,盈科幾乎把所有人力都投入這個項目中。“這個樓盤的老板之前也跟我們有合作過,并對我們的工作很滿意。所以我們希望把這次的項目做好,爭取拿下以后的二期三期工程!标悷钏烧f。(南方日報)