在喜盈盈展廳，有位特殊的迎賓先生——一只毛茸茸的綿羊，吸引了很多人的圍觀，甚至有人忍不住伸手去摸摸羊毛。而喜盈盈本身是以高檔羊駝絨面料產品而著稱，在如今經濟不景氣的境況下，喜盈盈如何能做到逆市而上呢？不妨跟隨喜盈盈董事長宋世楹來聊聊羊絨的世界……

記者：宋董您好，首先請您簡要介紹下喜盈盈公司概況吧。

宋世楹：喜盈盈屬于多元化投資的公司，主營產品為粗紡呢絨女裝面料，將產品定位于“時尚、高雅、別致”，致力于滿足大江南北中高檔時裝公司冬季服裝面料的開發。

記者：據了解，現今喜盈盈的外貿市場做得特別好。我們知道，最初喜盈盈是主做內銷的，那“由內轉外”主要出于哪些方面的考慮呢？

宋世楹：近年來，受歐債危機、國內服裝銷量下滑等因素影響，喜盈盈明顯感覺國內面料企業訂單量大幅下降，此時企業必須轉型，外貿市場就成為喜盈盈的“藍海”。

記者：現在做外貿市場的企業也不在少數，那喜盈盈如何保持盈利呢？

宋世楹：談到這個問題，可能我要糾正一個觀念：在很多人心里，之所以覺得外貿市場難做，是因為競爭激烈。但是我們得想明白一件事：外貿市場只有在低價位競爭時才難做，高端產品由于做的人很少，因此會供不應求，這也算是細分市場后為我們帶來的優勢。

記者：那喜盈盈出口產品都是走高端路線嗎？價位大概是多少呢？

宋世楹：是的，現在喜盈盈的高檔羊駝絨面料在美國、英國、意大利都銷量不錯，這些出口面料定價都在20美金以上。

記者：現在業界都存在“抄版”現象，喜盈盈對此有何應對措施呢？

宋世楹：首先，“抄版”證明企業本身做得不錯，它具備了讓別人模仿的能力，能引領潮流趨勢；其次，對這種現象，我們不是特別擔心。就像剛才談到的，本身喜盈盈主要是做高端產品出口，它的品質感是很難被模仿的，即使抄版后價位比喜盈盈低，但面料的手感和質感，很容易識別。最后，我們每年都開發很多特色新產品，像這次展會，我們就帶來了300余款新產品，企業大概60%的利潤都來自于這些特色產品，這些是別人無法模仿的。