“P&HP”是上海紡織裝飾公司阻燃防護工裝國家注冊商標。在今年上海紡織控股集團主辦的上海國際時尚服飾展覽會上，蒙古一家客商的采購經理站在SHANGTEX展臺旁邊，針對“P&HP”系列阻燃防護工裝提出了諸多問題。

這個工裝產品真的能達到阻燃、耐磨、高強、抗熱輻射、防酸堿等特殊功能嗎？有第三方檢測報告嗎？P&HP是你們自己的商標嗎？紡織裝飾公司進出口七部經理孫書慧對每一個問題都進行了認真解答。憑著這幾年不斷積累的經驗，她敏感地意識到：這個客戶的潛力很大。經過交流了解到，該客商是蒙古一家較大規模的礦石開采企業采購經理，多次到中國考察市場，這次專門到上海為企業職工采購春夏季防護工裝。會展上SHANGTEX展臺上的阻燃防護類系列工裝，強烈地吸引了他，因為這類多功能的防護工裝往往在歐美企業里才能看到，并且價格昂貴。業務七部參展人員對客商提出的問題有問必答，認真細致地介紹了阻燃系列產品從纖維選擇、面料生產、成衣制造和第三方檢測等過程，重點介紹了裝飾公司近幾年來在阻燃防護領域的研發成果，并對部分歐美企業相關產品的主要指標進行了比較分析。孫書慧熱情地邀請客商到公司成衣樣品間和測試中心實地參觀考察，從而拉開了自主品牌“P&HP”闖入國際阻燃市場的序幕。

蒙古客商第二天就按約來到公司進行考察。在測試中心，專業測試人員對相關樣品進行了測試對比，在阻燃、拉力、色牢度指標等方面完全符合客商要求。公司優良的外貿經營資質，雄厚的整體經營實力，尤其是在阻燃防護工裝領域良好的開發能力打動了客商。經過談判，裝飾公司針對客戶需求特點，提出了有競爭力的報價和交貨期，客商當場簽訂了首批訂單，并希望能夠長期合作。

自主品牌成功闖進了國際市場，大大增強了業務七部員工的信心。他們表示，在未來的品牌市場拓展中，要進一步練好內功，在營銷宣傳、款式設計、材料選擇、功能定位下工夫，將“P&HP”阻燃防護工裝品牌全面推向國際市場。（中國紡織報）