凱撒股份董事長鄭合明日前接受上證報專訪，這位在皮革、服裝行業(yè)耕耘30多年的企業(yè)家表示，電商崛起帶來的行業(yè)大洗牌，對凱撒這樣的企業(yè)來說正是機遇。

“2014年，公司將通過電子商務改變銷售模式和產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，達到輕資產(chǎn)戰(zhàn)略。推出‘私人定制’產(chǎn)品瞄準高端客戶，同時通過多元經(jīng)營保證公司的收入，包括小貸公司、經(jīng)營皮草貿(mào)易。”鄭合明表示。

“公司非常重視私人定制這個方向，將會投入較大的精力對這一塊進行打造。”鄭合明表示，一塊是泛私人定制，主要是向銀行、航空這種企業(yè)定制，去年公司已在小范圍推行，今年將會成立專門的團隊推廣。

“重點是在高端定制這個領域。”鄭合明介紹到，這是針對高端客戶量體裁衣，并且結(jié)合中國傳統(tǒng)文化與習俗，如將易經(jīng)中五行、風水等元素與服飾中的色彩、設計等相結(jié)合，打造符合高端人群氣質(zhì)和心理訴求的高級服裝，以滿足一部分高端商務客戶在不同場合和活動中對服裝的功能性與和諧性的需求。

東吳證券研究報告認為， 高級定制模式在國內(nèi)尚屬于起步階段，未來空間巨大。隨著客戶消費需求的提升以及理念的改變，高端客戶對服裝個性化、私人化、特殊化的需求越來越高，私人高端定制的市場空間逐步打開。

面對電子商務洶涌而來的趨勢，凱撒股份也在電子商務上找到了自己的“生意經(jīng)”。

“通過電子商務的融合，未來凱撒戰(zhàn)略是輕資產(chǎn)。” 鄭合明解釋道，一個是銷售輕資產(chǎn)，一個是生產(chǎn)輕資產(chǎn)。

鄭合明看來，以后銷售，將不是自己去開店，而是通過與當?shù)亟?jīng)銷商合作運營。并且線下線上結(jié)合的模式，也就是實體店作為該區(qū)域的線下體驗店，可以為網(wǎng)上客戶試穿、取貨。如果該實體店服務了網(wǎng)上客戶，會給當?shù)氐暌欢ǖ姆迭c。另一方面，公司也將推出“凱撒王子”等適合年輕人的電商品牌。

“從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來說，我們將通過電子商務將公司與供應商融合在一起，以后凱撒的生產(chǎn)可以全部轉(zhuǎn)給供應商。通過信息化聯(lián)通，讓供應商了解公司各門店的銷售情況，同時參與研發(fā)，快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構。”鄭合明表示，讓更多的企業(yè)參與公司的配套，降低公司的庫存風險。公司2014年就要在西部成立這樣一家電商公司。

公司業(yè)務構架全方位轉(zhuǎn)型必然會帶來“陣痛”，為了保障公司業(yè)績的增長，凱撒股份在多元化投資有所布局。2013年12月份，凱撒股份投資3000萬在汕頭設立小貸公司。

此外，今年1月，凱撒股份股東大會通過了為香港全資子公司提供擔保的議案。據(jù)悉，此舉將為香港子公司從事皮草貿(mào)易提供資金支持。鄭合明介紹到，內(nèi)地對皮草進口一直實施高關稅，但皮草需求旺盛，導致走私嚴重。而去年以來，對于皮草走私打擊十分嚴厲。“而通過香港CEPA加工后再進到內(nèi)地，符合國家規(guī)定并且零關稅，目前公司已成功地與一家具備CEPA加工資質(zhì)的企業(yè)合作開展皮草貿(mào)易，”鄭合明表示，由于內(nèi)地皮草需求旺盛，2014年今年皮草貿(mào)易收入有望非常好。