[導(dǎo)讀] 清庫(kù)存很重要，但清的方法則是仁者見仁智者見智。品牌童裝企業(yè)在清庫(kù)存時(shí)，往往在銷售區(qū)域的主要商場(chǎng)設(shè)立特賣場(chǎng)，供一些品牌特價(jià)銷售貨品，以吸引顧客人氣。還有區(qū)域組織的品牌特賣會(huì)，比如今年“五一”期間石獅舉行的服裝特賣會(huì)，就發(fā)揮出很好的清庫(kù)存作用；

清庫(kù)存很重要，但清的方法則是仁者見仁智者見智。相對(duì)于成人裝，童裝庫(kù)存量相對(duì)較小，但也不容小視。如何解決高庫(kù)存，有的大打促銷牌，有的開展溫情營(yíng)銷。連日來(lái)，記者在走訪中獲悉，石獅不少內(nèi)銷及出口的品牌童裝企業(yè)在清理庫(kù)存方面有自己的“絕招”，不僅增強(qiáng)了資金流通，也促進(jìn)了企業(yè)“血液循環(huán)”，面輔料存貨、研發(fā)投入、渠道布設(shè)等環(huán)節(jié)被進(jìn)一步激活。

——設(shè)立特賣場(chǎng)或特價(jià)品專賣賣場(chǎng)。后金融危機(jī)時(shí)代，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)更加理性。品牌童裝企業(yè)在清庫(kù)存時(shí)，往往在銷售區(qū)域的主要商場(chǎng)設(shè)立特賣場(chǎng)，供一些品牌特價(jià)銷售貨品，以吸引顧客人氣。此外，還有區(qū)域組織的品牌特賣會(huì)，比如今年“五一”期間石獅舉行的服裝特賣會(huì)，就發(fā)揮出很好的清庫(kù)存作用；

——作為促銷贈(zèng)品發(fā)放給經(jīng)銷商。這一方法主要可以刺激經(jīng)銷商多進(jìn)貨，作為渠道獎(jiǎng)勵(lì)的一種比較有效的手段。不過，這種方式在成人裝中較常出現(xiàn)，而且還必須是長(zhǎng)期合作的客戶。因?yàn)橐坏┕芾聿划?dāng)，經(jīng)銷商不遵守有關(guān)規(guī)定，容易造成特價(jià)品隨意拋售，從而影響品牌形象；

——換公司的其他商標(biāo)出售。這不失為處理庫(kù)存的一種比較好的方法，可以有效減少庫(kù)存產(chǎn)品對(duì)本品牌形象的傷害。然而，這也可能帶來(lái)新的問題，比如消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的產(chǎn)品風(fēng)格有一定的認(rèn)識(shí)，其換牌產(chǎn)品被人誤認(rèn)為是假冒產(chǎn)品，這對(duì)原品牌有一定的沖擊。

——從專賣到批發(fā)。這不僅存在于國(guó)內(nèi)大牌，甚至世界品牌也在走這條路來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。有很多品牌，專賣、批發(fā)兩條路都走，而且產(chǎn)品單價(jià)相差比較大。一些老款相對(duì)滯銷的款式就以較低的價(jià)格從批發(fā)市場(chǎng)流通出去，而專賣系統(tǒng)則維持比較穩(wěn)定的價(jià)格，樹立品牌的整體形象；

——外銷銷往有需求的國(guó)家。這類企業(yè)往往需要較大的銷售能量，要有好的外銷經(jīng)驗(yàn)和能力，或者與外貿(mào)公司有良好的合作關(guān)系。比如石獅原先有童裝企業(yè)做中東產(chǎn)品，中東的一些客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求并不嚴(yán)格，但就“求價(jià)低”。而這與清庫(kù)存的一些思路是一致的。童裝企業(yè)完全可以在這方面下功夫，做到“各得其所”。