2014年春季來了，萬物復(fù)蘇，家具行業(yè)的行業(yè)盛會(huì)和第一輪的促銷狂潮也隨之而來。據(jù)了解，家居賣場(chǎng)和建材品牌火力全開力爭(zhēng)拿下馬年第一戰(zhàn)，“最低折扣”、 “買斷單品”、“買家具送家電”、“保價(jià)半年”等各種促銷消息閃花了消費(fèi)者的眼睛。面對(duì)應(yīng)接不暇虛實(shí)難斷的促銷信息，消費(fèi)者如何保持淡定，如何避免掉入優(yōu)惠陷阱
比價(jià)格 數(shù)字游戲忽悠你
在消費(fèi)者心目中，只要是大賣場(chǎng)的特價(jià)品，就可以放心購(gòu)買。殊不知即使是大賣場(chǎng)，有些促銷也是有小九九的。
在某家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，一款原價(jià)3146元的品牌馬桶，特價(jià)只要999元；一款標(biāo)價(jià)9329元的衛(wèi)浴套餐，特價(jià)僅2999元。然而，一位衛(wèi)浴經(jīng)銷商道出玄機(jī)。他表示，衛(wèi)浴產(chǎn)品的定價(jià)和賣價(jià)差別很大，也就是說，哪怕是在平時(shí)，衛(wèi)浴產(chǎn)品的實(shí)際賣價(jià)都是遠(yuǎn)低于定價(jià)的。“消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，不應(yīng)只看定價(jià)，而要比較該品牌平時(shí)的實(shí)際賣價(jià)，才能知道真正的打折幅度。”
這位經(jīng)銷商還說，購(gòu)買特價(jià)產(chǎn)品時(shí)要注意產(chǎn)品本身質(zhì)量。比如，有些產(chǎn)品打折原因是設(shè)計(jì)過時(shí)、工藝落后、存在瑕疵甚至是壓庫存的滯銷品。“購(gòu)買特價(jià)商品時(shí)，一定要多向?qū)з?gòu)問幾個(gè)‘為什么’，弄清楚做特價(jià)的真正原因。”
還有一些特價(jià)只是誘餌。一位瓷磚經(jīng)銷商則稱，很多廣告中的9元仿古磚、8元拋光磚事實(shí)上都是限量購(gòu)買，每戶只享有幾個(gè)平方米的價(jià)格優(yōu)惠，超出部分還是要按照市場(chǎng)價(jià)銷售，這樣的特價(jià)實(shí)為雞肋。
有大禮 羊毛出在羊身上
近幾年，家居贈(zèng)禮級(jí)別也越來越高，早些年買東西送點(diǎn)大米食油如今已拿不出手。現(xiàn)在的贈(zèng)品動(dòng)輒名牌家電，抽獎(jiǎng)送轎車的也不難遇到。那么消費(fèi)者是否就從這些贈(zèng)品上撈回了本呢
其實(shí)沒那么簡(jiǎn)單。從事過家居營(yíng)銷策劃的王先生表示，從消費(fèi)心理來看，很多消費(fèi)者在購(gòu)買商品的時(shí)候，對(duì)其所附贈(zèng)品的注意力常常大于所購(gòu)買的商品，甚至有時(shí)候左右了消費(fèi)者的購(gòu)買需求。所以商家們抓住的恰恰就是消費(fèi)者的這種消費(fèi)心理。
可能會(huì)有人說：“我的的確確是領(lǐng)到獎(jiǎng)品了啊。”錯(cuò)，行內(nèi)人會(huì)告訴你：羊毛出在羊身上。一位定制家居品牌的負(fù)責(zé)人表示，他們參加了某商場(chǎng)的周年慶活動(dòng)，買滿3萬元產(chǎn)品，就會(huì)送出一臺(tái)價(jià)值大概1800元的32英寸液晶電視機(jī)。“但實(shí)際上，如果消費(fèi)者不需要電視，我們?cè)诳們r(jià)上是可以讓利6%的”。用這位負(fù)責(zé)人的話說，這臺(tái)附加的電視機(jī)不過是換了個(gè)方式由消費(fèi)者埋單。有些如果沒有電視機(jī)需求卻為了這臺(tái)電視機(jī)而湊單到3萬元的消費(fèi)者，就更是得不償失了。
看品牌 小心貍貓換太子
對(duì)于追求品質(zhì)的消費(fèi)者來說，名牌就是品質(zhì)的保證，然而如果遇到不法商販，這種說法就靠不住了。多年經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)裝修材料的老吳表示，店里擺優(yōu)等品，送貨時(shí)卻偷梁換柱換次品的現(xiàn)象，在小建材市場(chǎng)并不鮮見。他建議，消費(fèi)者在收貨時(shí)，應(yīng)及時(shí)開箱檢查，看送來的產(chǎn)品是否與自己選樣時(shí)一致；另交款時(shí)一定要索要正規(guī)發(fā)票，并在發(fā)票上注明貨品型號(hào)，以便日后貨不對(duì)版時(shí)方便維權(quán)。
更多的業(yè)內(nèi)人士則建議，購(gòu)買品牌建材最好到大型家居賣場(chǎng)選購(gòu)。即使在大賣場(chǎng)買到不良產(chǎn)品，商場(chǎng)本身的賠付實(shí)力以及運(yùn)營(yíng)實(shí)力，也能大大降低消費(fèi)者的維權(quán)難度。
愛網(wǎng)購(gòu) 不見得就更便宜
網(wǎng)購(gòu)的最大優(yōu)勢(shì)，就是價(jià)格。所以很多消費(fèi)者印象中，網(wǎng)購(gòu)一定比實(shí)體店便宜，但事實(shí)上卻并非如此。線上線下比價(jià)后發(fā)現(xiàn)，某品牌的一款多層實(shí)木產(chǎn)品，在其天貓旗艦店標(biāo)注的價(jià)格為179元/平方米，但在市內(nèi)專賣店問詢時(shí)，銷售人員告訴小編，3·15的促銷政策已經(jīng)提前釋放，每平方米的價(jià)格僅為159元。
就此聯(lián)系了這家品牌的重慶片區(qū)負(fù)責(zé)人，他說，門店銷售仍是家居品牌的核心終端，他們對(duì)品牌門店的支持力度也是最大。“對(duì)家居而言，線上不一定比線下便宜，購(gòu)買之前建議多比價(jià)”。這位負(fù)責(zé)人還表示，對(duì)于建材、家具類產(chǎn)品來說，網(wǎng)頁圖片因?yàn)樯詈团臄z角度、精度等原因，讓人難以作出正確判斷。
