數據顯示，進入2014年商品住宅成交量已連續數月下降，專家稱樓市下行調整已定。“唇亡齒寒”，身處其下游的家居行業也深受影響，家居消費開始出現濃厚觀望情緒。在5月28日舉行的“京艷中國”活動現場，主流家居企業一致認為受樓市影響市場趨冷，有人甚至指出“市場堪比08、09年經濟危機時期”。

對于這樣一個尚難預料的市場環境，家居企業如何破局？以居然、紅星、曲美、百強等為代表的品牌家居企業各出奇招以探尋市場突破之道。

　　市場“堪比08經濟危機”

　　行業洗牌在即

由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數顯示，全國規模以上建材家居賣場1-4月累計銷售額為3186億元，同比上升2.37%。盡管如此，業內指出，今年以來家居行業整體形勢不容樂觀，一些大品牌銷量普遍下降30%-40%，且受成本增加影響企業利潤也明顯下降。

對于這一觀點，在5月28日活動上得到了中國家具協會理事長朱長嶺的證實。朱長嶺指出，一季度以來品牌企業總體呈現增長，但增長速度和幅度較以往都有所放緩，“行業或多或少碰到一些難點，一些競爭力不強的企業已退出市場”。

意風家具董事長溫世權則告訴記者，除了3月份市場還行外，其他時間基本處于“半停滯”狀態，“現在我感覺有點像08、09年經濟危機的時候”溫世權坦言。強力家具董事長張福才也向記者坦言，經銷商業績下滑很嚴重；依諾維紳總裁楊建偉更是向記者披露經銷商萎縮撤店的現象很普遍。

就連向來只唱“贊歌”的居然之家總裁汪林朋也坦言，經濟形勢發生變化，家居增長速度降低很多，甚至硬著陸。汪林朋預測，“后5年或者后10年，應該是一個比較痛苦的洗牌時期”。

賣場“爭取活得久一點”

　　加速擴張+修煉內功

作為家居市場鏈中占據強勢地位的“地主”方，家居流通企業是如何應對即將到來的“大洗牌”？

居然之家總裁汪林朋坦言“我爭取比別人活得更久一點，我希望別人倒在我前面”。熟知居然之家的人都知道，開店擴張是汪林朋“活的更久”的秘密武器之一，居然之家公開表示將于2015年前完成連鎖店面120家、年銷售額超過500億元的目標。記者獲悉，單2014年居然之家就將在全國開出33家店面。除了開店，將經營范圍擴大至“大家居”范疇也是汪林朋的另一個秘密武器。記者了解到，從2013年開始居然之家已悄然從經營家具、建材，擴大到經營燈具、軟裝配飾等品類。

同樣在全國持續開店擴張的還有紅星美凱龍，據了解目前紅星在全國90個城市開出了130家門店。除了忙著開店，紅星在經營理念上也開啟了系列創新。紅星美凱龍副總裁、京滬·西南大區總經理王偉告訴記者，現階段是家居行業重要的戰略機遇期，“我們應該尋求發展，而不是突圍”：第一，為工廠、經銷商創造價值，記者獲悉，從2013年起紅星就嘗試把品牌獨立店引入賣場內；第二，走文化藝術和商業結合之路，記者獲悉按照這個思路，紅星已在上海成功開出第一個第九代商場，并計劃未來在全國展開復制。

與居然、紅星“積極擴張”不同的是，集美、城外誠、藍景麗家等老牌家居賣場都較為“謹慎”。集美家居總裁趙建國坦言，其已經開始嚴格控制開店的數量和步伐，在趙建國看來“真正的突圍，必須要和商戶密切聯合起來創造價值”。

城外誠董事長劉長河則表示未來幾年不考慮連鎖，“練好內功，適當時候再在原地擴張”。持同樣觀點的還有藍景麗家總經理尹勃，在尹勃看來，市場細分化必能帶來新的機遇，所以“未來五年做好自己最重要”。

　　家具“靠實力說話”

　　推出新品+轉型升級

同樣面對市場趨冷現狀，作為家居市場主體的品牌商們推出的策略幾乎默契般的一致--推出新品以增加企業競爭力。

在意風家具董事長溫世權看來，市場是靠實力說話，為此未來幾年，意風會加大營銷和產品的投入。溫世權透露，意風已與三個設計公司簽約，以加大新品的研發，“未來三個月會推出三個新系列產品”。

持同樣觀點的還有百強家具總裁陳曉太，陳曉太的策略是做區別于同行的產品，即“增加產品附加值” 。記者獲悉，3月廣州家具展上百強已成功推出了區別于以前實木和板式系列的“美侖漫步”系列產品，該系列隸屬板木結合，地中海風格。陳曉太告訴記者，6月份百強還將對產品進行一次升級。

同樣推出新品的還有東方百盛、依諾維紳、華日家具等品牌。

此外，記者獲悉，向來不走尋常路的曲美，面對較為低迷的市場開始悄然轉型升級--從曲美家具升級為曲美家居，并將北京大屯店作為切入點進行了整體升級改造。記者了解到，曲美將大屯店沿用了近10年的黑色大麗花外觀改造為黑色簡約外觀，此外還將店內所有產品以“家居情景再現”的模式進行陳列。