在當前，櫥柜行業的展會已經頗具規模，每年展會數量也大幅上升。櫥柜展會確實是一個接軌國際、面向國內的一個良好招商平臺，一次性的大投入在很大程度上還是能迎來眾多的品牌經銷商的，對于營銷渠道的開拓也是起到了強大的助推作用。然而不少企業對于參展還缺乏系統性的認知。
建立系統性認知 櫥柜企業順利實現參展價值
展前進行系統培訓
展會上，往往可以發現一些營銷管理者和營銷人員對櫥柜企業參展的目的不是很明確，說不出企業參展的明確目的和想達到的目標;甚至對即將展覽的櫥柜新品也不甚了解，無法準確傳達新產品的型號、特色、定位和價格等基本信息，這就對新產品的推廣起不到積極的作用。
這就說明，櫥柜企業在日常工作中就存在很多工作盲區，參展前既沒有建立相應的預警系統，也沒有針對如何處理這些問題進行相應的培訓。這都是需要改進提升的環節。
展后做好跟蹤聯系
展會中對來往的客人雖然要了名片或者留了地址，展會后基本沒有進行有效地整理、分類、分析，更沒有在展后乘熱打鐵地跟蹤聯系，挖掘有價值的客戶。這種缺失使展覽收效甚微。而在國外的展會中，我們往往看到國外櫥柜企業對后續的跟蹤工作做得很好，而且會不間斷地跟參觀者或客戶保持聯系。
做好展前展后配套
很多櫥柜企業在參展前都是全體動員，大張旗鼓，展前挑燈夜戰，連續作戰，突擊打樣布展;展中迎來送往，對經銷商或潛在客戶吃喝住行熱情款待，舉行產品發布會、營銷大會等，轟炸式游說，說服客戶下訂單、開加盟店等。
然而展后溫度卻大幅度下降，問題接踵而來。一旦經銷商加盟，后續的服務和產品供應與前面的許諾差之甚遠，與經銷商的關系陡降……這些“展后綜合征”非常普遍，導致櫥柜企業聲譽下降，經銷商流失，投入與回報不對等，展覽的效果大打折扣。
由此可見，櫥柜企業必須要在展前準備、展中服務和展后跟蹤方面做好充分的準備，在生產、技術體系建設和生產容量方面做好充分準備，才能真正實現參展的價值。
總之，櫥柜企業參展前一定要對市場、產品和競爭對手做好分析;要對參展做整體策劃、組織、布局和評估;對參展人員要做全面的培訓和規范;定出明確的參展目標以及實現目標的方法、途徑和策略;做好參展產品的前期技術準備和產品設計及其制作;同時做好展中與展后的跟蹤和服務，并及時將跟蹤結果進行匯總和評估，為企業戰略調整作出積極響應，從而取得參展的真正勝利。
