其實，布藝作為室內紡織品整體軟裝的營銷早己有之。很多專業從事工程布藝(如酒店、會所)經營的家紡企業一直都是在做“整體軟裝”的營銷工作。現在的“整體軟裝”潮流是將這種經營活動進一步擴大，使其覆蓋面更為廣泛，第一是跨越行業界限；第二是由工程拓展到民用；第三是由少數專業廠家行為變成行業發展的潮流。由于來勢洶涌，不及思考，在實際運營之中難免碰到這樣和那樣問題，同時在“整體軟裝”的理解上也出現一些誤區，因而使得“整體軟裝”如何真正落地的疑問便產生了。通過觀察與思考，我認為當前的“整體軟裝”在理解上存在一些誤區，避開了這些“誤區”，就會使“整體軟裝”得到進一步深化和健康發展。
“整體軟裝”是一種設計服務
首先，我認為“整體軟裝”從本質上來講，是一種室內軟裝飾設計服務。更確切地講，是室內整體軟裝飾設計服務。當前的室內整體軟裝飾已經跨越了行業的界限，所以單以某一個行業的產品來整合整個家居軟裝飾是不全面的。家具，布藝、飾品、燈飾、墻面軟裝產品在室內整體軟裝飾中都很重要。家紡布藝產品在整體軟裝中雖然扮演重要角色，但是不能說以家紡布藝為龍頭來進行“整體軟裝”，這是認識與理解上的誤區。室內整體軟裝飾的龍頭是整體設計，起到關鍵性作用的是軟裝設計師的設服務。有些原本是以布藝生產和營銷為主的企業，如英倫美家和依曼琪公司做的整體軟裝飾實際上是做一種跨行業的室內軟裝飾設計服務，它是針對高端消費群的定制產品。這些公司做整體軟裝對布藝產品營銷具有很大促進作用，但并沒有以此取代整個布藝產品的經營。
“整體軟裝”是企業產品研發的方向
“整體軟裝”之所以能在當前成為一種潮流，是因為它使企業更加明確了產品研發的方向，加強了產品研發的針對性，做到有的放矢。“整體軟裝”不能簡單地理解為在布藝產品陳列和展示時配上家具和飾品，或者將現有產品貼上某種風格的標簽就算是整體軟裝了。在布藝產品研發時，產品風格不配整套或者整體風格演繹不到位是造成市場和銷費者不接受的基本原因。我覺得某些布藝企業研發產品的思路應該顛倒過來，即先界定某種室內空間環境的裝飾設計的風格，然后思考如何將自己的產品融入到這種空間中去。而不是先做好了產品，貼上風格標簽再放到消費者的室內空間中去。因此，倡創家居“整體軟裝”就是為了轉變我們產品研發過程中固有的觀念和固有的模式。
“整體軟裝”是一種體驗營銷
“整體軟裝”是跨行業整合設計，要實現整體營銷，對于以生產某類專業產品的企業來講很難運作，顯得鞭長莫及。但是，我們不能因為它很難落地而簡單地否定“整體軟裝”在營銷中的作用和意義。整體軟裝的營銷可以是跨行業的整合營銷，也可以是運用整體展示作為體驗來促進單一產品銷售的一種方式。
“整體軟裝”的營銷可以說是“體驗營銷”在家居軟裝相等關行業中出現的一種銷售方式，也是消費者時尚消費的訴求。。單一的一塊布料，我們無法判斷他的優劣和價值，只有將它置身于特定環境和空間，才能顯現出其個性和價值所在。因此，通過“整體軟裝”的展示，讓人體驗產品的特性，能夠提升布藝本身的價值，突出產品的風格特征，促進產品營銷。目前，很多家紡布藝企正是按照這一條思路運作的，效果也相當不錯。
“整體軟裝”運營模式多元化
對企業而言，最關注的是營銷所帶來的實際效益。當前，傳統的布藝營銷方式受到來自方方面面的沖擊，各種創新的營銷模式應運而生，使一些企業處于進退兩難的尷尬狀態。“整體軟裝”同樣對傳統營銷方式產生很大沖擊，使企業又面臨新的抉擇。“整體軟裝”是跨行業的產品整合設計行為。我覺得“整體軟裝”不等于每個廠家都來做整體銷售，要根據市場條件、消費者狀況、企業實力等因素量力而行，不可能千篇一律，生搬硬套。就目前市場狀況分析，真正意義的整體軟裝營銷偏向于高端消費群體，(賓館、酒樓、別墅、會所…)可以稱為高端定制的營銷模式。對于大眾消費群體而言，整體軟裝營銷將呈現多元化的銷售格局。(例如：‘宜家模式’，聯帶銷售或聯合銷售)而實現銷售的關鍵則是設計服務和因人制宜。對企業來講，，整體軟裝營銷也可以采用多種方式進行，如：總部帶加盟；設計帶加工；強手聯合；電商服務……。
“整體軟裝”是消費引導和互動
“布藝”從它誕生之時起，便具備了集功能性與藝術性于一體的特質。由于以往的室內裝飾設計在布藝方面涉及不多，(多以硬件設計為主)因而“布藝”在引導軟裝潮流方面顯現出它的優勢。但是，只有當布藝設計師真正把握住當前的室內軟裝流行趨勢，才能真正發揮出引導消費的作用。這方面出現的誤區在于：一些廠家推出的“整體軟裝”過于突出了布藝的“藝”方面作用，過分追求奢華，沒有認真恩考消費者的實際需求，使營銷產生問題。相對來講，清新悅目的地中海風格和簡歐風格以及簡約的美式風格比較迎合消費者口味。那么，是廠家和商家在引導消費者還是消費者制約廠家和商家呢？都不全面！這兩者是不斷互動的關系，真正引導消費的是時尚潮流。
明確企業自身定位
如果我們不把“整體軟裝”簡單地理解為整體銷售，對每個企業和商家來講，“整體軟裝”都是有意義的。不同的企業都有不同的自身定位，要思考的問題是：“整體軟裝能為我做什么！”不具備條件的企業要去搞整體銷售必然給企業造成損失。反之，因為不具備條件就認為那是“紙上談兵”而抵制“整體軟裝”也是誤解。很多專業的產品生產廠家雖然產品質量一流，但經營業績不盡人意，在于他們應該想辦法讓自己產品與消費者的生活空間相融合。這里面既存在產品研發方面問題，也存在經營策略和經營手段問題。面對市場大環境和不同類型消費群體，應該如何定位呢？通過對“整體軟裝”的認真思考，也許能找到解決問題的鑰匙。
