一條毛巾，在很多人眼中或許只是一件日用品，而在永亮毛巾掌門人段亮的心里，不僅僅是一項“溫暖樸素”的事業，更有從小耳濡目染并從父輩繼承的對紡織的熱愛。21年，從只有4臺織布機的家庭小作坊成為年銷售額三億元的中國家紡業一線品牌，段亮不斷開創著毛巾這一小行業的發展新思路。

小毛巾走進北京釣魚臺國賓館

4月14日，大概是永亮毛巾的掌門人段亮最近一段時間以來最忙碌，也是最興奮的一天了。這天，他帶領自己的團隊，把2013年永亮新品發布會、永亮毛巾訂貨會、永亮毛巾攜手京東商城和著名主持人陳魯豫共同舉辦的“關愛益加，與愛童行”公益活動啟動儀式，以及“魯豫有約·永亮品牌高峰論壇”，一起開到了北京釣魚臺國賓館。

活動當天，著名主持人陳魯豫現身并對現場嘉賓進行訪談，將現場氣氛引向高潮。在新品發布環節，模特走秀或驚艷四射或清新活力或端莊典雅，將永亮毛巾2013年新款產品展示得淋漓盡致；而現場一隅設立的產品展示區，則讓來自全國各地的近200位經銷商更加直觀地了解了各款產品。

與此同時，永亮攜手京東的“關愛益加，與愛童行”公益活動正式啟動，第一批捐助物資——專門定制的帶有卡通圖案的兒童毛巾、浴巾等物品也于4月13日送到了唐山市兒童福利院，根據中國家紡協會提倡的毛巾需2—3個月更換的理念，以后每個季度，永亮都會給孩子們準備一套新的毛巾禮盒。而這項活動，僅僅是“關愛益加，與愛童行”公益活動的第一站。

晚上，等送完參加活動的嘉賓和各地經銷商，段亮才想起稍微坐下來歇歇。而此時，忙碌和興奮過后，段亮心中縈繞的，是從事紡織行業20余年的感慨。

專注毛巾品質二十余年，段亮帶領永亮從高陽的一個家庭小作坊做起，從大大小小近五千家紡織企業中脫穎而出，不僅實現了生產設備更新換代，擁有當今世界上技術最先進的意大利產寶瑪泰克劍桿織機和法國產史陶比爾提花機，而且在在“三巾”行業中首家通過了“ISO9001”國際質量體系認證，并通過“ISO14001：2004環境管理體系”同時獲批中國馳名商標，成長為河北省紡織業的龍頭企業，年產值突破3億元，實現了從二線品牌向中國毛巾一線品牌的跨越。

起步，從小作坊的4臺織布機開始

有人說，段亮的成功源于子承父業。

上世紀初，在赴法勤工儉學的高潮到來之前，段亮的曾祖父就作為第三批華工赴法，在當時工業發達的歐洲接受了紡織技術的培訓。

回國后，曾祖父以及祖父、父親先后從事了與紡織相關的行業。

改革開放初期，隨著市場的活躍，高陽農村的家庭紡織生產被迅速激活。然而，整體發展的模式也局限于粗放式的家庭作坊加工。

上世紀90年代初，當不滿20歲的段亮接手父輩的事業時，面對的也僅僅是老家小作坊的4臺織布機，只經營印花、漂染加工等幾道工序而已。

近二十年的耳濡目染，除了繼承了父輩人的精湛手藝和優良品質，段亮也深知傳統加工業的發展瓶頸。當時又正值高陽國營經濟衰落和民營經濟的復興時期。于是，段亮抓住產業結構調整和相關政策扶持的大好時機，一方面精耕細作產品“品質”，另一方面完善企業生產線，引進污水處理系統、從棉紗進廠到成品毛巾的質量檢測系統、以及世界頂尖的生產設備，逐步建立起集紡織產品設計研發、加工、質量檢測等為一體的企業發展模式，并迅速成為當地同行業領跑者。

借力電子商務實現跨越發展

進入2000年以后，段亮的眼光也逐漸瞅準了全國市場。經過一段時間的市場調研和考察，永亮在上海成立了銷售公司，依靠良好的品質和信譽，永亮產品在北方幾大重要城市和廣州、深圳等南方城市很快受到認可并打開市場，一時間，全國經銷商紛至沓來。

2010年以后，隨著中國入世十年的到來，中國家紡業也開始面臨傳統加工行業人口紅利資本的逐漸衰減，內銷市場競爭日趨激烈的同時，家紡企業自身營銷市場也亟待開拓。畢竟，在這個品牌競爭的時代，“好酒也怕巷子深”，產品+營銷才能讓企業獲得更廣闊的市場。

從事紡織行業多年的段亮也開始嘗試變革原有的營銷模式，此時，他發現，人們的消費理念和消費方式正在逐漸被電子商務引導和迅速占領。瞅準了電子商務廣闊發展前景的段亮，果斷進軍這一領域。

這樣一項具有開拓性的工作，段亮交給了市場營銷總監段惠�；貞浧鹩懒猎陔娮由虅疹I域的摸爬滾打，會計出身的段惠感慨不已。由于對電子商務缺乏認識，如何運作線上平臺、如何與原有經銷商平衡和互相促進，產品因缺乏標示度被天貓駁回……，問題接踵而至，屢屢受挫的團隊工作動力也被一點點消磨，電子商務營銷團隊從最初的7人變成最后只剩2個人在支撐。

通過前期經驗的積累和不斷考察、參加全國知名電子商務平臺的營銷課程培訓，永亮的電子商務平臺很快被重新定位和打造。而充分運用第三方電子商務的平臺優勢成為一項企業一項重要的營銷戰略。

2012年10月17日，通過電子商務平臺，永亮實現了單日單款產品銷售2902件、銷售額超過20萬！這一銷售業績在日益成熟的電子商務銷售領域或許已經不足為奇，但對于毛巾行業來說，無疑是給了全行業一針營銷強心劑，實現了永亮毛巾銷售的一次跨越，也更堅定了永亮對第三方電子商務平臺的信心。

二次創業，從“優秀”到“卓越”

隨著人們生活水平的提高，對生活品質的追求也日益精益求精，作為日常消費品和快銷品的毛巾，自然也不例外。中國毛巾行業發展也隨之進入品牌制勝時代。這無疑對毛巾行業的加工工藝和產品創新提出了更高要求。面對巨大的市場潛力和機遇，永亮又該如何把握？

在段亮看來，永亮專注毛巾品質二十年的企業理念不會改變，同時永亮也在不斷創新并加強原有品牌的延伸，不僅保持年均研發十類近二百個花色品種的創新速度，還開發出了直隸巾禮等文化禮品毛巾，成為保定又一文化名片。然而，“質優”與“價廉”并不矛盾，永亮將繼續堅持制作質優價廉、每個普通家庭都用得起的好毛巾。

與此同時，在段亮的心中，還有個更高的目標，那就是成為樹立毛巾品牌的國際標準，完成從“優秀”到“卓越”的華麗轉型，讓永亮毛巾成為備受尊敬的企業。剛剛進入不惑之年的段亮，這項事業已經啟程……