毛巾已進入品牌競爭時代，眾多廠家邀請明星作為代言人，在央視投放廣告，形象戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)一觸即發(fā)，作為毛巾企業(yè)如何在2008年找到自己獲勝的出路呢？

　　（一）、市場發(fā)展趨勢

1、家紡市場空間龐大成長高速

2006年，我國家紡行業(yè)產(chǎn)值約為6540億元，行業(yè)運行質(zhì)量、效益穩(wěn)步提高，內(nèi)外銷市場同步發(fā)展。而且目前國人對家紡產(chǎn)品的消費觀念也正在逐步變化，隨著我國企業(yè)的設(shè)計和技術(shù)水平逐步提高，家紡市場巨大的消費潛能將被釋放出來，未來幾年，中國家紡市場預(yù)計將凈增加2000億-3000億元的市場。作為紡織業(yè)三大最終產(chǎn)品領(lǐng)域之一的家用紡織品,在2000年以來取得了突飛猛進的發(fā)展，年均增長速度超過20%，2002年中國家紡行業(yè)的產(chǎn)值約3000億元人民幣，2003年上升至3630億元，2004年的數(shù)據(jù)則高達4356億元，由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，2006年，我國全社會家紡行業(yè)產(chǎn)值約為6540億元，與2005年相比增長了20%。　　

中國擁有全球最大的消費人群，2007年，我國GDP總額已經(jīng)超過德國，躍居世界第三，人口已經(jīng)突破14億元大關(guān)。根據(jù)國家有關(guān)部門資料顯示, 尤其是沿海地域擁有約1億以上的中產(chǎn)階層市場，據(jù)預(yù)測，未來五年內(nèi)，中國將有兩億人口進入中產(chǎn)階層行列，而更樂觀的估算是3.5億人。這樣一個龐大的富裕群體，將構(gòu)成中國社會最穩(wěn)定的中堅力量。而眼下，“中產(chǎn)”已成為老百姓看得見、摸得著的概念，成為繼“小資”以來又一個被用于形容高端白領(lǐng)人群的標(biāo)準(zhǔn)詞匯。該群體成為家紡必不可缺少的中流砥柱。一是城鎮(zhèn)化，二是新興工業(yè)化，三是國際化，四是居民的消費水平處在較快提升的階段。

我國每年有10,000,000對新人結(jié)婚,以每對新人在家用紡織品上消費2000元計算,則每年僅此市場就有200億元的市場容量.加上近年來,國內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業(yè)的進一步發(fā)展.旅游業(yè)的發(fā)展,使涉外單位在配套的臥具,裝飾用品的使用上,有了新的增長需求.另外,隨著全球經(jīng)濟一體化和我國加入WTO,國際市場對中國家用紡織品的需求非常旺盛.中國家用紡織品行業(yè)面臨國內(nèi),國際雙重良好的發(fā)展機遇.因此,國內(nèi)專家普遍認為,中國家用紡織品行業(yè)在未來擁有著巨大的發(fā)展空間和市場容量,家紡行業(yè)將成為中國紡織經(jīng)濟增長的主要拉動力。

另外據(jù)統(tǒng)計，我國每年新竣工的住宅面積為5億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達3000億元以上，而且每年以30%的速度增長，今后兩年將達到5000億元。居民裝修房屋花在家用紡織品的購置費用，約占整個工程的25%。這是個很大的市場，另外，目前國內(nèi)家用紡織品有50%集中在大城市，30%在縣級市，而人口占全國70%的農(nóng)民，消費量只有20%。隨著農(nóng)村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對床上用品也會提出了較高的需求，而潛在的農(nóng)村市場的啟動將為家紡業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來較深遠的影響。　　

據(jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會調(diào)查，中國家用紡織品市場還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而我國的比例為 65:23:12；而按照多數(shù)發(fā)達國家的標(biāo)準(zhǔn)，衣著消費與家用紡織品消費支出應(yīng)基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300多億元。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長。　　

2、外銷市場危機重重

由于受到歐美市場的貿(mào)易壁壘的影響，家紡企業(yè)，尤其是毛巾企業(yè)來說，為避免紡織品出口配額流動過度泛濫，紡織品配額流通自11月1日起將實行新規(guī)，這是商務(wù)部公布的《2008年度輸美紡織品第一次協(xié)議招標(biāo)公告》中透露的消息。根據(jù)這一新規(guī)，企業(yè)紡織品配額轉(zhuǎn)讓將受到限制。受到人民幣升值的影響，大約升值2%，就會帶來3%的利潤損失，為了緩解貿(mào)易順差持續(xù)高漲的壓力，國家于7月1日起，大幅調(diào)整出口退稅。收到此影響，家紡企業(yè)的外貿(mào)利潤率進一步下滑，受此影響，很多以外貿(mào)為業(yè)務(wù)導(dǎo)向的家紡企業(yè)開始開始大投入進入內(nèi)銷市場。　　

3、毛巾行業(yè)將進入洗牌期

對毛巾消費來看，歐美國家年人均消費毛巾250克以上，中國只有50克，相差5倍以上，發(fā)展?jié)摿�巨大。毛巾行業(yè)總體處在低技術(shù)、低附加值、低營銷From EMKT.com.cn手段的競爭階段，許多產(chǎn)品質(zhì)量根本不能達到國標(biāo)。

值得警惕的是，2007年4月份，央視每周質(zhì)量周報，以及浙江質(zhì)監(jiān)局抽檢發(fā)現(xiàn)：合格率只有兩成。一些容易掉色的毛巾被檢出高致癌性物質(zhì)聯(lián)苯胺超標(biāo)，有的甚至超標(biāo)達上百倍。例如，聯(lián)苯胺造成的危害不是馬上顯現(xiàn)的，潛伏期長，因此不容易引起人們的警覺。恐怕誰也不會想到致病的罪魁禍?zhǔn)祝�就是條愛掉色的毛巾。　　

事實上，毛巾存在的質(zhì)量問題由來已久，掉毛、掉色、目前市場上能夠達到國標(biāo)的毛巾制品不會超過三成，作為有100多道工序的產(chǎn)品，一些毛巾加工企業(yè)，可以不顧一切的降低成本，真正達到100%含棉量的并不多，使用的含有對人體有害的非活性染料，毛巾的PH值往往超標(biāo)等現(xiàn)象發(fā)生。有的毛巾企業(yè)以為這樣就能蒙混過關(guān)，但在越來越透明的媒體監(jiān)督和消費者覺醒的情況下，這些企業(yè)如果不進行根本上的調(diào)整，將會被市場所淘汰。事實上，有些毛巾企業(yè)認為這是聳人聽聞，但作為質(zhì)量，已經(jīng)成為參與市場競爭的基礎(chǔ)所在，有了問題和隱患，為了既得利益和前就遷就部分經(jīng)銷商的低標(biāo)準(zhǔn)，忽視了企業(yè)長遠的發(fā)展，是極其危險的，有問題出現(xiàn)，就是機遇的來臨，問題即機遇，目前毛巾行業(yè)普遍存在的低品質(zhì)、低標(biāo)準(zhǔn)、低附加值的現(xiàn)象，正是那些力爭上游，想獲得更快更好發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略性機遇。　　

毛巾行業(yè)的洗牌階段已經(jīng)來臨了，洗牌的源頭將從產(chǎn)品品質(zhì)打響。　　

毛巾安全門事件已經(jīng)引起了社會媒體、以及消費者廣泛關(guān)注，可以預(yù)見，在未來的3——5年內(nèi)，將有一大批不達標(biāo)的中小毛巾因為質(zhì)量技術(shù)問題，面臨嚴峻的市場考驗。此時，整個行業(yè)將面臨加速洗牌期，正是規(guī)模型、技術(shù)型、規(guī)范型大型毛巾企業(yè)加速發(fā)展，進行行業(yè)整合的機會。　　

4、毛巾進入品牌導(dǎo)入期

在金號、潔麗雅、孚日等企業(yè)紛紛聘請形象代言人，大規(guī)模投放廣告來看，毛巾行業(yè)正在進入品牌的導(dǎo)入期，而且制造的門檻越來越高，讓跟進者無法簡單的模仿，但是目前廣告的作用主要體現(xiàn)在招商層面上，潔麗雅通過近億元的投入，在全國建立了最大的分銷網(wǎng)絡(luò)，有5000多家經(jīng)銷商與其合作。　　

值得注意的是，毛巾出現(xiàn)的品牌廣告大戰(zhàn)，正是2004年左右，家紡床品采用的品牌營銷手段，羅萊家紡、富安娜家紡、博洋家紡等企業(yè)通過邀請明星代言人，提升品牌形象和品牌知名度，迅速完成了全國性銷售網(wǎng)絡(luò)的布局。成為家紡行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。　　

上海勁釋咨詢機構(gòu)認為，毛巾和床品完全不同，前者作為一個穩(wěn)定的市場、消費者通常對他的關(guān)注度并不高，屬于低價值的快速消耗品，由于生活習(xí)慣和生活品質(zhì)還未能隨經(jīng)濟收入顯著提升，因此有的消費者在購買毛巾的品質(zhì)認同、價格、頻次上面并不是很高，而床品相對作為大件的家紡產(chǎn)品，消費行為完全不同，往往是婚慶族和搬遷族購買，這些消費者的特征是，購買床品的時間季節(jié)性相當(dāng)明顯，一般在每年的春節(jié)、五一、十一、新年等結(jié)婚、搬遷新居的高峰期，選購床品，因為是在重大的生活活動中選購，而且可能是人生唯一的一次，因此原因花更多的錢，購買高價格的床品，以顯示對此人生儀式的關(guān)注度。　　

床品通過大規(guī)模廣告的形式，主要是樹立高端獨特的品牌想象，尤其是對主要目標(biāo)消費者產(chǎn)生良好的品牌印象和聯(lián)想，在選購過程中，起到引導(dǎo)作用。而毛巾的品牌推廣完全通過廣告形式，拉動銷量是比較困難的，目前主要起到提示性消費的作用，告訴消費者，我是什么品牌的毛巾，并沒有與消費者進行深度溝通，提供給消費者一個非買不可的理由。許多消費者對毛巾的認知，還僅僅提留在日常清洗層面，屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，市場需要教育與引導(dǎo)。你是什么不重要，關(guān)鍵是消費者認為你是什么才重要。

因此引導(dǎo)和激發(fā)消費者的需求，變成了關(guān)鍵制勝因素，反觀，香皂品牌是舒膚佳的,牙膏品牌是高露潔等，作為毛巾相關(guān)的日用品，也將誕生出強勢品牌。　　

5、毛巾需求進入創(chuàng)新細分時代

中國經(jīng)濟發(fā)展迅猛，消費者可支配收入不斷增加，對家紡產(chǎn)品的多樣化、個性化消費日趨明顯。

從基本日常需求，向多層次需求細分，如現(xiàn)在出現(xiàn)的擦手巾、美容巾、兒童毛巾、廚巾等。當(dāng)然還遠遠不夠，毛巾的必須從款式、面料、色彩、圖案、功能、用途等方面，對應(yīng)和發(fā)掘的新的市場需求，而僅僅是做技術(shù)和花型設(shè)計。　　

事實上，隨著人們的生活水平提高，個性化趨勢也越來越明顯，毛巾基本的清潔功能，已經(jīng)遠遠不能滿足市場的需求，而在該領(lǐng)域，眾多的毛巾企業(yè)固步自封，僅僅在生產(chǎn)和銷售毛巾，忘記了市場的變化和發(fā)展趨勢。事實上，對應(yīng)一個目標(biāo)消費群的需求，就是開發(fā)了一個新市場，并且因為是滿足特定的需求，產(chǎn)品的附加值得到了提升，價格高一些也會被接受。如我國現(xiàn)在每年有上百萬人因為中風(fēng)、糖尿病、車禍等原因長期臥床，無法獨立生活，為家庭和家人、社會帶來了承重的負擔(dān)，而他們每天基本上都要用毛巾擦洗身體，以免感染。

青島喜盈門集團前不久舉行了2007年新產(chǎn)品鑒定會，向來自國內(nèi)一流的行業(yè)專家展示了最新創(chuàng)新成果，涵蓋家紡、橡膠輪胎等多項領(lǐng)域的23個新產(chǎn)品一舉通過了專家鑒定，均屬國內(nèi)同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平。 　　　

　　（二）、主要行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的分析

1、山東金號

山東金號集團始建于1968年，是一家集紡織、印染、后整理深加工于一體，具備完善的自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流體系等功能于一體的專業(yè)家用紡織裝飾品生產(chǎn)的集團公司。公司下轄金號織業(yè),依詩家家飾、金靈棉紡、金迪毛巾、四家全資子公司，總占地面積550000平方米，員工5600余人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員近1000人，專業(yè)研發(fā)人員200多人。　　

公司主要生產(chǎn)毛巾系列產(chǎn)品、高檔床上用品、布藝裝飾品、浴室用品等多種系列家紡裝飾產(chǎn)品，花色品種2000種，年生產(chǎn)能力7000多萬件。公司主要產(chǎn)品有各種毛巾、浴巾、方巾、枕巾、毛巾被、毛巾浴衣、童巾、廚房巾、運動巾、地巾等各類毛圈類織物，能滿足提花、印花、繡花、螺旋、割絨、抗菌等各種工藝的加工制造要求。　　

貸款打廣告　　

值得注意的是，2003年，金號開始在《音畫時尚》投放欄目特約贊助以及欄目中間的硬性廣告插播，廣告播出后，金號毛巾品牌知名度有了顯著的提升，在觀眾中有了一定的品牌信任度和美譽度，擴大了全國的銷售市場，取得了顯著的經(jīng)濟效益收入和品牌宣傳推廣效果。據(jù)傳聞當(dāng)時是貸款打廣告，不成就結(jié)束。　　

注冊商標(biāo)為“金號KINGSHORE”、“赤金”、 “金笛”、“舒特曼SOFTMAN”。 前三者作為一般毛巾產(chǎn)品銷售，金笛產(chǎn)品以素色時尚為主，舒特曼作為專賣店品牌，目前已發(fā)展500家左右，其中三分之一盈利，三分之一持平，三分之一虧損。專賣店甚至開到了毛巾基地河北高陽附近的保定市，銷售狀況較好，沒有2萬元以上的銷售額。　　

另外還有床品品牌依詩家，要請明星袁立代言，品牌表現(xiàn)和形象一般。金號毛巾則有北京電影學(xué)院表演系趙威代言。　　　

2、孚日集團

1987年，孚日集團前身——高密毛巾廠正式動工建設(shè)，由小到大，由弱到強，發(fā)展成為一家擁有全球最大生產(chǎn)能力的、具有較強國際影響力的世界級現(xiàn)代化家紡企業(yè)。設(shè)備進口率達80%以上，形成成年生產(chǎn)2,000多個花色品種、4,500萬公斤巾被系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、2,500萬米裝飾布系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，從1987年到2001年的持續(xù)創(chuàng)業(yè)階段，從2002年到2005年的規(guī)模擴張階段和從2006年以來的品牌經(jīng)營階段。以提高經(jīng)濟運行質(zhì)量和效益為目標(biāo)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變，將孚日發(fā)展成為一個家紡、能源科技、貿(mào)易、投資綜合發(fā)展的高效率、高科技、國際化的產(chǎn)業(yè)集團。要扎實推進企業(yè)做大做強做長進程，到2010年實現(xiàn)銷售收入突破100億元，出口創(chuàng)匯突破6億美元，利稅突破10億元。　　

《全球商業(yè)（GlobalBusiness）》雜志近期對上海、深圳、香港和臺北四個證券市場上市交易公司進行了數(shù)據(jù)調(diào)查和分析，首度在內(nèi)地發(fā)表中國（兩岸三地）1000大上市公司排行，孚日集團股份有限公司以25.4億元人民幣的營業(yè)收入位居排行榜第820位，以44.7億元人民幣的總資產(chǎn)規(guī)模位居排行榜第584位。　　

值得注意的是，目前邀請亞洲第一名模林志玲作為品牌形象代言人，并在央視、山東衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視投放，目前廣告主要是拉動經(jīng)銷商，可能會吸引一批經(jīng)銷商的關(guān)注。并強調(diào)大家紡的概念，在高密開出了第一家大家紡概念店。通過為消費者提供一站式的家紡產(chǎn)品購物中心，從而打造獨具特色的家用紡織品終端商業(yè)銷售模式。 　　　　

3、喜盈門集團

成立于1992年，十幾年來持續(xù)高速發(fā)展，已成為集家用紡織品、橡膠輪胎、卷煙包裝材料、金融業(yè)、服務(wù)業(yè)為主體的跨行業(yè)經(jīng)營的大型企業(yè)集團，全球銷售收入超過30億，海外營業(yè)額7300萬美元，成為青島市發(fā)展最快的工業(yè)企業(yè)之一。　　

青島喜盈門集團圍繞產(chǎn)品質(zhì)量，實施名牌戰(zhàn)略，先后榮獲“青島名牌”、“山東名牌”、“山東省著名商標(biāo)”和“中國家紡行業(yè)名牌”。2003年通過ISO9001/9002、ISO14001、OHSMS18001和中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認證，成為中國家紡行業(yè)第一個通過“雙綠”和職業(yè)健康定全認證的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)省、市質(zhì)量監(jiān)督部門抽查，各項指標(biāo)均優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)，連年被評為“山東省免檢產(chǎn)品”、“青島市放心滿意產(chǎn)品”。“喜盈門”牌毛巾，品牌知名度、美譽度、認知度、國內(nèi)市場占有率居全國同行業(yè)前列。　　

值得注意的是，喜盈門集團每年將銷售收入的4．58％用于產(chǎn)品研發(fā)，每年開發(fā)巾被系列花色品種達1000余個，新產(chǎn)品產(chǎn)值率達40％，形成了開發(fā)一代、研制一代、生產(chǎn)一代、儲備一代、構(gòu)思一代的格局，成為國內(nèi)巾被行業(yè)實力雄厚、品種最全的企業(yè)之一。 如：生物酶煉漂技術(shù)問世，功能性衛(wèi)生保健產(chǎn)品的整理技術(shù)在全國同行業(yè)進行示范推廣……抗菌防臭毛巾、抗螨防霉抑菌毛巾、高級芬芳毛巾、天然彩色棉毛巾、負離子遠紅外保健毛巾等不斷問世。　　

4、潔麗雅集團

潔麗雅集團組建于2003年，其前身是成立于1986年的“諸暨縣毛巾廠”。集團總部位于風(fēng)景秀麗、人文薈萃、歷史悠久的越國古都、西施故里、全國優(yōu)秀旅游城市--浙江省諸暨市。這里距杭州蕭山國際機場僅30分鐘的車程，杭金衢高速、杭永高速、浙贛鐵路穿城而過，區(qū)位優(yōu)勢及交通優(yōu)勢非常優(yōu)越。集團下轄八大職能中心，現(xiàn)有直屬獨立法人企業(yè)9家，員工5000多名。集團總資產(chǎn)逾20億元，總占地面積80多萬平方米，擁有浙江、湖北兩大生產(chǎn)研發(fā)基地，是一家集紡紗、織造、染整、營銷、物流及其他產(chǎn)業(yè)于一體的大型綜合性集團公司。現(xiàn)已形成以毛巾等家紡產(chǎn)品為核心產(chǎn)業(yè)，以高檔服裝面料、房地產(chǎn)為兩翼的多元化發(fā)展格局，并躋身中國民營企業(yè)500強。　

潔麗雅是全國第一個通過“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”認證的毛巾生產(chǎn)企業(yè)，全國第一個采用環(huán)保節(jié)能型冷軋堆漂煉工藝流程的毛巾生產(chǎn)企業(yè)，全國第一個研究開發(fā)國產(chǎn)高速寬幅劍桿毛巾織機的毛巾生產(chǎn)企業(yè)。是目前為止，全國唯一一家“中國家紡毛巾產(chǎn)業(yè)科研基地”。2003年，潔麗雅毛巾榮獲“中國名牌”；2004年，潔麗雅商標(biāo)又被認定為中國毛巾行業(yè)第一個“馳名商標(biāo)”；2006年，潔麗雅毛巾被國家質(zhì)檢總局認定為毛巾行業(yè)第一批“國家免檢產(chǎn)品”；“潔麗雅”品牌榮獲第四屆中國市場用戶滿意品牌“中國毛巾行業(yè)第一品牌”；2007年，潔麗雅又榮獲首屆中國品牌節(jié)“品牌中國金譜獎——中國家居行業(yè)年度十佳品牌”；潔麗雅品牌以16.67億元的品牌價值，榮膺“中國500最具價值品牌”第338位。

2006年7月初，由影視明星徐靜蕾代言的“潔麗雅毛巾”品牌廣告在央視二套、四套、八套等頻道播出，獲得了較大的影響力，尤其是對招商帶來了很大的幫助，目前潔麗雅全國有5000多個合作經(jīng)銷商，在一二線城市擁有較高網(wǎng)點覆蓋率。值得注意的是，潔麗雅的產(chǎn)品品質(zhì)并不穩(wěn)定，會出現(xiàn)掉毛的現(xiàn)象。

5、棉田

北京棉田紡織品有限公司是集高級毛巾制品開發(fā)設(shè)計，生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代企業(yè)，所出品的cottonfield棉田毛巾制品在中國高檔毛巾用品市場上具有較高的占有率，內(nèi)銷銷售額在1億元左右。

公司具有豐富的品牌運作經(jīng)驗，擁有雄厚的設(shè)計力量，選用國際一流的生產(chǎn)設(shè)備，選擇新疆棉、巴基斯坦棉、埃及棉、美國三藩棉等上等原料，采用符合國際衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的染化料和注劑。

北京棉田紡織品有限公司不但注重于自身品牌的建設(shè)和發(fā)展，而且也注重同國際品牌的交流與合作，2003年初與奧地利VOSSEN公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，取得了該公司VOSSEN品牌在中國生產(chǎn)和銷售權(quán)。　　

總結(jié)

山東金號打響國內(nèi)毛巾品牌戰(zhàn)的序幕，目前在渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上有一定優(yōu)勢。孚日集團作為上市公司財力雄厚，但內(nèi)銷市場做得并不好，借用林志玲的形象，強力開展招商活動。潔麗雅大規(guī)模的品牌廣告運作，效果明顯，但由于產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，部分市場出現(xiàn)頹勢的局面。棉田由于產(chǎn)品款式和一般的品牌推廣手段，雖然起步較早，但是產(chǎn)品開發(fā)和市場研究有問題，造成銷售1億元，庫存1億元的尷尬現(xiàn)象出現(xiàn)。

但整個行業(yè)沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)者，在2000多架上規(guī)模的毛巾企業(yè)中，各自都在通過不同的方式加大市場投入力度，完善分銷網(wǎng)點，很多毛巾領(lǐng)先企業(yè)率先打響廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)。　　

可見，毛巾行業(yè)已經(jīng)進入到品牌競爭的初級階段，行業(yè)集中度開始有所增加，資源進一步向優(yōu)勢企業(yè)聚焦，此時，什么企業(yè)率先開始圈地圈腦，誰就將在未來獲得顯著的競爭和發(fā)展優(yōu)勢。

　　（四）、前景與趨勢

1、專賣店將成為高端巾品主要渠道　　

毛巾系列產(chǎn)品除了原有的流通批發(fā)渠道、超市賣場、百貨公司以外，以毛巾作為主線產(chǎn)品在一二線市場開設(shè)專賣店的運營模式，已經(jīng)成為趨勢。　　

2、毛巾需求日益多樣化，創(chuàng)新成為王道　　

消費者不再滿足不同毛巾清晰的需求，更加注意時尚、環(huán)保、裝飾、健康、個性化的需求，因此毛巾行業(yè)必將掀起一場產(chǎn)品創(chuàng)新的大戰(zhàn)，關(guān)鍵不在于產(chǎn)品的技術(shù)含量有多高，而在于是否貼近消費者，滿足他們特別的需求和生活方式，比如目前市場上開發(fā)的毛巾玩具在武漢等地區(qū)銷售火爆，改變原有的產(chǎn)品形態(tài)，開發(fā)毛巾的藍海是關(guān)鍵所在。

3、競爭進入更深層面　　

毛巾將從過去的價格競爭、產(chǎn)品競爭、廣告競爭、品牌競爭階段，進入到更深層的終端競爭階段、服務(wù)競爭、以及商業(yè)模式競爭階段，誰能夠最大化的整合資源，尤其是現(xiàn)代商業(yè)零售資源，并有效的與目標(biāo)消費群建立持久深度溝通，將在區(qū)域市場乃至重要的戰(zhàn)略市場形成較強的競爭力，有效的阻止跟進者跟進，為占領(lǐng)全國市場奠定基礎(chǔ)。　　

4、毛巾銷售增量將從女性市場出現(xiàn)　　

女性對毛巾的需求和檔次，遠遠高于男性和其他消費者，而且是家庭消費的主要影響者和購買者，誰率先占領(lǐng)這一市場，獲得女性消費群得放心，誰將決定未來自己在中國毛巾行業(yè)的市場地位，目前潔麗雅和孚日都請了大牌的明星作代言，但潔麗雅未能夠充分利用好徐靜蕾的本身知性獨立的特征和風(fēng)格，與中高端女性群體心理需求對接互動，讓目標(biāo)消費者形成的特別想擁有的感受，而孚日雖然選擇了林志玲作為代言，但是真正喜歡、真正關(guān)注的她的多是男性消費群，對招商有利，“好色”的經(jīng)銷商都來了，但對目標(biāo)消費群，尤其是女性的拉動作用，值得商榷，因為林志玲非典型的娃娃音，并不是女性消費者所真正喜歡的。不信你問問你周邊的女性朋友。　　

事實上，作為現(xiàn)代都市女性，有很多生理需求和心理需求未得到充分的滿足和宣泄，這恰恰是毛巾企業(yè)進行創(chuàng)新，占領(lǐng)市場的源頭，如美容毛巾的深度開發(fā)、可愛化的毛巾造型都將會受到這一群體的喜愛。對許多還沒有把精力投入到內(nèi)銷市場的毛巾企業(yè)來說，它山之石，可以攻玉，避免走別人的老路。

5、品質(zhì)達標(biāo)，成為趨勢　　

由于當(dāng)初孚日和亞光制定的毛巾國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，某些指標(biāo)過高，如PH值，導(dǎo)致許多毛巾企業(yè)的產(chǎn)品某些關(guān)鍵指標(biāo)未能達標(biāo)，目前來說，不是什么大問題，但是可能對未來的發(fā)展，和品牌推廣帶來負面影響，如潔麗雅的部分產(chǎn)品出現(xiàn)掉毛質(zhì)量問題，導(dǎo)致不少消費群流失，廣告、渠道做得再好，也效果不大。因此，企業(yè)在做營銷的同時，練好內(nèi)功，成為必然，如永亮毛巾，在高陽眾多毛巾企業(yè)中，率先進行全方位質(zhì)量管控體系，單單質(zhì)檢人員就有近30人，使產(chǎn)品品質(zhì)大幅度提升，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。　　

總之，2008年，毛巾企業(yè)也將會和家紡行業(yè)中的床品一樣，進行全面的升級和系統(tǒng)運營，誰將成為王者，拭目以待，毛巾行業(yè)，呼喚真正大牌崛起。