曾經，敢為人先的創業精神，奠定了家紡產業在海寧市許村鎮的支柱產業地位，并成為海寧市三大傳統產業之一，“海寧家紡”名揚海內外。如今，面對人們對生存、生活環境要求的提高、網絡時代的發展以及國內外市場的變幻，在新的困境和機遇面前，家紡強鎮樹立“互聯網+”戰略思維，搭建中國最大的電商平臺，引領產業轉型升級，突出重圍。

    乘改革東風，敢為人先創產業

    30多年前，乘改革開放東風，海寧市許村鎮蕩灣村16戶農民創辦了該鎮第一家聯戶家紡企業，走出了家紡產業發展的第一步。隨后，海寧以該家企業為樣板，鼓勵家紡產業發展，到上世紀90年代，家紡加工作坊和加工廠在許村鎮蔚然成風，許村“被面之鄉”的名氣越來越大。

    在產業發展的起步階段，居民們自發在路邊擺攤經營，后逐漸規范。許村鎮先后建立了被面市場、中國家紡裝飾城和中國輕紡村，又改制成立海寧中國家紡城股份有限公司。隨著人民生活水平的提高，傳統被面產品已經不能滿足市場需求，上世紀90年代中后期，許村鎮有很多家紡企業轉產窗簾布等裝飾布，市場經營的產品從原來以被面為主轉型為以家紡裝飾布為主。這次轉型為海寧家紡產業注入了新的活力，到了新世紀之初，許村各色裝飾布年產6億米，國內市場占有率達35%，產量和市場占有率均列全國第一，許村也由“被面之鄉”轉型為“全國最大的家紡布藝產銷基地”。

    許村家紡產業經過30多年的發展，如今已構筑起了原料加工、生產織造、印染后整理和市場貿易一條龍的家紡裝飾布生產銷售體系。海寧現已成為浙江省家紡出口基地、全國重要的家紡產業集群之一。“海寧家紡”已被認定為浙江省級區域名牌，海寧市許村鎮已成為全球最大的大提花面料生產基地，并被中國紡織工業聯合會命名為“中國布藝名鎮”。

    據不完全統計，目前海寧市擁有家紡企業超萬家（含個體工商戶），2014年實現工業總產值250多億元，利稅20多億元。許村鎮高度集聚了家紡企業，擁有家紡企業9300家（含印染企業），占全市家紡企業95%以上。許村家紡企業年產各類裝飾布25億米（按1.5米門幅計算），家紡營銷隊伍遍及全國各個城市，國內市場占有率高達35%以上，產品遠銷東南亞、南非、中東及歐美等40多個國家和地區。

    隨時代發展，傳統產業模式受制約

    許村全鎮本地人口11萬，外來人口5萬，而有工商注冊的企業及個體工商戶合計近1萬，也就是說每16個人里面就有一個“老板”。面廣量大的家庭工業模式帶來了兩大弊端：一是違章建筑和違法占地特別多，二是環境污染特別重。“大行業、小企業”的經濟特色，“扮美了世界，污染了許村”，在許村人腰包鼓起來的同時，社會秩序規范、環境治理也已迫在眉睫。

    “三改一拆”、“五水共治”等工作的開展，對家庭工業戶影響巨大，許村經濟模式又面臨著一次變革。家紡企業外發加工的生產模式需要新的調整，企業不得不考慮購置土地和設備，自行組織生產。從產業長遠發展來看，這是產業轉型升級的必由之路，但在現階段看來，小微企業不得不承受生產成本上升、入行門檻提高的陣痛。

    許村鎮大部分家紡企業由于產品不是面向終端市場，品牌價值難以直觀顯現，導致企業創牌積極性不高，同時對于絕大多數小微企業而言，其尚處于來樣加工，貼牌生產的發展階段，獨立設計研發能力不足。歐債危機以來，許村家紡傳統出口市場歐美地區長期處于疲軟狀態，國內市場則受宏觀經濟和房地產調控政策影響也表現低迷，不少由外貿轉型內銷的家紡企業，承受了較高的市場開拓成本。

    轉型之路舉步維艱，新一輪行業洗牌在所難免。為使家紡產業發展集聚集約，企業行為規范，實現長遠發展，許村鎮將占地250畝的工業園區擴建形成了占地2250畝的海寧中國裝飾布科技園，被列為浙江省特色工業園區和浙江省專業工業園區，并創辦了海寧中國輕紡村科技工業園。經過多輪整合，截至目前已經形成了許村鎮省級家紡特色產業專業園區，為家紡企業的迅速發展和企業擴大生產提供了較好的土地空間，也加快了區域塊狀經濟向現代產業集群的轉變。

    虛實相交，打造電商平臺風云再起

    今年，海寧中國家紡城國際貿易中心正式投入使用，以家紡城市場為代表的實體市場和以全國家用紡織品博覽會為代表的展會市場有機融合，形成了優勢互補的良好格局。與此同時，集結海寧家紡城強大的產銷優勢和布藝名鎮生產基地優勢的網上市場群體——家紡電商蓬勃發展，漸成氣候。電子商務的營銷方式在年輕一代的創業者中被采用，許村企業有30%開展了電子商務業務，永福村被阿里研究院評為全國211個電商村之一。

    在網絡無所不能的今天，電子商務平臺建設擺在了許村鎮的面前。許村鎮在海寧中國家紡城建網絡平臺，利用國貿中心商務樓的有利空間和聯托運市場的物流手段，依托市場的行業影響力和輻射功能，集聚龐大的客商資源，以批發為目的，引入電商服務平臺。今年秋季家博會上，海寧市眾越電子商務有限公司與淘寶、京東簽約，打造全國首個窗簾布藝行業O2O平臺“簾到家”，這也是目前中國家紡行業最大電商平臺。這一平臺聯手海寧乃至全國的家紡產業鏈，匯聚各地品牌窗簾廠商，聯合線下服務網點，整合淘寶、京東第三方資源，實現線上下單、線下體驗新模式，加速傳統布藝行業走向“互聯網+”時代。

    “簾到家”平臺創始人胡忠躍介紹，“簾到家”目前已經吸引了凱達布業、雅藝紡織、民輝紡織、玉龍布藝、頤佳愛、晴彩巴厘等上百家業內知名品牌線上進駐。力爭開設10000個線下服務網點，如今已有近7000個服務網點簽約加盟，正著手布置裝修等工作。

    海寧市家用紡織品行業協會會長曹咬強表示，傳統家紡產業已然出現產能過剩、產品品質參差不齊、盜版侵權行為泛濫等問題，行業亟待轉型。“簾到家”一方面打通了上下游產業鏈、制造商與消費者之間的壁壘，打破了時空限制，虛實相交，給消費者帶去真正實惠；另一方面實現產業集群、抱團發展，淘汰操作不規范、產品不合格的企業，引領產業轉型升級。