據(jù)悉，曾讓劉強(qiáng)東三顧茅廬請(qǐng)出的京東集團(tuán)史上首位副總裁嚴(yán)曉青，在京東創(chuàng)業(yè)路上可謂功不可沒(méi)，在供職8年京東集團(tuán)后，這位親歷京東從起步、成長(zhǎng)到壯大以及融資上市全過(guò)程的資深副總裁近日從京東集團(tuán)離職，他的下一個(gè)選擇是哪里成了很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獵頭的刺探的焦點(diǎn)。
萬(wàn)達(dá)電商CEO離職后，王健林開(kāi)出了800萬(wàn)年薪聘請(qǐng)繼任者，于是獵頭的電話、短信找到了嚴(yán)曉青，反復(fù)要求見(jiàn)面聊聊……樂(lè)視也向嚴(yán)曉青伸出了橄欖枝，聲稱有高端職位期待加盟。然而，就在很多人關(guān)注這位行業(yè)大咖去向的時(shí)候，卻驚奇地發(fā)現(xiàn)他出現(xiàn)在一家叫“北京伯倫斯健康家居有限公司”的股東名單中，繼而有報(bào)道稱嚴(yán)曉青成為這家公司的聯(lián)合創(chuàng)始人和總裁。這是一家什么樣的公司，為什么嚴(yán)曉青肯放棄京東集團(tuán)豐厚的待遇以及其他公司高薪聘請(qǐng)的職位創(chuàng)辦這家公司?帶著這個(gè)疑問(wèn)，我約談了這位行業(yè)知名人士。
眼前的嚴(yán)總看起來(lái)十分平易近人，已經(jīng)年近五十的他有著微微發(fā)福的身材和一臉和藹可親的笑容，在他一份儒商氣息十足的眼鏡后面，我看到的是一雙充滿智慧的眼睛。對(duì)于我的問(wèn)題，嚴(yán)總沒(méi)有任何回避，進(jìn)而跟我講起了他的一段過(guò)往經(jīng)歷：
那還是在1995年，嚴(yán)曉青從清華大學(xué)自動(dòng)化系畢業(yè)不久，他應(yīng)聘進(jìn)了一家中日合資企業(yè)，這個(gè)企業(yè)是一家生產(chǎn)銷售磁療健康床墊的公司，日資方在日本很有名，叫JAPANLIFE，是從1975年就推廣磁療健康床墊的公司。磁療健康床墊在當(dāng)下很多人還不是很了解，而在20年前就更少有人知道。嚴(yán)曉青當(dāng)時(shí)在公司的職務(wù)是華北區(qū)域總經(jīng)理，下轄北京、天津、河北、山西和內(nèi)蒙幾個(gè)分公司，服務(wù)和管理著數(shù)千名經(jīng)銷商。在日本企業(yè)的工作經(jīng)歷讓嚴(yán)曉青打開(kāi)眼界，日本企業(yè)的精細(xì)化管理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁?xí)慣和富有內(nèi)涵的企業(yè)文化給這個(gè)剛出學(xué)校的年輕人上了生動(dòng)的一課，也為他未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
當(dāng)時(shí)磁療床墊在中國(guó)銷售得十分火爆，雖然價(jià)格高達(dá)兩、三萬(wàn)，但是每天營(yíng)業(yè)額很高。為了適應(yīng)公司快速發(fā)展的需求，公司不斷招聘新員工加入。這時(shí)嚴(yán)曉青在老國(guó)展招聘會(huì)上招聘了一個(gè)新員工，這個(gè)新員工面相陽(yáng)光又不失憨厚，看起來(lái)一副躊躇滿志，勢(shì)在必得的樣子得到嚴(yán)曉青的賞識(shí)，于是他和另外一名大學(xué)生從1000多名應(yīng)聘者中脫穎而出，成功入職并在北京服務(wù)中心任“電腦擔(dān)當(dāng)”，實(shí)際上就是網(wǎng)管。這位和嚴(yán)曉青結(jié)緣的年輕人就是現(xiàn)在赫赫有名的京東集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席兼CEO——?jiǎng)?qiáng)東。嚴(yán)曉青和劉強(qiáng)東的緣分就是在20年之前的這家公司結(jié)下的，兩個(gè)人在一起工作了兩年多。可以說(shuō)，嚴(yán)曉青的決定讓劉強(qiáng)東命運(yùn)發(fā)生了改變，劉強(qiáng)東在這家日企不但學(xué)習(xí)到了倉(cāng)儲(chǔ)物流的全套管理體系，還深刻地被日本企業(yè)的企業(yè)文化和管理制度所熏陶，這些都對(duì)劉強(qiáng)東日后創(chuàng)建京東以及京東的運(yùn)營(yíng)和管理產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。后來(lái)，劉強(qiáng)東離開(kāi)公司去了中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，嚴(yán)曉青也離開(kāi)了這家日本公司，遠(yuǎn)渡重洋到加拿大繼續(xù)攻讀MBA及在當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)工作，這一去就是6年時(shí)間。
回國(guó)后，嚴(yán)曉青曾供職一家中美合資的人壽保險(xiǎn)公司，后來(lái)一次那家日資公司老同事聚會(huì)上，劉強(qiáng)東的出現(xiàn)也改變了嚴(yán)曉青的命運(yùn)。那時(shí)劉強(qiáng)東的京東剛剛起步，他在內(nèi)部也稱其為二次創(chuàng)業(yè)，急需有著豐富管理經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，于是劉強(qiáng)東三顧茅廬請(qǐng)出了嚴(yán)曉青，嚴(yán)曉青也成為京東的第一位副總裁，在京東服務(wù)了8年。嚴(yán)總在訪談中幾次重復(fù)說(shuō)道，是劉強(qiáng)東給了他這么好的平臺(tái)，劉總是他的貴人。筆者想，這也許就是我們所說(shuō)的緣分吧。
聽(tīng)到這里，筆者不禁問(wèn)道：“據(jù)說(shuō)，劉總是一位非常戀舊情的老板，他怎么可能愿意放你走那?”嚴(yán)總聽(tīng)說(shuō)后宛然一笑，說(shuō)道：“離開(kāi)京東，我也思考了很久，我曾經(jīng)向劉總多次表達(dá)過(guò)，京東是我作為職業(yè)經(jīng)理人服務(wù)的最后一家公司。看到京東的成長(zhǎng)，看到后續(xù)幾十位副總裁的加入，公司也成功上市了，我覺(jué)得我在京東的歷史使命已經(jīng)完成，于是我向劉總提出離職和自己創(chuàng)業(yè)的想法。劉總很理解并表示將全力支持。”
“那你又怎么認(rèn)識(shí)王總的?為什么又想起做起20年前從事的磁療床墊呢?”面對(duì)我的連珠炮提問(wèn)，嚴(yán)總娓娓道來(lái)：“說(shuō)起我和王總的緣分，也要從1995年說(shuō)起，當(dāng)時(shí)我供職的那家日本企業(yè)，我是代表公司的管理者，王總當(dāng)時(shí)是公司重量級(jí)代理商，由于業(yè)績(jī)優(yōu)秀經(jīng)常受到公司的表彰，我們也就很熟悉了。”原來(lái)如此，筆者深感緣分對(duì)于每個(gè)人的重要性。
“20年來(lái)，我們一直保持很密切的聯(lián)系和持續(xù)的友誼。2007年我在選擇加入京東之前，王總還力邀我去他的康佰公司做總經(jīng)理。雖然最終我還是選擇了京東，但我知道王總是在國(guó)內(nèi)最早推廣這種磁療健康床墊的人，而且極富營(yíng)銷天分，在這個(gè)行業(yè)里也很有影響力，他帶團(tuán)隊(duì)的能力絕對(duì)是一流的。”嚴(yán)總扶了扶眼鏡，換了個(gè)姿勢(shì)，繼續(xù)說(shuō)道。
“今年春節(jié)之前，我和王總的一次交談讓我們碰撞出了合作的火花。當(dāng)時(shí)我準(zhǔn)備投資王總集團(tuán)旗下的一個(gè)餐飲連鎖品牌，結(jié)果談來(lái)談去，又說(shuō)起了他從事了近二十年的磁療健康事業(yè)。看著他講起賣床時(shí)那種充滿激情的眼神，我彷佛又看到了20年前的王衛(wèi)軍，于是我開(kāi)始和他探討能不能重啟磁療健康床墊的事業(yè)。他搖了搖頭說(shuō)，目前模式不行，要有新模式才能做，原來(lái)他做的十多年的加盟連鎖模式，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，雖然有幾千家連鎖店，帶團(tuán)隊(duì)費(fèi)了很多辛苦，可是一年銷售額連十個(gè)億都上不去。前兩年在行業(yè)內(nèi)出了一個(gè)新公司，用直銷模式很快上了幾十億銷售。雖然產(chǎn)品差不多，但是模式不同，結(jié)果天地之別。我想這也是王總搖頭的原因。”
“用互聯(lián)網(wǎng)模式，我倆不約而同的說(shuō)出了這個(gè)詞，說(shuō)出后相視一笑，也許這個(gè)模式是一個(gè)新的嘗試。經(jīng)過(guò)很多次探討，我們終于確定下來(lái)用互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)員分享的模式來(lái)重啟我20年前的夢(mèng)想，將推廣磁療健康床墊作為新創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。”
說(shuō)起磁療床墊，價(jià)格居高不下一直是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn)，而造成這個(gè)痛點(diǎn)的原因主要是銷售渠道和營(yíng)銷費(fèi)用過(guò)高造成的。如今用互聯(lián)網(wǎng)思維，就是要解決顧客的痛點(diǎn)，讓客戶利益最大化。由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使供銷雙方直接見(jiàn)面成為可能，銷售渠道進(jìn)一步扁平化也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)特征。
“其實(shí)，我們的目的絕對(duì)不僅僅是賣些低價(jià)的磁療床墊”嚴(yán)總繼續(xù)說(shuō)道，“我們的目標(biāo)其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)智能健康家居，目前透過(guò)磁療床墊的互聯(lián)網(wǎng)銷售只是開(kāi)啟我們未來(lái)居家養(yǎng)老、健康事業(yè)的第一步，以后的戲會(huì)更精彩。”
聽(tīng)到這里，筆者茅塞頓開(kāi)，原來(lái)嚴(yán)總聯(lián)手王總重回磁療健康磁療床墊行業(yè)的真實(shí)目的在此啊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2020年，中國(guó)的老年人口將達(dá)到2.6億，伯倫斯健康家居的這個(gè)居家養(yǎng)老大健康的方向真是選對(duì)了。我們非常期待看到兩位高人聯(lián)手的精彩演出。
