桐鄉市洲泉鎮被譽為“中國蠶絲被名鎮”。今年1月18日，當地5家蠶絲被企業抱團試水電子商務，在天貓上推出了“洲泉家紡專營店”。這家專營店是“洲泉蠶絲被電子商務平臺”的一部分，囊括了5家企業7個品牌的蠶絲被。此后，這個平臺還將逐步登陸京東、1號店、當當網等。兩年后，它將與亞馬遜、ebay等國際電商合作，拓展國際業務。

“洲泉蠶絲被”將不止意味著地域，更是品牌與品質的保證。消費者在選購蠶絲被時，不必再在質量、價格、品牌上糾結徘徊，一上這個平臺，全部一目了然。

“我們要將”洲泉蠶絲被“這個品牌樹立起來，讓消費者想到蠶絲被，就想到洲泉。”桐鄉市洲泉蠶絲被電子商務發展有限公司的負責人張健說。據了解，該公司是這次抱團的5家企業，為了這個平臺的運行，聯合成立的新公司。

至去年年末，洲泉鎮蠶絲被年產1500多萬床，行業產值超50億元，全世界每兩床蠶絲被中就有一床產自洲泉。但這樣的成績并不能讓人安心。“洲泉的蠶繭大多來自廣西、四川等地，越來越多的企業直接在那里生產，那里的蠶繭更便宜，人工費和土地租金也更合算。如果這樣下去，洲泉的蠶絲被優勢，將在5年到10年內消失。”張健說。

“要想改變這樣的狀況，只能整合洲泉的資源，往品牌化方向發展。”張健說起了同樣產蠶絲被的蘇州，“蘇州的蠶絲被品牌成熟多了，他們很早就樹立起了品牌意識，并打響了自己的品牌。”

往品牌化方向發展

但是要想打響“洲泉蠶絲被”的品牌卻并不容易。目前，洲泉鎮的蠶絲被企業，經工商登記在冊的就有300多家，在淘寶上開店的則有1000多家。“大家各自為營，這樣一來，一是很難形成影響力，二是質量良莠不齊，難保有的企業不會為了利潤以次充好。因此，將品牌整合到一起，嚴把質量關，打響”洲泉蠶絲被“才有可能實現。”張健說。

如何整合資源？如何打響“洲泉蠶絲被”?一件小事給了啟發：2012年“雙十一”期間，洲泉本地某蠶絲被品牌通過天貓實現了日銷售額1200萬元，在當年天貓商城蠶絲被的銷售額中占到近20%.“電子商務平臺應該好好利用。”負責牽頭此事的洲泉鎮副鎮長沈建峰說。

去年年初，在鎮政府的帶領下，“洲泉蠶絲被電子商務平臺”開始了招兵買馬，但要想入駐這個平臺有著嚴格的要求。“首先要過質量關，必須保證高品質；其次要過規模關，企業必須達到一定規模才能入駐，家庭作坊式的企業基本不行；再次要過能力關，電子商務最大的特點就是快，顧客一下單，當天就得出貨，是否能在短時間內生產出質量過關的蠶絲被，這也是個大考驗。”張健介紹，目前入駐平臺的企業只有5家，但今后會發展到20多家。

　　通過電商渠道打響品牌

　　保證質量有三大招

陳總管理的企業這次入駐了“洲泉蠶絲被電子商務平臺”,他坦言：“我不會電腦，更不會電子商務，但我兒子很喜歡網購，電子商務是大趨勢，讓懂的人去管理，我只要保證產品質量，品牌就一定能打響。”

為了更好地把握和管控蠶絲被的質量，“洲泉蠶絲被電子商務平臺”有三大招。

第一招：分級。首次抱團入駐平臺的5家企業，還在政府的主導下，根據蠶絲原料、蠶絲被被面和蠶絲制作工藝，將蠶絲被劃分為七個星級標準。在與各大電商的合作平臺上，消費者將能看到每件產品上都貼有星級標準，不同的星級對應不同的價格。

第二招：質檢。質監部門會不定期地對入駐平臺的各企業進行質量檢測，同時，每一批次的貨品都將抽樣送至國家檢測中心檢測，一旦發現不合格，就會被請出平臺，不允許再次進入。

第三招：保險（放心保）。“再嚴格的監控都會出現紕漏，為了以防萬一，我們對從平臺上售出的每條蠶絲被進行質量保險，只要消費者發現購買的蠶絲被有假，保險公司就會對此作出理賠。”張健介紹。為了簡化檢驗蠶絲被真假的手續，他們正在與保險公司協商，在未來，只要消費者懷疑買到了假蠶絲被，就會有保險公司的工作人員登門取樣，送往檢驗機構檢驗。

沈女士曾在網上買過2條蠶絲被，她正籌劃著過年時再買一條送人，“一條蠶絲被價格不便宜，最怕買到假的，而網上的蠶絲被又魚龍混雜，從幾百元到1萬多元的都有，如果真的有這樣一個平臺，有七星標準來分等級，有保險作保障，那我們這些外行人就方便多了。