濰坊廣政紡織品貿易有限公司總經理于淑芬領獎

濰坊廣政家紡喜獲金銷獎 專業市場實力全國領先

　　日前，由中國家用紡織品行業協會、中國紡織工業聯合會流通分會共同主辦的2013中國家紡“金銷獎”評選活動落下帷幕，濰坊廣政紡織品貿易有限公司斬獲“專業市場實力經銷商”大獎。近日，記者專訪了該公司總經理于淑芬，對她的成功之道有了深層次的了解。

　　誠信是企業的生命 用信譽打造品牌

　　作為一家資深的集生產銷售于一體的老字號店鋪，山東濰坊廣政紡織貿易有限公司，從事布匹經營十多年后于2008年發展為貿易有限公司。到現在，業務范圍拓展到了紡織品、家紡床品成品類純棉、化纖等面料的研發、生產加工、織造銷售，產品銷往全國24個省市3個直轄市。

　　“誠信是企業的生命。”濰坊廣政紡織品貿易有限公司于淑芬斬釘截鐵的說，白手起家，從一個小門頭干起，成功沒有捷徑，質量和誠信是企業發展壯大的唯一法寶。

　　想法活，眼光準，輕紡城的領頭羊

　　最近幾年，面對經濟低谷，濰坊星河國際輕紡城的不少業主被淘汰掉，關門倒閉，但于淑芬的公司不但沒有倒下，反而市場擴展的更廣，效益更好了。于淑芬發展企業有著自己的一套辦法。

　　“想辦法，謀思路，要善于利用國內國外兩個市場。國內市場不好的時候，我把視野拓展到了國外，發展中低檔產品，利薄走量。國內市場回暖時，兩面夾擊。”于淑芬的經營理念和經營策略與眾不同，首家商標注冊，首先使用名人代言，整個輕紡城別的老板想不到的，她想到了。

　　幫助兄弟企業渡難關 顯大企業風范

　　在于淑芬看來，自己企業的發展固然重要，但絕對不能脫離了整個大的市場，所以當眾多門頭、公司陷入困境時，她的一個主意讓將要癱瘓的輕紡城又重新活了過來。

　　“旁邊的物流公司三四天發不了一次貨，老板聚在門頭打撲克。”受南通輕紡業的沖擊，今年年初輕紡城的狀況非常差。“當時老總找了我兩次，我建議改變產品種類，只賣四季布和40s這兩種。老總對我很信任，然后就召集代表開會實施。我覺得沒有讓業主們失望，現在你也看到，生意都很不錯。”與年初的情況相比，現在物流園里堆積著大堆大堆的待發貨品，門頭工人忙著裝卸，老板們忙的馬不停蹄。

　　“廣政”在全國家紡行業成為信得過品牌

　　“從織布廠，印染廠，到加工成成品，我對質量的把關很嚴，材料價格稍微貴一下，但老百姓用的好，口碑好，企業才能發展。”2000年時，于淑芬做過一個實驗，之后她發現，“廣政”品牌已經贏得了全國客戶的信任。

　　“那時候一個朋友的貨質量雖然很過硬，但知名度和信譽不夠高，因此很長時間積壓賣不出去，偶而一次談起來，讓我幫忙銷售。經過我的驗收，覺得質量很好，就收購過來進行銷售，結果不久就銷售一空。”

　　濰坊廣政紡織貿易有限公司就像于淑芬的孩子，從孕育到長大，她投入的精力是一般人很難做到的，而幫助她順風順水走過來的，是誠信，“廣政”這個名號已經成為了讓客戶放心的品牌代言。

　　現在，于淑芬的頭腦又開始活躍了，醫院、學校、賓館、酒店……行業需求又開始成為她的目標，誠信和質量讓她的生意越走越順。