在“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略背景下，跨境電商迎來(lái)了高速發(fā)展。
據(jù)易觀發(fā)布的《2018中國(guó)跨境出口電商發(fā)展白皮書(shū)》顯示，2018年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口交易規(guī)模達(dá)到7.9萬(wàn)億元（人民幣，下同），較上年增長(zhǎng)14.5%，其中第四季度進(jìn)口規(guī)模增長(zhǎng)強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口規(guī)模1145.6億元，環(huán)比增長(zhǎng)36%。
未來(lái)，隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興數(shù)字技術(shù)廣泛運(yùn)用于跨境貿(mào)易服務(wù)、生產(chǎn)、物流和支付環(huán)節(jié)，跨境電商行業(yè)的效率也將大幅提升。
隨著而來(lái)，跨境電商B2B也將成“藍(lán)海”。“跨境電商B2B、外貿(mào)B2B、全球電商B2B將會(huì)是接下來(lái)的風(fēng)口和紅利之一。”3月21日，2019IEBE互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)展暨國(guó)際電子商務(wù)博覽會(huì)上，阿里巴巴國(guó)際站商業(yè)發(fā)展部負(fù)責(zé)人康平對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。
風(fēng)口已至
近年來(lái)，受政策扶持、市場(chǎng)環(huán)境改善等諸多利好因素影響，中國(guó)跨境出口電商持續(xù)擴(kuò)張。由于產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和交易的便利性，跨境貿(mào)易線(xiàn)下部分環(huán)節(jié)開(kāi)始移至線(xiàn)上，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加速觸網(wǎng)。
據(jù)康平介紹，1978年我國(guó)進(jìn)出口總額從355億元提升到2018年的30.51萬(wàn)億元，四十年間，增長(zhǎng)近一千倍，民營(yíng)企業(yè)出口貿(mào)易額占比達(dá)48%，其中B2B類(lèi)交易額占比超8成。
阿里巴巴國(guó)際站商業(yè)發(fā)展部負(fù)責(zé)人康平認(rèn)為“跨境電商B2B風(fēng)口已至”。在時(shí)代財(cái)經(jīng)的采訪(fǎng)中，康平提到，傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)要緊抓電商紅利，適應(yīng)新的商業(yè)模式，強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)力。“跨境電商B2B的商業(yè)模式在于去中間化，即過(guò)渡掉過(guò)多的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，讓品牌商和產(chǎn)品直接接觸，通過(guò)用戶(hù)來(lái)反作用于生產(chǎn)方和品牌方。“
康平認(rèn)為，過(guò)去，海外大型的采辦機(jī)構(gòu)會(huì)帶著大量的訂單來(lái)到中國(guó)，跟中國(guó)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)的工廠和品牌商進(jìn)行采購(gòu)，幫助它們出海，貨通全球。但未來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)者需求日趨多元化，無(wú)論是B2C領(lǐng)域，還是B2B領(lǐng)域，都是用戶(hù)倒逼企業(yè)發(fā)展，企業(yè)可以越過(guò)大型的買(mǎi)辦機(jī)構(gòu)直接在全球與買(mǎi)家對(duì)接。
在競(jìng)爭(zhēng)力方面，康平表示，產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新都是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，除此之外，企業(yè)也要做數(shù)字化升級(jí)和轉(zhuǎn)型。
當(dāng)前，跨境電商行業(yè)的商業(yè)路徑與傳統(tǒng)的“集裝箱訂單”存在很大不同，大量碎片化、定制化的訂單出現(xiàn)，企業(yè)需要提供多樣化的產(chǎn)品以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
在康平的采訪(fǎng)中，他也提到“隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展，買(mǎi)家涌現(xiàn)出了一系列新興的小品牌，這些小品牌將代表一小部分全球消費(fèi)者的需求。對(duì)于這些消費(fèi)者而言，他們需要個(gè)性化的產(chǎn)品，而如何滿(mǎn)足這部分消費(fèi)者的供求，提供多樣化的產(chǎn)品則是企業(yè)需要思考的。”
海外布局加速
在跨境電商飛速發(fā)展之時(shí)，阿里巴巴、奧買(mǎi)家等跨境電商B2B平臺(tái)也開(kāi)始加速布局。據(jù)阿里巴巴國(guó)際站官方數(shù)據(jù)，阿里巴巴國(guó)際站已對(duì)接全球200多個(gè)國(guó)家，覆蓋16種語(yǔ)言，注冊(cè)用戶(hù)達(dá)1.5億，海外活躍采購(gòu)商有1000萬(wàn)，每天詢(xún)盤(pán)訂單30萬(wàn)。康平介紹稱(chēng)，阿里巴巴國(guó)際站還在加速擴(kuò)張，目前正在開(kāi)拓歐美市場(chǎng)。
在新市場(chǎng)方面，時(shí)代財(cái)經(jīng)詢(xún)問(wèn)如何找尋對(duì)應(yīng)的零售商和供應(yīng)商，康平回應(yīng)稱(chēng)，阿里巴巴國(guó)際站的海外招募都是以產(chǎn)業(yè)為中心的，在全球化布局上著重于產(chǎn)業(yè)，即注重國(guó)家的核心產(chǎn)品，比如越南的家具、法國(guó)的紅酒、澳大利亞的重型機(jī)械和礦場(chǎng)等，目前阿里巴巴國(guó)際站已經(jīng)對(duì)接了40多個(gè)不同行業(yè)，5900多個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別。
在產(chǎn)品定位之外，每到一個(gè)新市場(chǎng)，阿里巴巴國(guó)際站一方面會(huì)通過(guò)收購(gòu)并購(gòu)的方式獲得當(dāng)?shù)氐牟糠仲Y源，另一方面也在當(dāng)?shù)亟⒆约旱闹睂俚孛鎴F(tuán)隊(duì)，并與當(dāng)?shù)氐恼推髽I(yè)合作。
他舉例稱(chēng)，在東南亞，阿里巴巴集團(tuán)收購(gòu)了當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_(tái)Lazada，并通過(guò)Lazada自建支付，引入支付寶的理念、技術(shù)和運(yùn)營(yíng)，同時(shí)結(jié)合線(xiàn)下支付寶布局完成對(duì)用戶(hù)原有生活方式的合圍；最后把Lazada自建物流體系與區(qū)域關(guān)鍵物流公司資源結(jié)合，大力發(fā)展東南亞物流，適當(dāng)時(shí)機(jī)大力推進(jìn)菜鳥(niǎo)物流體系。
未來(lái)，隨著阿里巴巴國(guó)際站在海外的進(jìn)一步擴(kuò)張，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也將更加的激烈。
