“當(dāng)前，在新技術(shù)浪潮的推動(dòng)下，國(guó)際紡織服裝消費(fèi)和市場(chǎng)格局都經(jīng)歷著結(jié)構(gòu)性變革。亞馬遜等電商巨頭迅猛發(fā)展，跨境電商規(guī)模迅速擴(kuò)大，傳統(tǒng)零售遭到挑戰(zhàn)。數(shù)字化采購(gòu)成為必然方向，對(duì)供應(yīng)商協(xié)同能力提出更高要求。”11月20日，在第十八屆澳大利亞中國(guó)紡織服裝服飾展（簡(jiǎn)稱(chēng)澳展）第一天，當(dāng)紡織品進(jìn)出口商會(huì)信息部的朱宇星在講述“變化中的中國(guó)紡織服裝業(yè)”時(shí)，臺(tái)下不少聽(tīng)眾頗為認(rèn)同地點(diǎn)頭。
全球市場(chǎng)電商當(dāng)?shù)?br />
在本屆澳展上，記者碰到不少采購(gòu)商都來(lái)自電商品牌或經(jīng)營(yíng)著電商渠道。此時(shí)距離中國(guó)“雙十一”結(jié)束剛10天，聊起中國(guó)電商的發(fā)展速度和成績(jī)讓這些澳大利亞采購(gòu)商頗為震驚且羨慕不已。
截至11月12日零點(diǎn)，2018天貓雙11總成交額達(dá)到2135億元！今年是“11.11”作為購(gòu)物節(jié)的第10年，2135億元相較于2009年天貓雙11的5200萬(wàn)元，增長(zhǎng)4100多倍，創(chuàng)下中國(guó)電商平臺(tái)單日網(wǎng)購(gòu)交易額的新紀(jì)錄。
此外，在京東，從11月1日至12日零點(diǎn)， “11?11全球好物節(jié)”累計(jì)下單金額達(dá)到1598億元；在蘇寧易購(gòu)，“雙11購(gòu)物節(jié)”4秒交易額破億元，50秒破10億元。
對(duì)此，一位澳大利亞本土品牌的設(shè)計(jì)師表示：“這太不可思議了！事實(shí)上，澳大利亞也是電商很發(fā)達(dá)的國(guó)家，但我們沒(méi)有如此龐大的市場(chǎng)。也難以想象，如此大的成交額背后需要多少產(chǎn)業(yè)的支撐。除了亞馬遜，還有Myer、David Jones等商場(chǎng)的線上零售，澳大利亞的電商多為小型平臺(tái)。比如我們品牌，沒(méi)有進(jìn)駐商場(chǎng)，而是選擇在電商運(yùn)營(yíng)，我們有自己的網(wǎng)站，還在社交媒體Instagram上有賬號(hào)，會(huì)發(fā)一些品牌照片。此外，線上的交流讓我感覺(jué)和消費(fèi)者離得很近。這次前來(lái)參展、聽(tīng)演講，因?yàn)槲姨貏e想了解更多中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的情況，如價(jià)格、質(zhì)量，這樣便于采購(gòu)。”
的確，在澳大利亞如這位設(shè)計(jì)師走線上渠道的品牌非常多；也正如這位設(shè)計(jì)師所言，澳大利亞是一個(gè)非常有潛力的電子商務(wù)零售市場(chǎng)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，澳大利亞有2400萬(wàn)人口，其中有2100萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率接近90%。澳大利亞人每天平均花費(fèi) 10個(gè)小時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)連接設(shè)備上。54％的14歲以上的澳大利亞人都曾進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物。澳洲本地零售商占線上消費(fèi)74.6%的市場(chǎng)份額，超過(guò)80%的消費(fèi)者通過(guò)跨境電商購(gòu)買(mǎi)商品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了全球平均的51.2%。澳大利亞的電子商務(wù)銷(xiāo)售額從 2014 年的 17 億美元增長(zhǎng)到 2017 年的 22 億美元，年增長(zhǎng)率約為 8％。
中國(guó)供應(yīng)商有備而來(lái)
對(duì)于這一情況，已參加多屆澳展的中國(guó)紡織服裝企業(yè)早已了然于心，對(duì)此作了充分的準(zhǔn)備。一家來(lái)自義烏的童裝企業(yè)，在門(mén)口貼出“工廠直銷(xiāo)專(zhuān)為電商服務(wù)”的標(biāo)語(yǔ)，吸引了眾多采購(gòu)商。當(dāng)記者問(wèn)道為何這樣做時(shí)，這家名為明珍服飾有限公司的總經(jīng)理胡女士表示，“我們公司的產(chǎn)品主要出口澳洲市場(chǎng)，已經(jīng)做了5年，這里更新?lián)Q代非常快。澳洲市場(chǎng)的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)店很多，可能是地廣人稀，感覺(jué)澳洲人很喜歡網(wǎng)購(gòu)。”此外，胡女士還表示，他們只做純棉的兒童服裝，對(duì)于這樣的材質(zhì)和面料，當(dāng)?shù)夭少?gòu)商頗為認(rèn)可。
市場(chǎng)小、起訂量低是很多中國(guó)企業(yè)吐槽澳洲市場(chǎng)的兩點(diǎn)，而在胡女士眼里卻恰恰相反。“不知道是不是因?yàn)槲覀冏鐾b，兒童的衣服總是更新?lián)Q代很快，所以我們覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)的容量還可以。此外，這里做電商的企業(yè)很多，線上商業(yè)幾乎不分國(guó)界，很多電商從我們這采購(gòu)了賣(mài)往全世界。而且這里流行的款式，往往其他國(guó)家的消費(fèi)者也很喜歡。我們的起訂量基本為500件，有個(gè)別款式低一點(diǎn)。”
來(lái)自東莞的EAGER設(shè)計(jì)公司主打時(shí)裝，該公司負(fù)責(zé)人張女士表示：“這是我們第二次參展，前來(lái)詢(xún)問(wèn)的電商很多。我們一直做歐洲市場(chǎng)，也有很多專(zhuān)做電商的客戶(hù)，對(duì)此我們經(jīng)驗(yàn)十足。與電商合作，快速反應(yīng)是重要的考察因素。一般采購(gòu)商會(huì)要求15~20天出貨，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力和速度要求比較高。”
在一家主打運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的來(lái)自東莞的企業(yè)展位，前來(lái)咨詢(xún)的采購(gòu)商絡(luò)繹不絕。“運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在這里很受歡迎，前來(lái)詢(xún)問(wèn)的企業(yè)很多，但小型電商偏多，起訂量比較小，有的甚至提出只要幾十件。這應(yīng)該就是這個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)，針對(duì)電商、小批量，我們明年再次參展會(huì)做出相應(yīng)調(diào)整。”
經(jīng)營(yíng)面料的漢泰紡織有限公司針對(duì)這一市場(chǎng)特點(diǎn)，采取了賣(mài)庫(kù)存的辦法。公司總經(jīng)理丁洪亮表示：“今年我們對(duì)美國(guó)市場(chǎng)采取謹(jǐn)慎態(tài)度，大力開(kāi)發(fā)歐洲和澳洲市場(chǎng)。而澳洲和其他市場(chǎng)都不太一樣，有自己的特色，針對(duì)此，我們也開(kāi)始在網(wǎng)上做零售，賣(mài)面料庫(kù)存。這樣的模式與當(dāng)?shù)亓闶凵虒?duì)接十分順暢，同樣的互聯(lián)網(wǎng)思維方式讓彼此的合作變得更容易。此外，今年我們還將樣品本做得更加精細(xì)化，不再免費(fèi)發(fā)放，就是為了尋找到真正的有效客戶(hù)。”
據(jù)悉，本屆展會(huì)共吸引專(zhuān)業(yè)客商4380人次，主辦方提供的新服務(wù)如在線商務(wù)配對(duì)起到了很好的效果。無(wú)論是主辦方還是參展企業(yè)都表示，從市場(chǎng)需求著手，做匹配市場(chǎng)的產(chǎn)品參展效果最好，而澳大利亞市場(chǎng)真的需要中國(guó)紡織服裝出口企業(yè)從電商特點(diǎn)做充足準(zhǔn)備。
