一場交易會能給企業帶來什么？是近距離接觸，尋找潛在客戶？亦或是展示競爭力優勢，融洽客戶關系？還是通過市場調查提升品質與服務？2017中國毛紡織產品交易會雖說是在浙江濮院首次亮相，卻囊括了交易會的所有要義，以精準的定位，為產業集群和毛紡織企業提供了一次展示、交流、合作的機會。此次交易會面積4000平米，匯集了106家原料、紗線、面料企業，是一場毛紡織中小企業的盛宴，為毛紡企業提供了一個很好的業務交流平臺。
產業集群：抱團參展期待深度合作
毛紡織產業集群通過結構調整，完善產業鏈協同創新等合作機制，不斷提升區域實力，成為推動區域產業增長的重要方式。以產業集群形式出現在交易會上不僅使產業集群形象更加凸顯、動態資訊發布更統一、商團接待規模更高，還能吸引更多更優質的專業買家。
此次交易會上集中亮相的河北省清河縣、南宮市、內蒙古鄂爾多斯市東勝區、山東省新泰市西張莊鎮等毛紡織特色產業集群，組團打造區域品牌，收獲頗豐。帶隊參會的負責人表示，在面對新常態之時，毛紡企業要實現從規模擴張向質量提升轉變、從分兵出擊向協同并進轉變，抱團合作是必然選擇。
清河縣羊絨制品管委會副主任方春德表示，“此次我們組織了16家紗線、羊絨衫、面料企業參加交易會，多方位展示清河羊絨的發展情況和成果的同時，也來尋找良好的客戶資源和商業機會。雖然清河產業集群的群體大，羊絨原料環節清河比較占優勢，但終端產品羊絨紗、羊絨衫，特別銷售還都是我們的短板，濮院鎮是全國最大的毛衫集散地，通過這個交易會，可以達到優勢互補的目的。近年來，我們也鼓勵清河毛紡企業做深加工，原料畢竟附加值較低，經過調整，也取得了一定的成效，我們鼓勵企業通過電商推出自己的優勢產品，甚至在天貓上推出清河專場，知名度也得到了一定的提升�？傮w來看，這個交易會效果不錯，參觀者的人數眾多，而且還有不少企業與我們達成了合作意向，我們對此次交易會的效果信心滿滿�！�
南宮市大亨羊絨有限公司總經理張長強說：“這次是嘉興地區第一次舉辦這樣的交易會，嘉興地區很需要貼近中小企業的交易會，我們參會的企業普遍反映收獲很大。兩天時間里，咨詢的客戶很多。江浙滬這一帶的企業與我們河北南宮的企業合作較多，此次以團體形式參會，讓這里的企業看到南宮毛紡產業集群優勢。下一屆，我們將提前籌備，組織更多的企業前來參會。相較于其他大型專業展會，這個交易會的優勢在于貼近毛紡企業、特色產業集群。對于我們參加這次交易會，當地政府給予了很大的支持，對參會企業在展位費上按50%補貼。我會把這次交易會的收獲帶回南宮，相信南宮會有更多的毛紡企業在下屆交易會上收獲更多�！�
內蒙古羊絨交易中心副會長高林虎告訴記者：“東勝區管委會組織了5家企業（交易市場）組團來參會，主要是想與濮院市場進行有效的銜接。我們的優質羊絨原料，用濮院先進的技術、工藝、設計，制成優質的成衣來提供給消費者，提高產品的附加值，真正實現羊絨的優質高價，最終達成互惠互利的目的。當前，我們有一些企業不愿意走出去，思想上過于保守。實際上，真正走出來會發現，外面的天地非常廣闊。大家應該走出去、再請進來。不是非要長江三角洲的企業主動到我們那里采購原料，也需要我們原料企業走到發達地區，與內地企業面對面交流，這樣才能形成合力，才能擴大產品的空間�！睂τ诒緦媒灰讜�，高林虎表示，“我們來參會的企業都認為辦得很好，可以增進企業間的相互了解，通過交易會，我們與不少企業交了朋友。�！备吡只⑻嶂鴿M滿一大包的企業宣傳冊給記者看，他說：“這就是收獲，我對每個企業的宣傳冊都標注了負責人的聯系方式，回去后要與這些企業對接，看能否有進一步合作，我期待交易會的后續效應能最大程度地釋放�！�
“我們此次組織企業抱團參加本屆交易會，主要是要通過交易會這個平臺，把我們多彩毛呢小鎮作為產業集群的特色推介出去�！鄙綎|省新泰市西張莊鎮副鎮長蘇曉妹說�！皶�，我們已有企業接到訂單，有意向的企業現場就把樣品帶走了，合作意愿十分強烈。我認為，之所以有如此好的效果，與交易會的精準定位密不可分，交易會主要是惠及中小企業，來參會前，部分企業有一些顧慮，怕來了找不到自己的客戶群體，擔心能否達到預期的效果。參會后，大家發現這個平臺讓大家交流溝通很是暢通�，F在，各式各樣的展會、交易會很多，但很多‘高大上’，不是很接地氣，對于我們企業來說，更愿意參加這樣的貼近我們企業的交易會。” 蘇曉妹說。
毛紡企業：精準對接發力高端市場
“加強產業上下游的銜接，做好行業交流，對于共建產業繁榮非常重要�！弊鳛楸敬谓灰讜修k方，浙江華新實業集團有限公司董事長沈建華認為，通過本屆交易會，企業可以探討切磋，竭力解決產業發展的難點問題，從而推進產業邁上新臺階。
河北和善羊絨制品有限公司是一家2015年才成立的企業，隸屬于圣雪海羊絨集團，主要為全球服裝品牌提供花式紗線。總經理高豐娥告訴記者，“此次參會主要是希望與原料商達成合作意向，同時通過與同行接觸，學習借鑒同行的先進經驗。”高豐娥坦言，今年的市場形勢嚴峻，去年年底到今年年初，羊絨羊毛原料都在上漲，所以下單也推遲了1~2個月，公司在保證產品質量的同時，降低成本來應對嚴峻的形勢，通過調整，目前的訂單充足。
寧波康賽妮毛絨制品有限公司營業主管劉靜說：“桐鄉是我們這么多年來非常關注的市場，這里資源豐富，大環境好，與其他一些城市的市場對比，活力滿滿，且這里的企業反應速度很快，整個工業鏈也非常齊全，我們很看好這個市場。”
盡管路途遙遠，內蒙古錫林郭勒盟宏大絨毛有限責任公司仍帶來了非常齊全的產品參展，銷售經理楊淑萍表示，已經有一些面料企業與其達成了合作意向。
東莞市優美紡織品有限公司胡樹然說：“兩天來，來我們展位咨詢的客戶絡繹不絕，很是熱鬧，這次我們帶來了部分有特色的產品來參展，與這邊的多家企業達成合作意向。”談到明年的展會時，胡樹然表示，有了今年的探路，明年還會帶更多更有特色的產品來參會，濮院市場需求很旺盛，通過這樣一個平臺，方便與企業直接對接。
山東德信羊絨科技有限公司負責人認為，交易會的宣傳力度還要提升�！耙驗檫@個交易會是第一次舉辦，所以可能有一些企業并不知道這里舉辦這么好的交易會，我認為明年可以輻射到濮院的各個毛衫廠，那么將會方便更多的企業前來對接。在咨詢的客戶中，有10%的客戶與我有合作意向，希望第二屆交易會有50%的客戶與我們達成合作意向，這樣的效果在我看來是最佳的。這次有不少企業是通過我們的朋友圈的消息特意趕來的，這說明這樣的交易會對于毛紡企業來說是極具吸引力，希望這樣的交易會定期舉辦。”。
兩天時間里，到桐鄉市易德紡織有限公司的展臺前咨詢洽談的客戶絡繹不絕，帶來的幾箱面料色卡被索要一空，200多家企業表達了合作意向。公司負責人張國紅說：“我們的產品有羊絨羊毛的質感，但價格又非常親民，所以頗受市場的認可和歡迎。我們是做紗線的企業，主要是外銷。此次我們也帶來了用6%的羊毛的混紡紗線制成的樣衣，很多企業都非常感興趣。針對濮院這個市場，我們從去年推出了6%羊毛產品，并且有現貨供應，滿足了市場的快速反應需求。目前采用包芯紗工藝開發的低比例含毛紗線也很受市場歡迎�！�
浙江富潤紡織有限公司副總經理錢培德一到交易會現場，就馬不停蹄地跟紗線企業交流起來�！案粷櫦瘓F做紗線的公司比較多，我們過來的目的是為了了解一下這邊的市場情況，交易會這個平臺蘊含著很多商機，待我們來挖掘。”
江蘇中孚達科技股份有限公司總經理李建明在兩天時間里收獲不錯。在與牧民接觸的過程中，我了解到，目前，奶制品的價格非常高，與之對比強烈的是牦牛絨的價格一直不是很高，所以造成牧民更愿意把精力放在奶制品生意上，而不愿在過多精力投入在牦牛絨上。當前，中國牦牛絨的份額在全球占到95%以上，這是我們的優勢。希望通過各方力量，把資源利用好，做大做強民族品牌，發力高端市場。目前，我們的多項產品填補了國際空白，希望通過努力，讓全世界了解到特種纖維也能做成高檔產品。此次我們也與駝絨企業進行了對接，下一步也有合作意向�！崩罱髡f。
山東維蕾克紡織服飾有限公司是一家集兔毛梳絨、紡紗、針織加工為一體的大型紡織服飾有限公司。該公司負責人告訴記者，此次他們帶來采用納米紡織技術，開發的純兔絨面料和內衣、毛衫等高端品位、質量上乘的面料服飾。她告訴記者，這次帶來的參展產品主要是以兔毛為原料，由于兔毛的髓質層很發達，纖維輕而保暖性好，因而具有輕細、柔軟、美觀、暖和等特點。“有企業對我們研發的產品很感興趣，目前我們正在打樣，準備給對方寄過去，我相信這些產品有很好的市場前景。”
主辦方表示，將對此次交易會做全面系統的總結，為下一屆的舉辦提前做好全方位的策劃，使這個專業交易會為更多毛紡織企業服務。
