隨著中國對外開放的深入及市場需求量的快速加強，國內(nèi)的勞保市場逐步擴大，前景一片光明。此時也是外企打入中國市場的極佳時期，大量外資企業(yè)或中外合資企業(yè)希望繼續(xù)加強與中國地區(qū)及企業(yè)的合作，進一步開拓其產(chǎn)品在中國的市場份額。
將于2015年4月14日至16日在上海舉辦的第90屆中國勞動保護用品交易會正是海外公司看中的一次展會契機。有公司調(diào)查顯示，企業(yè)在展會上接觸到合格客戶后，其后繼工作量將會大幅減少，而更令人興奮的是展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就很可能促成交易；相比之下，平時典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7、8個電話才能完成。同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
多年的參展經(jīng)驗讓不少跨國公司認同這樣一個理念：如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，那么公司可以在交易會上向參觀者進行調(diào)查，了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的需要，進而進行后期的改造以適應(yīng)市場需求，從內(nèi)部打入市場。
一家參展外企負責人表示，在PPE這個行業(yè)，中國勞動保護用品交易會在國內(nèi)歷時最久，知名度也最高，是一個與勞保界朋友聚會交流的最佳平臺，公司十分看重這樣的展示交流機會，同時，這也是企業(yè)自身宣傳的一個好時機。許多展商坦然，就日常而言，企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會并不多，而展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時機和最佳場所。
參加第90屆中國勞動保護用品交易會的上海潔適比貿(mào)易有限公司總經(jīng)理郭俊峰認為，鞏固國內(nèi)市場最依賴的還是各地的經(jīng)銷商朋友，展會更多的是經(jīng)銷商了解新產(chǎn)品的有效渠道，通過產(chǎn)品展出及適當?shù)幕顒樱粌H要讓來訪者當下對JSP及產(chǎn)品有印象，更要在隨后的工作中，便捷的將JSP產(chǎn)品展示給終端用戶。“我們關(guān)注的重點還是有效的展出和使用社交軟件，提高將來與經(jīng)銷商交流的效率。”郭俊峰說。
據(jù)介紹，此次參展，上海潔適比貿(mào)易公司帶來多種新產(chǎn)品：威力9頭盔，從市場上來看，越來越多的使用者需要一款不僅安全，更要舒適美觀方便的產(chǎn)品。威力9頭盔采用進口原料，有效降低頭盔重量，佩戴時更可進行深淺三檔調(diào)節(jié)，十分舒適。
郭俊峰告訴記者，將防護眼鏡與防塵口罩結(jié)合的菲爾特斯派新品是他們的第二個“秘密武器”。這款產(chǎn)品有效解決了使用者同時使用防護眼鏡與口罩時，兩者互相影響的問題，是獲得北美創(chuàng)新獎的產(chǎn)品，可廣泛應(yīng)用于工業(yè)中同時有呼吸及眼睛防護的場所。
在異國他鄉(xiāng)尋找商機，打開市場實屬不易，文化的差異、思維方式的不同，往往會帶來無形的屏障。借一個成熟而有經(jīng)驗的展會東風(fēng)，或許可以事半功倍，對此，不少外企展商感言：“中國勞動保護用品交易會為外資企業(yè)了解國內(nèi)市場提供了一個市場調(diào)研的好機會。”
