紹興縣穎婷紡織有限公司（以下簡稱“穎婷紡織”）是一家以特色產品開發和良好的面料品質著稱于市的企業，公司主營純天絲、真絲、天絲亞麻等健康產品，在國內已經有穩定的市場，在客戶群中亦擁有良好的口碑。今年的柯橋秋季紡博會，穎婷紡織除了真絲、純天絲等主打產品外，在其B092號展位上，新推出了一組提花面料。

       “我們一向很看重展會，相比其他接單方式，展會貿易針對性強、更專業，客戶目標也更明確，一旦有合適的產品，下單很快，為雙方都節省了時間。”穎婷紡織總經理方鐵永這樣告訴記者。展會為方鐵永帶來了八方的客戶資源，這對于穎婷紡織來講，不失為一種化被動為主動的好方式。方鐵永認為，僅僅局囿于柯橋市場，坐等客戶上門的傳統商務往來，早已跟不上時代節奏。變“坐商”為“行商”，才是當下的圖變之計。這不，在剛參加完大連“布滿全球”對接會不久，穎婷紡織就已經開始策劃柯橋秋季紡博會的安排了。“做生意，最重要的是要圖個人氣。客戶上門，至多交換個名片，最后還得靠我們的跟蹤。如果沒有及時跟蹤，展會的這些客戶資源就容易丟失。”方鐵永如是說。（紡織服裝周刊）