7月28日下午，淘寶直播在北京召開(kāi)“啟明星計(jì)劃”發(fā)布會(huì)。會(huì)上，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德表示，淘寶直播正在嘗試一種新的方式來(lái)改變明星、粉絲以及商家、品牌之間的關(guān)系，目前已有包括李湘、王祖藍(lán)、劉畊宏等在內(nèi)的超過(guò)100名明星加入到淘寶直播的“啟明星計(jì)劃”。


今年3月30日，淘寶直播宣布啟動(dòng)“啟明星計(jì)劃”，用戶在手淘搜索“啟明星計(jì)劃”即可觀看明星直播和回放。所謂“啟明星”，淘寶給出的定義是站外粉絲100W+且在專業(yè)領(lǐng)域有影響力的明星、KOL、媒體或者自媒體。


玄德稱，淘寶希望引入一系列跨平臺(tái)、跨領(lǐng)域、跨身份的有影響力的明星加入到直播行列，豐富淘寶直播的消費(fèi)者層次，覆蓋更多的場(chǎng)景和領(lǐng)域，探索更多的新玩法。以前可能很多明星是用代言的方式去呈現(xiàn)帶貨能力，而通過(guò)“啟明星計(jì)劃”，明星的商業(yè)價(jià)值可以發(fā)揮得更加具體直觀，中小商家、品牌則也能以低門(mén)檻和明星合作直播，吸引新客，擴(kuò)大自身影響力。


據(jù)淘寶直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人趙圓圓介紹，明星入駐“啟明星計(jì)劃”有直通車，需要提交的資質(zhì)和手續(xù)很簡(jiǎn)單。并且，如果明星在直播選貨方面有困難，淘寶和天貓的行業(yè)小二會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)選出來(lái)的爆品與明星的受眾進(jìn)行匹配，或者明星對(duì)于做電商這件事情并不擅長(zhǎng)，淘寶還可以對(duì)接品牌方、MCN機(jī)構(gòu)的主播資源進(jìn)行聯(lián)合直播，快速落地。


在發(fā)布會(huì)之后的采訪中，玄德表示，直播模式會(huì)成為未來(lái)電商的主流趨勢(shì)，現(xiàn)在全淘寶都在支持“啟明星計(jì)劃”。之所以“啟明星計(jì)劃”可以在手機(jī)淘寶App中搜到，而不是淘寶直播App，是因?yàn)楝F(xiàn)在加入到“啟明星計(jì)劃”的明星數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，明星直播的頻次太低，在主搜里可以獲得最大的曝光，如果放到淘寶直播里面反而會(huì)變小。


作為商家代表，阿芙精油創(chuàng)始人雕爺表示，現(xiàn)在直播才剛剛邁出第一步，但直播所帶來(lái)的互動(dòng)效應(yīng)是極其恐怖的。雕爺認(rèn)為直播是未來(lái)顛覆中國(guó)零售邏輯最重要的一個(gè)變量，網(wǎng)紅作為品牌和粉絲之間的連接器，可以收集數(shù)據(jù)雙向翻譯，從而實(shí)現(xiàn)C2B。


小狗電器創(chuàng)始人檀沖以小狗電器為例表達(dá)了他的明星直播的看法。他表示，直播帶貨的爆發(fā)力確實(shí)驚人，明星直播帶貨的模式更是有廣闊的空間，但明星對(duì)產(chǎn)品的理解、對(duì)直播形式的優(yōu)化都需要時(shí)間，因此還是需要“培養(yǎng)”。


玄德還聊到了時(shí)下直播帶貨界非常火的李佳琦和薇婭，他認(rèn)為李佳琦的成功并不是偶然，努力只是一方面，背后的選品邏輯、供應(yīng)鏈能力和客戶服務(wù)才是核心，每個(gè)主播都有自己的人設(shè)，不同的商品有不同的行業(yè)訴求，精準(zhǔn)匹配才能發(fā)揮最大化效果。