本土快時尚內衣品牌——都市麗人（中國）控股有限公司（以下簡稱“都市麗人”），6月21日發布公告稱，關曉彤已于6月1日獲委任為該集團的都市麗人(CosmoLady)品牌的內衣和家居服在中國的代言人，服務期為2年。關曉彤將參演廣告拍攝和出席品牌宣傳活動。

　　公告顯示，關曉彤，21歲，中國女演員。彼現為北京電影學院表演系學生。關曉彤在4歲時開始了作為女演員的事業。從那時候起，關小姐參與了100部電影及電視制作，關曉彤被中國媒體和觀眾稱為“國民女兒”。

　　關曉彤在兼顧演藝事業和學業外，彼還熱衷于公益慈善工作。自2017年起，關曉彤擔任世界衛生組織「中國健康特使」，并三年來一直倡導消除對愛滋病的歧視。關曉彤亦是「中國控煙宣導者」，關曉彤拍攝了一段關于控煙的視頻，主張每個人都應遠離煙草，以保持健康的生活方式。關曉彤在20歲時已在「2017中國慈善名人榜」排名第29位并在21歲時被授予「2018年中國明星社會責任獎」。2019年5月，彼在「全國向上向善好青年」推選活動中，被評為「2019年扶貧助困好青年」。

　　2019年6月1日，關曉彤接受都市麗人的邀請，擔任「都市麗人(CosmoLady)」品牌之內衣和家居服在中國的代言人，為期兩年，關曉彤將參演廣告拍攝和出席品牌宣傳活動。

　　在關曉彤的參與下，都市麗人預期將在本年度下半年起逐步向市場推出更多全新設計的優質產品，以滿足消費者的需求。　　　　都市麗人表示，公司的主要業務為于中國從事設計、營銷及銷售貼身衣物產品，關曉彤在中國是一位具有正面形象的年輕女演員，此次聘請關曉彤為都市麗人品牌的內衣和家居服在中國的代言人，是都市麗人整體營銷及推廣計劃的一部分。都市麗人相信，該委任將為都市麗人的內衣和家居服帶來新的營銷理念，并加強「都市麗人(CosmoLady)」品牌的定位和提高知名度。

　　業內人士表示，在當前的市場環境中，品牌面臨著消費群體分散化、市場需求多樣化等多重挑戰，深度洞察核心消費群體的需求，保持與新生代的同齡感顯得至關重要。關曉彤擁有大量90后、00后粉絲，具有極強的號召力。

　　隨著智能手機帶來的人口紅利的減弱，線上購物也逐漸轉變成存量市場的競爭，流量獲取成本越來越高，甚至超過線下。內衣行業由于品牌忠誠度高，女性在線上挑選內衣的時候，會直接搜索熟悉的內衣品牌，也會通過線下的試穿和體驗，在線上進行購買。網絡記者查閱財報獲悉，截至2018年12月31日，都市麗人已經擁有7305間門店，其中1406間為自營門店，5899間加盟門店。此外，在報告期內，該集團翻新了267間自營店和954間加盟店。

　全球內衣市場規模長期以來保持著穩健的增長，亞太地區市場份額遙遙領先，來自歐睿提供的數據顯示，內衣處于女裝品類中集中程度最高的單品，行業增速高于外衣、晚裝、泳裝等品類，且龍頭市場份額保持長期穩定狀態。2017年TOP3品牌集中度由高向低依次為：日本（52.9%）、美國（51.9%）、德國（27.8%）、意大利（24.3%）、英國（13.6%）、中國（7%）。中國市場份額前三的品牌為都市麗人、愛慕、匯潔股份，分別為3.2%、2.4%、1.4%，且近年來市占率較為穩定。

　　根據Euromonitor統計，2017年中國女性內衣市場零售額達到1505億元，同比增長7.8%；且從07年-17年間這10年復合增長率為11.03%。國內女性內衣占整體貼身內衣市場的60%-70%之間，根據Euromonitor預測到2022年女性內衣市場容量將達到1973億元。

　　中金公司分析師郭海燕表示，當前，高端內衣產品消費支出有增長趨勢。內衣銷售整體中個位數增長，但高端產品增速超過大眾產品。此外，對于未能通過產品設計和創新抓住消費升級機遇的內衣公司，單純依賴渠道擴張的傳統業務模式難以持續。而在內地市場，對于解決產品同質化競爭以及終端市場需求反饋不及時等問題，產品研發和供應鏈效率的提升至關重要。

　　郭海燕認為，在產品和渠道轉型進行的時刻，都市麗人正積極縮減供應商數量，以更及時滿足市場需求變化。公司在2016-17年關閉虧損門店，并在2018上半年重啟渠道擴張。此外，公司還將通過為規模較大的經銷商提供資金支持，對經銷渠道進行整合。不過也需要看到的是，2019年的前景尚不明朗，營銷費用預算收緊有可能緩解消費放緩的負面影響，雖然都市麗人將發布新產品，但預計其去庫存仍將繼續。

　　光大證券研究員周翔則認為，都市麗人未來經營策略的主要方向是提升整體品牌檔位，以捕捉中國中高端市場的更快增長機會，就品牌方面來看，都市麗人的工作重心在于提升主品牌形象及多品牌培育。

　　2018年，都市麗人聘任前維密CEOSharenTurney單位首席戰略官，打造“購物中心門店2.0版本”。SharenTurney亦曾為6IXTY8IGHT成功打造門店形象，對于內衣行業及中國零售市場具備深刻理解。

　　此外，由歐迪芬衍生出新品牌O+，目標客群為80后及90后，由獨立法國設計師設計，北京、沈陽已經開店，客單價在250-450元。歐迪芬品牌目前門店數量在490家左右，其中約300家直營門店，收入占集團整體比例為高單位數。

　　與此同時，都市麗人推出GIPO生活館。由丹麥設計師打造，50%SKU為家居、運動、嬰童、美妝和旅行相關。2018年9月深圳第一家門店開業，下半年開設5-10家，平均門店面積在300平米左右。

　　周翔強調，貼身衣物市場是條優質賽道，而都市麗人則是目前視野范圍內最具龍頭潛力的領跑者，就微觀層面而言，都市麗人具備相當韌性的戰略修正能力，并在經營層面出現諸多積極變化，雖然在業績方面，都市麗人經營策略將形成短期費用端壓力，但對其長期增長前景依然值得期待。