如今的雙十一“全球購物節”，依然進入了48小時倒計時，主角依然是阿里和京東。你可曾想過就在5年前，也有一家電商敢于以麥芒對針鋒，它就是凡客。2011年，凡客的創始人陳年絕對是國內最風光的互聯網大佬，和他齊名的只有阿里的馬云和京東的劉強東。

現在的凡客已經從天堂掉到了深淵，更是臉先著地。從估值50億美元到投資人看都不看，從13000多人到只剩180人，辦公室從東三環頂級辦公樓搬到南五環外。有19億的庫存，十幾億的負債。無不訴說著創始人陳年的心酸，這么爛的攤子，他還能緩的過來嗎?!

陳年出生在1969年，他是跟馬云一輩的人。曾經在80后心中，凡客的地位甚至領先于阿里巴巴跟京東。2007年凡客成立，就趕上了服裝行業的爆發。2009年的數據顯示，服裝行業的銷售毛利率達到14.49%。包括李寧、安踏、ZARA、Mango等服裝品牌的店面都急劇擴張。全國紡織服裝企業也迅速由2009年的16819家，增加到了2010年的17996家。

神奇的“凡客體”和資本市場的熱捧，讓陳年成為這波浪潮里最頂峰的弄潮兒。“我們的機會太好了，我們追求規模，大家都追求規模。”陳年說。到2010年底，凡客平均增長速度超過500%。”

2010年，陳年的事業發展到頂峰，但是由于這一年美股市場看低中概股，許多中國企業都是流血上市，于是陳年推遲上市計劃。希望在2011年營收可以做到100億以上，這個規模是2010年的五倍。于是凡客不停拓展SKU，甚至還建了POP平臺，賣起了鍋碗瓢盆。

2011年，無論是現金流還是用戶重復購買率都非常喜人，更沒有出現庫存積壓。陳年躊躇滿志，內心有許多愿望和野心等著去實現。然而，實際結果卻冰冷而殘酷，這一年該公司的銷售收入僅為32億，雖然實現了超過100%的增幅，但是因為狂飆突進的發展決策，這一年，凡客虧損了6億，庫存積壓高達14.45億元。

市場環境急轉直下，紡織服裝企業就減少了7545家，只剩下了10451家。各個服裝品牌開始大規模地關店、清理庫存，李寧在2012年就關掉門店1821家。凡客瘋狂的擴張并沒有換來100億元的銷售額，陳年最終在11月路演前夜放棄了IPO的計劃。

陳年決定對凡客進行轉型，當時的陳年并沒有如今天這樣，能夠跳出來審視整個服裝行業大勢所趨。他認為，只是凡客的管理出了問題，而沒有意識到凡客正走在錯誤的方向上。在2012年的凡客年會上，陳年坦承過去一年凡客遇到了巨大挑戰，更是在其后對凡客進行了組織架構調整，把原來的兩個事業部拆成了6個，后來又變成了10個。然而，這些管理的改革并沒有阻擋住凡客的下滑趨勢。

“凡客體”廣告的成功毫無疑問推動了凡客的發展，但過于成功的廣告也容易蒙蔽人的眼睛。凡客產品的質量正在造成用戶迅速流失。到2012年底，凡客庫存積壓高達20億元。這個時候的凡客，也從繁華的東二環搬遷到偏僻的亦莊，整個團隊一度縮減到只有三百多人，追討債務或破產的蜚短流長不時成為人們的談資。到了2016年，陳年宣布這家公司已經解決了債務和近二十億元的庫存問題。

從2007年創辦凡客開始，陳年用了10年的時間將這個估值200億的公司干到負20億。凡客甚至只能成為人們的青春回憶，然而陳年是失敗的。他為什么會失敗?從創業之初，他就賣下了失敗的種子。單打獨斗的時代已經過去了，現在是合作共贏的時代。如阿里的馬云有“十八羅漢”，騰訊的“五虎將”，百度的“七劍客”等。擴張背后，一定要有團隊和人才在支撐，老板背后的人和團隊很重要，經營企業就是經營人。

作為曾經國內最早涉足電子商務領域的領軍人物之一，陳年還有他的凡客還有機會再來一次東山再起嗎?作為他的好兄弟雷軍，曾信心滿滿地說過:“如果凡客不犯大錯，成功的幾率是99%。”你覺的呢?