阿迪達斯來勢洶洶 激進開店以及大量廣告
2016-04-08 13:52:49 來源:中國行業研究網
今年年初,阿迪達斯發布了一款PureBoostX女款跑鞋,最大的特點是針織鞋面造成的“鞋底鏤空”,而只有女款的原因是它們把男款留給了另一個名字,PureBoostZG。
于是最近除了張鈞甯、徐詩霖身穿訓練服揮汗的廣告,你可能也在地鐵和戶外廣告見到彭于晏的身影,而上海的“運動品牌旗艦店一條街”淮海路上已經豎起了巨幅廣告。
ZG的意思是ZeroGravity,廣告中彭于晏沒有一句臺詞,主要任務就是在街頭從白天跑到黑夜,最后直升機都出現幫忙耍帥,廣告搭配了一款手機網頁游戲,30秒內“追上彭于晏”,你可以看到好多彭于晏在畫面上亂竄,玩好游戲再送你一張電商優惠券。沿襲了阿迪達斯明星+鋪廣告+移動簡單互動的整個模式,套路齊全。
因為即將在4月中旬舉行的上海半程馬拉松賽,贊助商阿迪達斯除了密集地在公共場合投放跑步品類的廣告,也做了跑步相關的預熱活動:品牌找了“悅跑圈”APP合作,邀請線下跑團完成APP上發布的跑步任務,并贏取跑步裝備。
雖然阿迪達斯也有自己的跑步APPTrain&Run,但也許是為了活動效果,他們仍然在平臺選擇上做了妥協。悅跑圈是一款基于社交的跑步應用,在2015年12月獲得1800萬美元B輪融資,注冊用戶累計達到1500萬。
大中華地區已經是阿迪達斯第二大重要的市場。3月初時,阿迪達斯剛剛發布了2015年的財務報告。在經歷了高庫存、渠道乏力等頹勢后,品牌似乎迎來初步的回暖跡象,大中華地區銷售增長18%,達到25億美元,超額完成營收目標。這主要歸功于過去五年阿迪達斯在中國不斷開設零售店,并且他們計劃在2020年前繼續新開3000家新店。
2015夏天,阿迪達斯在上海跑步勝地濱江開設了跑步體驗館Runbase、在北京打造了Boost創新科技研究站;年底,又在上海陸續開設了首家女子生活概念店、SportswearCollective運動時尚體驗店,以及主營運動經典的Neighborhood門店。比起以往千篇一律的連鎖店鋪,阿迪開店的策略在發生變化,表現出功能細分的戰略,簡單說就是:根據周邊消費者的習慣來決定店里賣什么。這是耐克最先采用的開店模式,而此前阿迪則主要以旗下的三個子品牌來進行店鋪區分。
4月1日,阿迪達斯在香港中環皇后大道中的黃金街角開出當地首家品牌中心,零售面積約達604平方米。阿迪達斯在全球有六個品牌中心,一半都在中國,另外有兩家在北京三里屯和上海淮海中路,以及,如果你路過上海的華山路,會發現這里正在裝修阿迪達斯的又一家新店。