4、5月間，非典疫情肆虐，嚴重干擾了人們的生活和工作，其中對商界的影響頗大，那些客流擁擠的大商廈，一時靜了場，人員寥寥，業績急降。這生意怎么做?成了商界人士的共同話題。可上海新華聯大廈有限公司，卻在此時實行大調整，構筑良好的購物環境，以奪人眼目的貨品，滿足消費者在“后非典時期”的購物熱情。
上海新華聯位于素有高雅之稱的淮海路中路，地理位置優，六年的市場打拼，造就了一座以服飾為主題的商廈，遠近聞名。當初開張第一年，創下了單位經營面積效益第一的佳績，至今還為行家津津樂道。如今，淮海路品位再次提升又迫在眉睫，新華聯自身經營面積又將擴大，且與世界名品長廊又隔街相望，如何與國際接軌、強化自身發展、與周邊經營環境相吻合，是新華聯領導層所經常思考的。早在年初，該商廈就召開了專題會議，制定了“做新做高第二輪發展前期準備工作，做精做強企業經營工作，做細做實企業管理工作”這一全年的工作主題，他們集中在“新、高、精、強、細、實”六個宇上求落實，求發展，求實效。其中，男、女裝兩個商場的績效較為突出。
男裝商場善調整 效益提升快
對商場來說，商品調整是一年四季永遠不變的話題，但怎么調整、調整什么，卻是大有講究的。新華聯男裝商場處于四樓，男裝商場經理認識到，只有強化調整，才能贏得新的效益。而做好第二輪發展的前期準備工作，就要從眼下開始逐步提升品位，引進新銳品牌，才能與改建后商廈新的面貌接好軌。統一思想后，他們對照總經理提出的“整理品牌、改變形象、保證利益”十二字的要求，各個部都提出了設想和調整方案。首先，加大新品引進力度和完善合作形式。西服部中島區原有一品牌，連續數月銷售上不去，此次乘勢以新品“保羅丹尼”替代，結果效果出入意外的好，業績比原先翻了一倍多。而同在中島區休閑部的某些品牌的效益也一直不佳，然而，改變了合作形式，并在形象上強化裝修后，銷售業績明顯改觀，毛利率上升了75％。
其次，區域突破，重點調整。這就是與西四樓相銜接的大通道。西四樓商品大類由原來的運動系列改為床上用品，商場面貌的改觀，使與其相連的通道顯得極不協調。該通道原以銷襯衫為主，光線較暗，通路又因貨品陳設過滿而顯狹窄，有礙視覺效果。該商場認為，有所舍，才能有所得，因此決定撤消部分商品(茄克衫)，擴大內衣家居服。他們引進了“安德霹”等品牌內衣，從而營造了一個內衣家居服經營區域，以便與西四樓的經營風格相吻合：客源共享，效益聯動。
此外，還對保留的7大襯衫品牌柜位重新裝修，這既與通道整體保持一致，更便于招商。經過如此調整、改建后的通道煥然一新，視野開闊，通暢明亮，貨品陳列疏密有致；休閑購物兩相宜，整體環境上了一個臺階，不僅顧客滿意，而且供應商也高興。全國知名品牌“莊吉”堪作代表。他們所注重的，就是新華聯這種銳意進取、不斷調整的市場營銷精神。唯有如此，品牌才有做大市場的可能。
女裝商場引新品創新高
女裝商場占二、三兩個樓面，是構成新華聯主題服飾商廈的主體之一。此番調整定為4月完成，“五一”迎接黃金周。可非典疫情突然降臨，加大了調整的難度：意想中的供貨商是否能夠招來?市場銷售又將是怎樣的局面?可善于開拓的新華聯人，硬是把總經理室下達的調整任務，變成了實實在在的貨品陳列。事實表明，女裝商場僅用了短短的一個月時間，二、三兩個樓面，局面一新。其一，樓層品位風格新。二、三樓原本已有定位，但在執行時，總感不順，區分并不嚴格、清晰。調整后的二樓，多以時尚、活潑的品牌為主，適合年輕人的穿著心態。三樓則為職業偏重休閑一類。這樣，劃分明確，便于選購。其二，調整力度大，引進新品多，達30％以上。 像 “SILVER ASH”、“CHICORY”等品牌，皆是第一次亮相上海。其中多為意大利、法國
等歐洲名牌。
而此次調整后的銷售業績，看“馬天奴”便知端倪。該品牌2002年4月，營業額為6．7萬元，而今年4月則為8．2萬元，明顯高于去年，達8％以上，足以證明調整之必要。難怪他們在裝潢時，不時有消費者電話詢問裝潢進度。可見新華聯的市場誘惑力。
那么，上海新華聯女裝商場此次到底引進了些怎樣的品牌，又有些什么特色呢?大致可歸納為以下幾大類。
用現代科技行銷策略開路 “CHARMING POINT'’品牌借助世界時尚之都意大利“Horenee”(翡冷翠)超級品牌"Giovanni”(喬凡尼)的國際流行視野，每一季都與歐洲最新流行時尚同步。其性感與婉約并立，華麗與極簡不再沖突的外觀效果，鋪陳了一種永不停息的時尚文化。而其現代行銷策略亦令同行矚目。諸如“互聯電子服務網”、“電子營銷系統”和“區域商圈管理規劃”等，皆為開拓國內市場的領先之道。
傳統與摩登相融合 “PARK YAN”(柏盈)香港品牌主要采用歐洲、日本、臺灣等地的流行面料，配以萊卡、蕾絲、網布等材質，專門服務于年齡在25--40歲中高收入的女性，以優雅、舒適的風格，在簡約與奢華的交錯中編織出美麗的誘惑，詮釋出女性如詩般的氣質和似水般的柔情。追求時尚浪漫，又不失潮流的新女性，在突出女性高貴典雅氣質的同時，把傳統與摩登巧妙融合在一起，演繹出前衛而又不激進的時尚觀念。
OFFICE時尚體驗 “CHICORY”品牌以大中城市有較高收入、追求品位與時倘的白領女性為目標消費對象，年齡在30----40歲之間。由上海欣蒙時裝有限公司全力打造。本主題針對OFFICE的女性著裝，嚴肅有余、活潑不足而設。注重色彩的豐富性和時尚元素的介入。可貴的是，這些新品仍未超越OFFICE的界定。
強強聯手拓品牌 “ISMAH”源自圣經中的先知，為意大利GIOVANI服飾集團所創(該國十大服飾集團之一)，因幽雅、柔美的線條，而獲“東方夜明珠”之美稱。該集團旗下擁有12大自創品牌，都有一定的市場占有率。此次進入上海是為發展整個遠東市場而來，并由專業從事歐洲知名品牌代理已達16年之久的巨亨國際有限公司全權經營。該公司表示，要全力以赴，兢兢業業，從設計到營銷，皆以理念創新為要。
“SILVER ASH”度身打造東方時尚 風靡日本的“SILVER ASH”品牌讓上海的時尚先鋒們可望大飽眼福。其設計的特立獨行、充滿創新趣味。那些街頭、搖滾、運動感或顛覆性等元素的采納，就打破了流行的界限。這為現代東方女性擺脫傳統的桎梏，提供了有效的衣著形式，從而成為上海乃至國內年輕朋友擇衣的一大福音。
如此眾多知名品牌匯集上海新華聯大廈，這便為其自身的發展，進一步主動積極參與市場競爭，無疑奠定了厚實的基礎，即品牌的號召力和凝聚力。這是決勝市場的關鍵。對此，新華聯決策層高度重視。他們或多次召集有關專題研討，為調整掃除思想和業務障礙，給予政策支持；或與樓面經理一起制定調整的實施方案，包括引進什么樣的品牌，從何處切入，怎樣洽談等，都逐一落實，從而為招商提供了極大的便利。因而取得了此次調整的初步成功。我們真誠地期待著，在這“后非典時期”，上海新華聯大廈定能再創佳績!(黃士龍)
