2011年，四川維尼綸廠持續開展維綸技術升級活動，維綸新品率超過98%，其中，維綸新品中的佼佼者水溶纖維S-9(F)銷售領軍國內市場，全年銷量比2010年增長62.76%，銷售收入增長81.51%。

注重研判市場，調整營銷策略

維綸水溶纖維S-9(F)主要應用于紡織行業，2011年，由于受美國次貸危機及歐洲債務危機的影響，我國普通紡織品出口受到較大沖擊，訂單大幅減少，紡織品庫存積壓，80%的紡織企業減產或停產。與此同時，水溶纖維同行紛紛擴能，加大了水溶纖維銷售尤其是S-9(F)銷售的壓力。

川維廠營銷系統重視收集和分析市場信息，適時調整營銷策略，優化產品結構、客戶結構，發揮S-9(F)在國內同行業中的技術領先優勢。

2011年初，該廠水溶纖維價格先于同行走出低谷。他們主動走訪同行生產廠家，協調穩定市場。

6項承諾服務客戶，幫促客戶共同發展

該廠在深入開展“為民服務創先爭優”活動中，以“客戶的要求就是我們的追求”為經營目標，向客戶作出“質量保證、精細服務、響應快速、待客謙和、誠信經營、廉潔從業”等6項承諾。

他們向忠誠客戶大力提供技術服務支持，運用品牌優勢宣傳和引導客戶使用S-9（F）產品，提高了市場占有率。他們充分利用該廠在國內外強大的市場網絡信息資源，為客戶提供增值服務，幫促客戶使用S-9（F）產品，開發其新產品及新市場。

產銷研一體化發展，維護市場穩定

該廠堅持產銷研一體化發展，推進維綸產品技術升級。他們利用新品推介會、產品訂貨會等機會，宣傳S-9（F）新產品的市場優勢，吸引更多的客戶在更廣泛的應用領域使用該新品。

2011年，他們開發10余家使用該廠S-9（F）新產品的客戶，并適時推量順價，實現了量價齊升、全產全銷的營銷目標。（中國石化報）