在當(dāng)今社會(huì)，時(shí)尚不再是年輕人專(zhuān)屬，老年人同樣追求時(shí)尚，注重健康生活方式，消費(fèi)理念不斷更新。在此背景下，老人鞋這一細(xì)分鞋類(lèi)市場(chǎng)逐漸火熱起來(lái)。數(shù)據(jù)顯示，2019 年我國(guó)老人鞋市場(chǎng)規(guī)模約為 50 億元，預(yù)計(jì)未來(lái)五年將以 9.8% 的年均增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到 2027 年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá) 193.22 億元。

老人鞋，又稱(chēng)中老年鞋，是近些年在鞋類(lèi)市場(chǎng)新興的專(zhuān)門(mén)面向老年消費(fèi)者的鞋產(chǎn)品。由于老年人身體機(jī)能衰退、腿腳不便，老人鞋在質(zhì)地上與普通鞋類(lèi)不同，通常具備透氣、舒適、方便等特性，是老年人日常生活的必備品。

經(jīng)過(guò)十余年發(fā)展，老人鞋市場(chǎng)已從萌芽期、探索期步入快速發(fā)展期。2012 年，老人鞋概念在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)，但尚未普及和量產(chǎn)；2016 年，以足力健為代表的頭部行業(yè)品牌開(kāi)展市場(chǎng)和消費(fèi)教育工作，提升了消費(fèi)者對(duì)老人鞋品牌的關(guān)注度，推動(dòng)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展；2024 年初，《老人鞋》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)公布，這是行業(yè)發(fā)展的重要里程碑。

從神話(huà)到隕落，足力健的興衰沉浮

曾經(jīng)，足力健老人鞋門(mén)店遍布大街小巷，其廣告語(yǔ) “專(zhuān)業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健” 通過(guò)電視廣告高頻次傳播，深深印在消費(fèi)者尤其是老年群體心中。創(chuàng)始人張京康憑借敏銳商業(yè)眼光，精準(zhǔn)切入老人鞋這一看似小眾實(shí)則潛力巨大的市場(chǎng)，創(chuàng)造了年銷(xiāo) 40 億的商業(yè)奇跡，門(mén)店數(shù)量一度逼近 5000 家 ，成為銀發(fā)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的耀眼明星。

崛起之路：精準(zhǔn)定位與強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

足力健的成功并非偶然。2014 年，張京康與青島雙星合作推出 “六超老人鞋”，憑借 “超輕便、防滑、護(hù)踝” 等針對(duì)老年人穿鞋痛點(diǎn)的設(shè)計(jì)，當(dāng)年銷(xiāo)量達(dá) 50 萬(wàn)雙。次年，足力健品牌正式成立，開(kāi)啟輝煌征程。通過(guò)重金投放央視廣告，邀請(qǐng) “國(guó)民媽媽” 張凱麗代言，采用 “洗腦式” 營(yíng)銷(xiāo)，足力健迅速打開(kāi)市場(chǎng)。同時(shí)，激進(jìn)的擴(kuò)張策略使足力健門(mén)店遍布全國(guó)，營(yíng)收一路飆升，2019 年達(dá)到巔峰的 40 億元。

危機(jī)爆發(fā)：多重困境壓垮帝國(guó)

然而，危機(jī)早已悄然埋下。2020 年疫情爆發(fā)，給足力健帶來(lái)沉重打擊。線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售額暴跌，大量門(mén)店倒閉，此前激進(jìn)擴(kuò)張產(chǎn)生的高額固定成本，如直營(yíng)門(mén)店運(yùn)營(yíng)、庫(kù)存積壓、重資產(chǎn)投入等問(wèn)題全面暴露，導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張。為減少虧損，足力健關(guān)閉 2000 余家直營(yíng)店，但債務(wù)問(wèn)題依然嚴(yán)峻。天眼查信息顯示，睢縣足力健鞋業(yè)有限公司作為被告涉及 90 余起案件，涉案金額達(dá) 8.08 億元，多次被列入失信被執(zhí)行人名單；創(chuàng)始人張京康也深陷司法案件，被限制高消費(fèi) 。

在品牌信譽(yù)方面，足力健也遭受重創(chuàng)。產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，多地市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)抽檢發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品存在不合格情況，如鞋底過(guò)度磨損變形、幫底剝離強(qiáng)度不合格等，嚴(yán)重影響消費(fèi)者信任。2025 年，足力健因不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)與虛假宣傳被處以 3100 萬(wàn)元罰款，使品牌形象雪上加霜。

各大品牌紛紛搶灘老人鞋賽道

盡管足力健陷入困境，但老人鞋市場(chǎng)依舊呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。一方面，我國(guó)老齡化程度不斷加深，老年人口數(shù)量持續(xù)增加，為老人鞋市場(chǎng)提供了龐大的消費(fèi)群體。另一方面，隨著老年人生活水平提高和消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，他們對(duì)生活品質(zhì)的追求促使對(duì)老人鞋的需求日益增長(zhǎng)，不僅要求舒適，還追求款式時(shí)尚、功能多樣。

面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)前景，眾多品牌紛紛發(fā)力老人鞋賽道。除了像舒悅等專(zhuān)營(yíng)老人鞋的品牌外，紅蜻蜓、老美華、奧康等傳統(tǒng)鞋業(yè)品牌，以及回力、斯凱奇、李寧等運(yùn)動(dòng)品牌也都積極布局。這些品牌憑借自身在品牌影響力、產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)等方面的優(yōu)勢(shì)，在老人鞋市場(chǎng)中分得一杯羹。例如，一些運(yùn)動(dòng)品牌利用其在運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域的技術(shù)積累，為老人鞋賦予更好的緩震、支撐性能；傳統(tǒng)鞋業(yè)品牌則憑借豐富的制鞋經(jīng)驗(yàn)和成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，快速推出符合市場(chǎng)需求的老人鞋產(chǎn)品。

老人鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各品牌需要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，加強(qiáng)創(chuàng)新，以滿(mǎn)足老年消費(fèi)者日益多樣化的需求。同時(shí)，隨著《老人鞋》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，行業(yè)將更加規(guī)范，這既為品牌發(fā)展提供了機(jī)遇，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，足力健能否走出困境，實(shí)現(xiàn)逆襲，各大新入局品牌又將如何在這片藍(lán)海中搶占先機(jī)，值得我們持續(xù)關(guān)注。