在浙江針永體育用品有限公司的智慧化車間，近400臺進(jìn)口全自動織襪機(jī)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，僅需40名工人，可日產(chǎn)襪子5萬雙。該公司車間主任譚培云說：“我們的襪子一雙可賣上百元。”2024年，該公司銷售額約超2億元，今年的訂單已排到了6月。

該企業(yè)只是浙江海寧襪業(yè)的一個典型代表。不用穿鞋就能在戶外走的“天足襪”、以紙為原料做出的輕薄透氣襪、能塞下一個菠蘿卻不怕勾絲的“菠蘿襪”……細(xì)分賽道也有大出路，海寧把一雙小襪子“織”出了新花樣。

2024年前11月，海寧襪業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值36.59億元，同比增長13.6%，預(yù)計(jì)全年可達(dá)40億元。同期，以皮革、經(jīng)編、家紡、襪業(yè)、服裝為代表的海寧時尚產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值740億元，比上年同期增長8.8%；實(shí)現(xiàn)增加值133.6億元，比上年同期增長10%，并入選浙江省現(xiàn)代紡織與服裝產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同區(qū)。

“嬰童襪在襪業(yè)市場所占比重不大、品質(zhì)要求卻高，所以被稱為‘不好做的訂單’，但這也是我們的機(jī)遇所在。”宇力襪業(yè)內(nèi)貿(mào)部總監(jiān)許曉飛說，針對嬰童襪健康安全的需求，企業(yè)采用植物環(huán)保染料，印刷工藝可達(dá)食品級。正是做成了這個“不好做的訂單”，如今宇力襪業(yè)每年有1000多萬雙襪子遠(yuǎn)銷海外，尤其日本商場中80%以上的嬰童品牌都和企業(yè)達(dá)成合作。

與其“卷”價格，不如“卷”差異化優(yōu)勢，這是海寧襪業(yè)企業(yè)不約而同的選擇。“海寧襪企通過材料、設(shè)計(jì)、織染領(lǐng)域的改進(jìn)，把嬰童適用、抗壓防菌、健康醫(yī)療等細(xì)分賽道做大做強(qiáng)。”海寧市襪子行業(yè)協(xié)會會長莊殳松說，去年，協(xié)會牽頭與北京服裝學(xué)院合作，將海寧特色文化元素融入襪子，已設(shè)計(jì)出“武俠”“新月”“人間”等系列，試水文創(chuàng)新賽道。

開辟新賽道，也要擴(kuò)展新市場。去年8月，由海寧市委主要負(fù)責(zé)人帶隊(duì)的海寧市中亞拓市經(jīng)貿(mào)團(tuán)，赴哈薩克斯坦等共建“一帶一路”國家開展經(jīng)貿(mào)交流，經(jīng)編、家紡、襪業(yè)、建材等行業(yè)的20多家企業(yè)收獲不少新朋友。“這次出海拓市場，讓我們不僅做強(qiáng)巴西等已有市場，還成功對接新的中亞市場。公司去年跨境電商銷售額超3億元，比上年增長20%。”海寧市漢德襪業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人錢凌燕說。