冬季，取暖小家電們?cè)陔娚唐脚_(tái)“神仙打架”。
當(dāng)北方人光著膀子在家里享受著供暖帶來的“冬日溫暖”時(shí)，南方“小土豆們”則哆哆嗦嗦地裹著大棉襖感受著陰冷潮濕的冬日氣候。
當(dāng)下，國(guó)內(nèi)大部分城市又“喜提”新一輪降溫。
在氣象經(jīng)濟(jì)學(xué)里，有“一度效應(yīng)”的說法，是氣溫只要有1℃的變化，商品的銷量就會(huì)隨之發(fā)生很大改變。德國(guó)曾統(tǒng)計(jì)，夏季氣溫每上升1℃，就會(huì)增加230萬(wàn)瓶啤酒的銷售量。
反映在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，“一度效應(yīng)”更為明顯，寒冬直接帶火了取暖器、暖風(fēng)機(jī)、火箱等取暖神器，數(shù)據(jù)顯示，近期取暖器、暖風(fēng)機(jī)、辦公室取暖器的搜索量環(huán)比提升超過350%，取暖器成交額環(huán)比增長(zhǎng)200%。
在取暖神器的產(chǎn)品線中，每年都有新發(fā)現(xiàn)，其中就有在近日頻繁躍入各大直播間的——地暖墊。這款專屬南方人的“地暖平替”，依靠著溫暖和8小時(shí)僅需一度電的優(yōu)勢(shì)迅速搶占地毯的位置，據(jù)悉該品目前在淘系、京東都有不錯(cuò)的增長(zhǎng)，僅淘工廠該品類今年的增速就超過去年，呈兩位數(shù)增長(zhǎng)。
“暖經(jīng)濟(jì)”下，一批產(chǎn)業(yè)帶商家忙碌在了“前線”。
電熱毯“衍生品”爆火全網(wǎng)
激增的市場(chǎng)需求讓不少生產(chǎn)企業(yè)迎來了一波“補(bǔ)單潮”。在浙江寧波小家電產(chǎn)業(yè)帶，商家們正在加班加點(diǎn)。
冬季是余姚貝特爾貿(mào)易有限公司的傳統(tǒng)旺季，其銷售經(jīng)理王彤表示，日銷超過20萬(wàn)元的時(shí)候，他們就會(huì)24小時(shí)不間斷地生產(chǎn)，工廠工人三班倒，幾乎吃住都在公司。
實(shí)際上，地暖墊并非今年才爆發(fā)，淘工廠生活電器小二顏笑告訴《天下網(wǎng)商》，地暖墊行業(yè)入市已經(jīng)有將近六七年時(shí)間，近3年左右開始興起，主要面向家里無地暖或暖氣供暖的家庭，核心受眾是有小孩的家庭。
從品類角度看，地暖墊算是從電熱毯使用場(chǎng)景和消費(fèi)需求以靈感的一個(gè)品類細(xì)分分支。王彤表示，3年前該品類還掛在電熱毯類目下，而他們工廠也是從生產(chǎn)電熱毯出發(fā)，看到了地暖墊爆發(fā)的趨勢(shì)增加了這一品類的生產(chǎn)。“電熱毯市場(chǎng)趨于飽和，地暖墊是一個(gè)相對(duì)藍(lán)海的市場(chǎng)。”王彤補(bǔ)充道。
不過，目前頭部幾家廠商先前并未有電熱毯生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，算是一個(gè)全新的參與者涌入帶動(dòng)的行業(yè)。當(dāng)然，今年也有部分電熱毯、地墊甚至像賽波斯這樣的地毯商家開始投入生產(chǎn)地暖墊產(chǎn)品。
一位來自杭州的80后媽媽張丹表示，兩年前她在淘寶搜索關(guān)鍵詞“電熱毯”時(shí)，通過關(guān)鍵詞的延伸詞搜索到了地暖墊、發(fā)熱地墊這類單品，她表示當(dāng)時(shí)這類產(chǎn)品在淘寶并不多，從去年開始地暖墊產(chǎn)品逐漸豐富，年糕媽媽、老爸評(píng)測(cè)等母嬰、評(píng)測(cè)類博主也開始評(píng)測(cè)、團(tuán)購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品，品類在冬季迎來爆發(fā)。
直播間里，李佳琦和副播慶子直接光腳站在了地暖墊上，也直接帶火了一款名為“三順”的地暖墊，張丹做了不少攻略后，最終選購(gòu)了李佳琦直播間的品，她稱安全是首位，其次是價(jià)格，她認(rèn)為有大主播背書更值得信賴。
藍(lán)海市場(chǎng)，商家混戰(zhàn)
在與商家溝通中發(fā)現(xiàn)，該品類目前還處在早期發(fā)展階段，行業(yè)門檻并不高，入市的廠家商家也尚未飽和，并未形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局。
“存量市場(chǎng)主要以廠牌向品牌化發(fā)展階段，產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)目前尚不激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)圍繞在產(chǎn)品品質(zhì)的提升。”顏笑表示。
品質(zhì)是商家考慮的首要問題。由于地暖墊涉電，商家會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品的安全、性能和體驗(yàn)。貝特爾公司的產(chǎn)品也在不斷地迭代升級(jí)，為提升安全性，他們?cè)诋a(chǎn)品上不斷微調(diào)，例如增加溫控器等，以實(shí)現(xiàn)過熱會(huì)自動(dòng)斷電，低溫再激活等功能。
與另一款誕生于湖南的取暖神器“火箱”一樣，也是一款中低功率的取暖產(chǎn)品，《天下網(wǎng)商》瀏覽多個(gè)品牌的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品大多標(biāo)注耗電量為開8小時(shí)耗一度電。
但在售價(jià)上，市場(chǎng)上該品的價(jià)格從100元至1000元不等，差異究竟在哪？
王彤表示，首先價(jià)差在溫控器，他稱溫控器的價(jià)差在幾十元上下；其次是皮革，皮革的價(jià)差也在幾十元上下，當(dāng)下，貝特爾對(duì)皮革的要求是防水易清潔，且會(huì)選擇品質(zhì)較好的皮革，不易產(chǎn)生異味而影響消費(fèi)體驗(yàn)。在短視頻上，有商家將防水作為核心賣點(diǎn)傳播，“因?yàn)榈嘏瘔|會(huì)接觸電，遇水很危險(xiǎn)。”
目前，地暖墊市場(chǎng)白牌、品牌商家扎堆，有商家表示，白牌生產(chǎn)成本在60元-70元/平方米，品牌售價(jià)在150元-200元/平方米，純利不足10%。淘工廠方面表示，目前用戶對(duì)該品類最關(guān)注的還是安全性，為提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也有一批追求品質(zhì)的白牌商家往品牌化轉(zhuǎn)型，建立自身的品牌、廠牌心智。《天下網(wǎng)商》瀏覽發(fā)現(xiàn)，面積在180X200CM的品牌地暖墊，價(jià)格基本維持在350元-600元以內(nèi)。
據(jù)悉，貝特爾是榮事達(dá)、美菱、金正地暖墊的代工廠，目前他們形成了產(chǎn)銷結(jié)合的模式，例如他們會(huì)以榮事達(dá)分銷店形式入駐淘系，進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)銷售。今年9月，貝特爾入駐淘工廠，目前，他們?cè)谄脚_(tái)銷售出1.2萬(wàn)單地暖墊，9月以來銷售額超280萬(wàn)，目前其淘工廠日均銷售能占到生意規(guī)模的30%。
“暖經(jīng)濟(jì)”持續(xù)爆發(fā)
冷空氣來了，“暖經(jīng)濟(jì)”卻熱了。
10月份開始，地暖墊便進(jìn)入熱銷期，“南北方消費(fèi)者都有購(gòu)買，北方在供暖前一些怕冷的老人也會(huì)先購(gòu)買使用。”王彤表示今年他們地暖墊的銷售額能達(dá)到4000萬(wàn)元左右，高峰期日銷能達(dá)到100萬(wàn)元。
氣溫?cái)嘌率健疤保瑸槿∨娖麂N售帶來一波“熱”行情，《天下網(wǎng)商》觀察發(fā)現(xiàn)，一些取暖小家電在功能和場(chǎng)景上也愈發(fā)多元化，如邊燒烤邊取暖的燒烤取暖器、取暖功能的圍爐煮茶取暖桌、上班族專用的加熱腿圍、浴室專用的防水壁掛式暖風(fēng)機(jī)等。
年輕人一邊買爆夏日的降溫神器，一邊又在冬日為辦公桌添置著不少“升溫好物”，不久前，就有年輕人將“火箱”搬進(jìn)了辦公室，有上班族在社交媒體上分享：“我們辦公室里人手一臺(tái)火桶，上班腳踩在火桶上，蓋上一條小毯子，很暖和，空調(diào)也不用開。”湖南品牌湘森的創(chuàng)始人丁曉冬說，他們?cè)诙就瓿闪?個(gè)月1億元的銷售額。電商平臺(tái)上，動(dòng)輒銷售上萬(wàn)“火箱”仍舊是今年冬天的一款季節(jié)性爆品。
但對(duì)所有做季節(jié)性產(chǎn)品的商家來說，“3個(gè)月賣一年”有利也有弊，淡季該如何應(yīng)對(duì)？
貝特爾的策略是增加夏季單品，夏天做涼席墊、做風(fēng)扇，冬天做地暖墊、電熱毯，一年四季都在生產(chǎn)、銷售。
“我們目前實(shí)行按需生產(chǎn)，目前一天能生產(chǎn)幾千個(gè)墊子，不留庫(kù)存。”王彤認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)最缺的還是創(chuàng)新，他們時(shí)常會(huì)在小家電展會(huì)中找靈感，比如高速吹風(fēng)機(jī)、暖壁爐都是一些高增長(zhǎng)的創(chuàng)新品。明年，他們將銷售目標(biāo)定位1億元，圍繞老百姓的生活挖掘創(chuàng)新產(chǎn)品。
