今年前三季度，擁有“南極人”品牌的南極電商（002127.SZ）營業收入為24.07億元，同比增長16.42%，但凈虧損約2367.8萬元，同比下滑180.06%。
11月7日，南極電商投資者關系部門解釋稱，利潤下滑主要因企業正處于轉型過渡期，需對上千家供應鏈客戶、上萬家銷售端客戶進行逐步調整，除終止部分合作外，還引入了新的頭部大客戶，造成短期投入較大。
今年年初，美邦服飾（002269.SZ）創始人周成建重新出任董事長、總裁，宣布企業著手數字化轉型。但在今年半年實現凈利潤盈利后，美邦服飾第三季度再次出現虧損。
11月6日，美邦服飾投資者關系部門解釋稱，此次單季度虧損主要系潮流戶外生活館推進落地過程中，涉及到部分加盟商店鋪的渠道優化和調整安排，包括關閉店鋪、門店裝修等，營業收入相應受到影響。隨著冬季銷售旺季到來，冬季服飾單價較高、覆蓋多個銷售節點，業績預計于第四季度逐步回暖。
兩家公司不約而同提到轉型、調整。時尚產業獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄稱，服裝類企業迫于業績增長壓力，集中進入新一輪探索轉型期。
業績承壓
美邦服飾在今年上半年實現盈利后，第三季度再次出現虧損。其三季報顯示，前三季度營收為5.25億元，同比下滑37.28%；凈利潤為5182.06萬元，同比增長24.46%。第三季度營收為1.11億元，同比下滑60.29%；凈利潤虧損2496.01萬元，同比下滑179.56%，上年同期為3137.40萬元。
此外，朗姿股份（002612.SZ）、太平鳥（603877.SH）、日播時尚（603196.SH）、男裝品牌如七匹狼（002029.SZ）、九牧王（601566.SH）等均面臨第三季度營收或凈利潤下滑局面。
第三季度朗姿股份實現營收12.65億元，太平鳥為13.96億元，日播時尚為2.14 億元，分別同比下滑6.80%、13.93%、13.08%。其中，太平鳥和日播時尚凈利潤分別虧損6337.87萬元、1305.54萬元，下滑53.77%、184.14%。七匹狼營收為7.33億元，同比下滑12.90%。九牧王營收為6.9億元，同比下滑 6.33%。
其中，女裝企業日播時尚前三季度實現營業收入6.25億元，同比下滑10.6%；凈利潤虧損4053.6萬元，同比下滑295.2%。截至三季度末，日播時尚主要品牌“播”的門店數量較2023年末凈減少54家至607家，巔峰時期的門店數量超1000家。
上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄說，如今服裝行業的存量市場博弈非常激烈，國內服裝企業面臨長期增長的難題。其中，低價競爭是共性問題，特別是直播電商加劇了價格“內卷”，面對成本更低、價格更具競爭力的“白牌”群體，南極電商這類做品牌授權的企業受到的沖擊較大。
多元轉型
為解決行業長期存在的“卷”低價、門檻低難題，“大牌平替”成為國內上市服裝企業的轉型關鍵詞。
今年年初，美邦服飾創始人周成建重新出任董事長、總裁。回歸后，周成建在內部信中說，要全力以赴，用數字化戰略深化轉型。具體表現為，美邦服飾要打通內容電商、貨架電商、線下門店、云零售、即時零售的全域零售布局；利用數字化工具進行全域運營賦能及培訓賦能；通過數字化轉型來幫助供應鏈提質、降本、增效。
8月，美邦服飾舉行“大牌平替，戶外潮流”新品發布會，周成建提出希望始祖鳥成為美邦服飾學習的標桿和平替對標。
在半年報中，美邦服飾提及，將主品牌美特斯邦威的定位轉向潮流戶外這一細分類目，并推出線上線下相連接的O2O商業零售模式。前述工作人員稱，消費者在線上購買兌換券或親友卡，到線下門店體驗購買。美邦服飾現推出399元抵1000元、699元抵2000元等在內的兌換券 。
南極電商同樣選擇在平替區間內進行品牌轉型。2023年，南極人營業收入跌至五年內最低，南極電商董事長、總經理張玉祥于2023年年底宣布升級全產業鏈、調整業務結構，旗下品牌“南極人”從原有的授權合作模式轉變為自營與加盟模式，打造大牌平替。
程偉雄稱，南極人選擇不再“賣標”，重新規劃做品牌自營，愿景雖好，但從輕資產向重資產轉換并不容易。線下門店需要做服務和體驗、做主題和搭配、“四時八節”的上架安排，這與線上重營銷、靠直播大促賣貨的邏輯截然不同。
“做線下渠道，除了要投入高額的營銷費用，還需要品牌體系、產品研發體系和供應鏈體系、運營組織之間的相互配合。”程偉雄說。
還有服裝企業轉型跨入其他行業。去年5月，日播時尚曾宣布入局新能源電池業務，今年二度“追鋰”，于11月完成對鋰電正極材料企業的重大資產重組。日播時尚稱，此次重組將加快形成“服裝+鋰電黏結劑”的雙主業經營格局。
探索
11月1日，美邦服飾創始人周成建開始直播帶貨首秀，并于11月7日開播第二場。根據美特斯邦威的官方數據，兩場直播成交額破3000萬元，最高單品成交金額超400萬元，觀看人次超750萬。
直播期間，周成建多次強調美特斯邦威將轉型潮流戶外領域，并稱很多明星網紅帶貨效果并不理想，與預期差距非常大，認為網紅利用聲量和價值收取高昂費用，對企業挑戰非常大，不能盲目崇尚。
服飾行業線上價格“內卷”嚴重，線下渠道成為美邦服飾塑造品牌形象的場景之一。在今年7月舉行的美特斯邦威5.0新零售發布會上，周成建宣布將打造超20家城市生活體驗館與超30家社區驛站生活館，計劃未來在全國布局超1萬家社區驛站生活館。
美邦服飾三季報顯示，其管理費用、研發費用與同期相比均有所下降。投資者關系部工作人員稱，其研發部門主要包含信息技術人員和設計人員，均屬該公司內部員工，相對于去年，今年有明顯的人員縮減。
宣布“授權轉自營”后，南極電商的銷售費用大幅上漲。第三季度報告顯示，其銷售費用約為2.09億元，去年同期該數值不到7000萬元。南極電商回應稱，這其中包含2億元用于全國樓宇電視發布南極人系列廣告的投放費用，以及機場大屏廣告、簽約代言人等銷售費用，目的是為讓消費者了解南極人正在進行的優化轉型。
在南極電商的品牌轉型計劃中，“輕奢”是其定位的理念之一。11月6日，在回答投資者提問時，南極人稱，將以“輕奢工藝+極致價格”定位輕奢產品。
據悉，南極人推出里程碑系列防曬服是其輕奢路線的主款之一，實際價格在100元至200元區間內。對此，南極電商工作人員解釋稱，最終價格包含補貼價，男裝定價最初為219元/件，女裝為199元/件，每單約有20元至30元的平臺補貼。
于出貨量大，集中采購時有充分的議價能力，雖定位輕奢品質，但產品單價得以降低。
目前，南極電商仍在逐步梳理上下游企業的合作關系。南極電商工作人員稱，代工廠加工之前存在未按標準生產加工、違約收取利益的情況，對品牌造成了一定沖擊和影響。收回自營后，南極電商與品牌代工廠的合作模式發生了變化。合作模式從之前的工廠報告設計樣款、經南極電商審核后便可投入生產，轉變為南極電商從源頭完成原料和輔料的采購，從打版設計到生產訂單，都由南極電商中心統一處理，工廠要按照樣衣“一比一”進行生產。
南極電商工作人員稱，截至目前，其線上渠道占比營業收入超95%。其中，南極人品牌占南極電商本部營收約為40%，該數值在啟動轉型前約為60%。此外，南極電商仍以線上銷售為主，預計未來將嘗試布局線下品牌形象店。
