“羽絨反季買(mǎi)，別墅靠大海。”正值暑期，本應(yīng)出現(xiàn)在秋冬季節(jié)的羽絨服等詞條，近段時(shí)間卻被不少精打細(xì)算的消費(fèi)者“買(mǎi)”上了熱搜。
產(chǎn)業(yè)鏈的另一端，全國(guó)體量最大、影響力最強(qiáng)的羽絨服專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)——平湖中國(guó)服裝城，近日更是僅在3天內(nèi)就吸引了4500多名客商前去選購(gòu)，成交額高達(dá)3.2億元。羽絨服的反季銷(xiāo)售不僅讓消費(fèi)者享受到了實(shí)惠，也讓商家在淡季中找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
客商買(mǎi)爆反季羽絨市場(chǎng)
“從2017年開(kāi)始，很多商家開(kāi)始賣(mài)反季款。今年更是早早掛出打折促銷(xiāo)的牌子，有的甚至喊出‘全場(chǎng)1折起’，吸引了不少批發(fā)采購(gòu)商。還有商家通過(guò)直播帶貨、短視頻營(yíng)銷(xiāo)等方式，將產(chǎn)品直接展示給消費(fèi)者。”8月12日，平湖中國(guó)服裝城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
作為中國(guó)服裝制造名城，浙江嘉興平湖市貢獻(xiàn)了全國(guó)80%以上的羽絨服產(chǎn)量。坐落于此的平湖中國(guó)服裝城，不僅是當(dāng)?shù)刈畲蟮挠鸾q服批發(fā)市場(chǎng)，也是全國(guó)最大的羽絨服專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，在其擁有的2300多家商戶(hù)中，銷(xiāo)售羽絨服成衣的有近2000家。
今年夏天，平湖中國(guó)服裝城的羽絨服再度“賣(mài)爆”。僅在3天之內(nèi)，平湖中國(guó)服裝城就吸引了4500多名客商前去采購(gòu)，高峰時(shí)可達(dá)2000人，銷(xiāo)量達(dá)到160萬(wàn)件，銷(xiāo)售額達(dá)3.2億元。
“這個(gè)季節(jié)拿羽絨服批發(fā)價(jià)要便宜一半，旺季時(shí)平均一件衣服拿貨價(jià)400元，現(xiàn)在只要200元不到。”客商李女士在湖南株洲經(jīng)營(yíng)女裝店，這次特意跨省前來(lái)為秋冬季銷(xiāo)售備貨，看中了墨尚品牌服飾的9款羽絨服。
對(duì)于服裝城內(nèi)的批發(fā)商來(lái)說(shuō)，近期店內(nèi)供批發(fā)的羽絨服款式多為去年冬季的“爆款”，也即行內(nèi)人所說(shuō)的“反季款”。
“我們?nèi)ツ炅袅?0款羽絨服，一共30萬(wàn)件左右，從今年3月開(kāi)始低價(jià)出售，這幾個(gè)月銷(xiāo)售額已超5000萬(wàn)元。”墨尚品牌主理人楊龍說(shuō)。自2020年開(kāi)始做“反季款”以來(lái)，幾乎每年旺季之前，他都能把反季備貨清空。
“平湖·中國(guó)羽絨服指數(shù)”7月簡(jiǎn)報(bào)顯示，當(dāng)月，羽絨服景氣指數(shù)為104.28點(diǎn)，位于榮枯線(xiàn)以上。其中，發(fā)展信心指數(shù)為106.06點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)狀況指數(shù)為102.64點(diǎn)，均處于景氣區(qū)間內(nèi)。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，該月平湖服裝城有43%的商戶(hù)訂單量增長(zhǎng)，過(guò)半商戶(hù)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)很有信心。
低價(jià)羽絨服令消費(fèi)者心動(dòng)
在商家的另一端，消費(fèi)者對(duì)反季羽絨服的購(gòu)買(mǎi)熱情同樣高漲。
“我花2400元買(mǎi)了10件羽絨服”“400塊拿下原價(jià)1000多元的雅鹿”“疊加完各種優(yōu)惠，我只花了27塊錢(qián)，就在波司登奧萊店買(mǎi)下了一件連帽羽絨服”……在小紅書(shū)平臺(tái)上，關(guān)于“反季”的筆記超過(guò)52萬(wàn)篇，其中的大部分涉及羽絨服。
“雖然外面酷熱難耐，但是店內(nèi)冷氣十足，可以輕松試穿羽絨服。而且現(xiàn)在的款式選擇比冬季更多，價(jià)格優(yōu)惠也很誘人，正是撿漏的好時(shí)機(jī)。”北京波司登專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)的消費(fèi)者李姐說(shuō)。
除此之外，羊絨衫、毛呢大衣、皮草也在夏季迎來(lái)熱銷(xiāo)。淘寶數(shù)據(jù)顯示，今年“6·18”期間，反季皮草迎來(lái)成交高峰，日均成交金額超過(guò)800萬(wàn)元，對(duì)比5月至開(kāi)賣(mài)前，增幅達(dá)到206%。
方正證券研報(bào)稱(chēng)，目前約75%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)羽絨服的預(yù)算在200元至1000元。因此，在夏季購(gòu)買(mǎi)以羽絨服為代表的反季服飾，不僅能讓消費(fèi)者提前為冬季做好準(zhǔn)備，更能讓他們享受到前所未有的價(jià)格優(yōu)惠。
不過(guò)，羽絨服的反季銷(xiāo)售雖然一方面是商家與消費(fèi)者的“雙向奔赴”，但是另一方面，這種營(yíng)銷(xiāo)策略也可能成為雙刃劍。“平湖·中國(guó)羽絨服指數(shù)”7月簡(jiǎn)報(bào)認(rèn)為，反季直播銷(xiāo)售羽絨服掀起熱潮，已逐漸從清庫(kù)存變成一種營(yíng)銷(xiāo)手段，但短期內(nèi)銷(xiāo)量激增可能透支消費(fèi)需求，沖擊秋冬季市場(chǎng)。
針對(duì)賣(mài)方市場(chǎng)，上述簡(jiǎn)報(bào)建議，商家需要深耕原創(chuàng)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，以獨(dú)特創(chuàng)意為驅(qū)動(dòng)力，提升產(chǎn)品附加值，以在即將到來(lái)的旺季中脫穎而出。
而對(duì)于想要“撿漏”的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在夏季出手買(mǎi)一件羽絨服前還得留個(gè)心眼，看看商家有沒(méi)有先提價(jià)再宣稱(chēng)反季降價(jià)。
