三月大地回春，隨著跑步季的歸來，如今已全力押注跑步的中國運動鞋服公司特步同樣迎來了開門紅。
18日，在港股上市的特步國際發布了2023全年財報，經濟大環境的乏力并沒有中斷特步近些年的高增長勢頭。2023年，集團收入同比增長10.9%至143.46億元，創歷史新高；毛利率進一步提升至42.2%；經營溢利同比增長7.9%至15.80億元。
跑步業務強勢160X的口碑加快變現
這次業績的增長既有外部原因，但主要仍歸功于內部。
當下，體育用品行業各細分領域專業化程度正在加深，總體規模固然重要，但強勢品類越來越能給品牌帶來長遠的、穩定的競爭優勢。這一點在特步身上體現的尤為明顯，從這次財報看，特步主品牌收入創歷史新高，達人民幣119.47億元，主品牌增長的主要驅動力就是跑步業務，在“世界跑鞋 中國特步”戰略之下，特步在跑步賽道的龍頭位置穩固。
這種優勢，很大程度上源于特步接住了碳板跑鞋“下沉”的趨勢。
如今回看特步公司歷史，一個十分重要的節點正是2019年推出了160X，作為第一批橫空出世的國貨碳板跑鞋，160X已經成為了談及中國碳板跑鞋發展史時繞不開的一雙跑鞋，早已得到精英跑者的認可。目前160X已經迭代到5.0版本。截至2023年12月31日，160X系列已經累計助力83位中國運動員斬獲370個馬拉松冠軍。
過去幾年，國內品牌圍繞碳板跑鞋進行了巨大的投入，就是為了占領精英圈層心智，然后拉動大眾產品的口碑和銷量，帶來實打實的收益，碳板跑鞋隨之進入“下沉時代”。特步踩準了這一趨勢，2023年特步在“全民碳板跑鞋”概念下推出多款新品，加快了160X賦能整個產品矩陣的腳步，從結果看其專業影響大眾的產品定位戰略頗為有效。
去年品牌先是推出了260X，定位介于特步160X競速系列和260競訓系列之間，特步的跑鞋矩陣從此有了一雙承上啟下、賽訓兼備的碳板鞋。就在這次財報出爐前夕，冠軍跑鞋序列中又添了新成員360X，特步將這雙鞋定位為“國民碳板跑鞋”，希望打破過往碳板鞋精英專屬的刻板印象，打造“0門檻的碳板跑鞋”，適合大眾跑者和入門跑者多場景使用。
可以看出，2023年特步跑步產品矩陣和涉及場景正在迅速擴充，不同跑鞋的差異化定位讓160X積累的口碑能夠在最大程度上被承接，最終為整體營收提供支撐。
特步跑步的“后勁”正在顯現
在跑鞋等產品之外，支持特步業績的還有深層因素。
從決定深耕跑步開始，特步就開始了以搭建生態圈為目標的鋪墊：2019年，特步與中國田徑協會發起“國人競速 全民暢跑”計劃，此后一批優秀的中國運動員在這一計劃下涌現，2023年打破中國馬拉松紀錄的何杰和楊紹輝都是這一計劃的受益者；同時，特步也沒有放松“全民暢跑”，拓展跑步生態圈的廣度。在大眾跑步方面，2012年特步成立“特跑族”，現在其已覆蓋超100個城市，吸納會員超200萬人，每年舉辦超1000場跑團活動，是國內規模最大的跑步社群之一。2023年，特步進一步提出“十百千萬億計劃”，即幾十家領先的跑步服務中心、上百位合作伙伴、千位跑步推廣達人、萬名跑步教練、帶動一億人跑起來。
值得一提的是，在大眾跑步上，特步用８年時間跑出了一個優質IP。2016年，為了推廣跑步特步發起了“321跑步節”，致力于將體育與娛樂相結合，創辦后從未間斷，活動內涵逐漸豐富，形式也越來越多樣。
今年3月17日，第九屆321跑步節暨冠軍版跑鞋家族新品發布會在武漢東湖舉行，今年的跑步節以“輕松跑出色”為主題，玩法上獨辟蹊徑：武漢天河機場的巨型櫻花鞋成為許多游客和跑者落地的“賞櫻”第一站，從武漢東湖櫻花跑開始、即將開賽的武漢馬拉松、特跑族跑江湖系列之跑運河活動，北京、哈爾濱出色輕跑站快閃活動，再到小紅書「輕松跑出色X開跑就趁現在」線上跑活動、Keep「特步360X輕松跑出色獎牌賽」……各類線上線下跑步活動覆蓋了整個春季。
現在體育品牌越來越重視自有賽事和活動IP，希望其帶動核心人群的消費，提升用戶黏性，拉升品牌價值。“321跑步節”起到的作用便是如此，它已成為特步跑步生態中重要一環。
綜合來看，特步跑步的生態圈正在不斷擴容，一系列長期鋪墊正在進入收獲期。生態和社群所形成的勢能將有助于品牌抓住數量最多的大眾跑者，這也將為特步跑步業務的未來業績提供持續支撐。
索康尼正在成為特步的“FILA”
跑步對特步業績的拉動還體現在主品牌之外。
2019年開始，特步開啟多品牌國際化，陸續完成了多個國際品牌的收購，從目前看成績最突出的是主攻跑步的品牌索康尼。
在中國運動品牌的多品牌戰略實踐中， 安踏對于FILA的運營無疑已是公認的成功案例，FILA品牌得以重新煥發生機，同時也給安踏長年貢獻高額營收。如何找到自己的那個FILA，也成為本土品牌近年競相探索的一個課題。
而從索康尼的歷史和發展看，其越來越有可能成為特步體系中的“FILA”。
首先，索康尼有深厚的技術積累和品牌資產，被收購前也在中國市場有過折戟沉沙的經歷，但在中國市場經營權易主后，索康尼迎來了業績大轉折。在特步的全方位扶持下，索康尼在中國市場聚焦專業化和精英圈層，同時借助特步的渠道優勢，在這幾年成長迅速。2022年索康尼中國營收翻倍，在2023年成為特步旗下首個實現盈利的新品牌，為特步專業運動分部實現首次盈利作出巨大貢獻。
其次，目前來看，索康尼的“雙精英人群”定位和特步主品牌的“大眾運動”定位互為補充，目標是要成為“中國跑步第一品牌”。特步面向大眾市場，重點覆蓋三到五線城市，索康尼定位高端產品，主攻一二線城市，鞏固了特步在跑步領域的優勢。以2023年而論，索康尼躋身無錫馬拉松及廈門馬拉松國際品牌穿著率前兩名，在武漢馬拉松及深圳馬拉松中躋身國際品牌穿著率前三名。而特步主品牌成為廈門、北京、廣州馬拉松所有跑者，以及上海馬拉松破三跑者穿著率的首位。兩者相加在中國跑者當中的占有率已相當可觀。
接下來就需等待營收上的回饋。而在這次財報中，索康尼仍然領跑新品牌矩陣：2023年，包含索康尼和邁樂的專業運動分部的收入表現強勁，大幅上升98.9%至人民幣7.96億元，占特步集團總收入的5.5%。現在特步正在加快索康尼在中國市場的新店布局，根據財報顯示，截至2023年12月31日，索康尼在中國內地共有110家品牌店。
在市場大環境不確定性增多的情況下，優勢品類一大價值在于能為品牌業務提供確定性。跑步品類尤其如此，不管新興運動如何輪換登場，跑步仍然是國人運動的基本盤，這對品牌而言意味著一個仍待挖掘的可長期持續增長的空間。
如今這也證明了特步聚焦押注跑步的決策的價值。在跑步領域的先發和專注優勢，將是特步未來很長時間里業績確定性的一種保障，這種穩步增長也為特步其他業務的成長提供了充足的戰略空間。就像所有跑者在馬拉松當中的狀態一樣，現在的特步正調整出一個最適合自己的步頻和節奏，回到品牌本身，也使它得以處于一個勢能上升期，接下來如果它仍在不斷創造新的“PB”，并不意外。
2023年12月18日，特步以6100萬美元作價（約合人民幣4.34億元）收購索康尼所在合資公司所持權益，同時收購索康尼在中國40%的擁有權權益。
2021年，特步以約4億元人民幣買下上海七寶生態商務區內57個商業單位，公告稱將在上海設立運營中心。今年5月15日，特步國際上海運營中心正式投入使用，進一步推動了其集團全球化進程及提升旗下品牌的知名度，而索康尼正是第一個入駐特步上海運營中心的品牌。
據悉，索康尼品牌創辦于1898年，擁有“慢跑鞋中的勞斯萊斯”“跑者頭等艙”等稱號，與亞瑟士、new balance和BROOKS被業界并稱為“四大慢跑鞋”。
特步集團董事局主席兼CEO丁水波曾表示，合作建立的過程中，索康尼中國團隊克服了諸多嚴苛的考驗，交出了一份超出預期的答卷。索康尼上海的成立，對于索康尼中國來說具有里程碑意義，這使其更加接近目標消費者，掌握最新的市場流行趨勢，也為員工提供更好的辦公體驗和職業發展機遇。
兩個總部共處一地，將極大提高營運效率。特步通過國際知名的專業跑步產品，有針對性地擴大有效客戶群體，進而發揮協同效應，促進國內業務的擴大升級。
據了解，本次收購后，特步除了加強對品牌戰略方向及營運銷量的控制，合并合資公司的擁有權及管理權也將最大限度地發揮特步主品牌與索康尼及邁樂品牌在產品創新、營銷及分銷渠道方面的協同效應。特步國際披露，集團與Wolverine Group將繼續設計和研發針對中國消費者的定制產品系列“中國線產品”，目前，該類產品占索康尼及邁樂品牌在中國市場約一半的銷售額。
