根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，2023年11月，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)防寒服零售量同比增長53.5%，表明防寒服銷售呈現(xiàn)明顯恢復(fù)和回升態(tài)勢。
2023年11月，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)市場綜合占有率前十的羽絨服品牌為：波司登、坦博爾、雪中飛、鴨鴨、雅鹿、暖頻道、杰奧、雪倫、千仞崗、寒思，這些前十品牌市場綜合占有率之和為43.6%，相較上年同期提升1.8個(gè)百分點(diǎn)。其中波司登通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)和先進(jìn)技術(shù)，鞏固了在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，市場綜合占有率為23.9%，相較上年同月提升了2.5個(gè)百分點(diǎn)。
從各價(jià)位段所占的市場份額來看，2023年11月，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)羽絨服平均價(jià)格在500-1000元之間的品牌市場份額[1] 為65.6%，較去年同期提高了11.6個(gè)百分點(diǎn)。平均價(jià)格在1000-3000元之間的品牌市場份額為8.0%，較上年下降了4.9個(gè)百分點(diǎn)。平均價(jià)格在3000元以上品牌市場份額為6.4%，較上年同期下降1.2個(gè)百分點(diǎn)。
隨著消費(fèi)群體的年輕化及消費(fèi)需求的多樣化，羽絨服行業(yè)升級迭代趨勢明顯。一是時(shí)尚化和品質(zhì)化趨勢。消費(fèi)者對羽絨服的需求不再僅限于基本功能，更加注重個(gè)性化、時(shí)尚化、品質(zhì)化特色，這一趨勢催生了對新款羽絨服的需求。二是戶外活動(dòng)普及對羽絨服市場產(chǎn)生了顯著影響。隨著徒步旅行、登山和雪上運(yùn)動(dòng)等戶外活動(dòng)的日益普及，人們對于戶外功能性羽絨服的需求也相應(yīng)增加。三是受極端天氣氣候事件呈多發(fā)、強(qiáng)發(fā)態(tài)勢影響，2023年部分地區(qū)出現(xiàn)罕見暴雪天氣，消費(fèi)者對于應(yīng)對不同氣候狀況的羽絨服需求也有所增加。
羽絨服品牌積極響應(yīng)消費(fèi)者需求變化，以技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新推動(dòng)銷售增長，包括采用先進(jìn)的絕緣面料、設(shè)定多層次防寒等級，確保達(dá)到高蓬松度的標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、可調(diào)節(jié)性和人性化等。品牌不但關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，還注重品牌價(jià)值和品牌發(fā)展的可持續(xù)性。這一系列努力使得羽絨服品牌滿足了消費(fèi)者對產(chǎn)品性能和舒適性需求，從而在競爭激烈的市場中維持了競爭力。
此外，羽絨服市場呈現(xiàn)出明顯細(xì)分化趨勢，品牌通過詳細(xì)的產(chǎn)品分類，如輕暖環(huán)保系列、休閑百搭系列、高端戶外系列、極寒系列、輕量科技系列等不同類別，滿足了不同消費(fèi)者在季節(jié)、場合、功能和風(fēng)格上的個(gè)性化需求。
從銷售渠道來看，線下銷售仍是品牌羽絨服主要銷售渠道。線下商店能夠提供消費(fèi)者即時(shí)產(chǎn)品保證，同時(shí)讓消費(fèi)者親身試穿，有助于消費(fèi)者找到最合適自己的產(chǎn)品。在線渠道發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｔ诰�渠道的靈活性使得品牌能夠更及時(shí)地與消費(fèi)者互動(dòng)，回應(yīng)市場變化，并參與社交媒體對話。這種實(shí)時(shí)性互動(dòng)有助于建立品牌與消費(fèi)者之間更緊密的關(guān)系，培養(yǎng)品牌忠誠度。
