剛剛過去的2023年，外部環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜、全球產(chǎn)業(yè)鏈重組、市場(chǎng)需求減弱。中國(guó)紡織機(jī)械協(xié)會(huì)對(duì)業(yè)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)的調(diào)查顯示，2023年紡機(jī)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的主要問題較為集中，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求不足為首要問題，生產(chǎn)成本增加和不良市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等問題也較為突出。在重壓之下，我國(guó)紡機(jī)企業(yè)依然以堅(jiān)定步伐平穩(wěn)前行，尤其是新產(chǎn)品不斷研發(fā)，自主品牌市場(chǎng)份額不斷提升，海外出口實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開花，在全球范圍起到穩(wěn)定支撐市場(chǎng)的作用。
從容應(yīng)對(duì)變化 深挖潛在市場(chǎng)
青島雙清智能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“雙清智能”）2023年總體經(jīng)營(yíng)情況較好，各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，銷售收入突破2億元。公司兩大主力產(chǎn)品異纖分揀機(jī)與筒紗包裝機(jī)都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，銷售情況同比增長(zhǎng)30%以上。
“良好業(yè)績(jī)的取得主要得益于2023年新疆紡織行業(yè)的蓬勃發(fā)展，也源于客戶對(duì)雙清智能新產(chǎn)品——全流程筒紗輸送與包裝系統(tǒng)的認(rèn)可。”雙清智能董事長(zhǎng)易臻說。
2023年前三季度，杭州五木科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“五木科技”）電子提花機(jī)超額完成銷售目標(biāo)，安徽一家客戶一次性采購(gòu)了380臺(tái)提花機(jī)。
“天齊公司2023年的訂單較2022年有明顯的增長(zhǎng)，特別是節(jié)電龍帶獲得了客戶的好評(píng)，市場(chǎng)占有率不斷提升。”濟(jì)南天齊特種平帶有限公司（以下簡(jiǎn)稱“天齊公司”）總經(jīng)理王蘭喜說。
常熟紡織機(jī)械廠有限公司（以下簡(jiǎn)稱“常熟紡機(jī)”）營(yíng)銷總經(jīng)理陳立新表示，公司2023年業(yè)務(wù)明顯提升，特別是高速電子多臂市場(chǎng)占有率不斷提高，之前優(yōu)先選擇進(jìn)口產(chǎn)品的用戶企業(yè)，在深入了解常熟紡機(jī)各類設(shè)備的性能優(yōu)勢(shì)后，也紛紛選擇常熟紡機(jī)的產(chǎn)品。
“由于新疆等地新上紡紗項(xiàng)目的拉動(dòng)，以及中東部地區(qū)很多客戶在積極進(jìn)行自動(dòng)化技術(shù)改造，2023年河南二紡機(jī)的錠子銷售明顯增長(zhǎng)。”河南二紡機(jī)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“河南二紡機(jī)”）董事長(zhǎng)曹秀成表示，2023年以來，紡紗行業(yè)的發(fā)展遇到了不小的挑戰(zhàn)，復(fù)雜的外部環(huán)境疊加自身轉(zhuǎn)型期的陣痛，不少企業(yè)放慢了前進(jìn)的腳步。作為配套企業(yè)，河南二紡機(jī)以客戶需求為導(dǎo)向，生產(chǎn)高精尖的錠子產(chǎn)品。特別值得一提的是，2023年12月，河南二紡機(jī)“超高速低能耗棉紡錠子關(guān)鍵技術(shù)及其應(yīng)用”獲得了中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，這讓公司信心大振。
厚植科創(chuàng)沃土 調(diào)整市場(chǎng)布局
2023年，雖然整個(gè)行業(yè)遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，但紡機(jī)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展不僅沒有停下，反而更加堅(jiān)定、更具成果。紡機(jī)裝備技術(shù)的創(chuàng)新變得更加多元，隨著AI、5G、大數(shù)據(jù)等技術(shù)不深入行業(yè)應(yīng)用，紡機(jī)技術(shù)創(chuàng)新展現(xiàn)出了新的特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)服務(wù)力和成果轉(zhuǎn)化力不斷增強(qiáng)。
雙清智能自主研發(fā)的全智能筒紗輸送與包裝系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、操作方便，而技術(shù)上更為先進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了無人值守的卷裝編織袋筒紗自動(dòng)化包裝，其整體技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。全智能筒紗輸送與包裝系統(tǒng)推向市場(chǎng)后，保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，2022年銷售了10多條生產(chǎn)線，2023年銷售了50多條生產(chǎn)線。
易臻說：“雙清智能當(dāng)前聚焦異纖分揀機(jī)與筒紗包裝機(jī)兩大主力產(chǎn)品，深耕技術(shù)與市場(chǎng)。2023年，異纖分揀機(jī)系列產(chǎn)品不僅推出了異纖棉回收清理機(jī)，還推出了籽棉異纖分揀機(jī)，進(jìn)一步完善了異纖機(jī)產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈上的布局。筒紗包裝方面，面對(duì)新疆全新建設(shè)的工廠重點(diǎn)推廣全自動(dòng)的筒紗輸送與包裝系統(tǒng)，同時(shí)增加筒紗內(nèi)貼標(biāo)、筒紗外觀檢測(cè)、托盤纏繞膜包裝、AGV運(yùn)輸入庫(kù)等新模塊，豐富產(chǎn)品功能，滿足客戶的需求。”
產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新一直是天齊公司發(fā)展的重中之重，也是公司贏得市場(chǎng)的法寶。2023年，天齊公司在“綠色節(jié)能”上持續(xù)精進(jìn)，再次提高配套設(shè)備節(jié)電效率；優(yōu)化工藝參數(shù)，持續(xù)延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命；通過深入了解紡機(jī)設(shè)備特性，從而讓平帶與設(shè)備契合運(yùn)轉(zhuǎn)。天齊公司這些細(xì)致的工作贏得了客戶的廣泛認(rèn)可，天齊公司平帶也穩(wěn)住了應(yīng)有的市場(chǎng)份額。
五木科技副總經(jīng)理陳虹說：“五木科技的主要技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)在于站在客戶角度，著力提高客戶滿意度和體驗(yàn)感，提高提花機(jī)的可靠性和一致性，著力增強(qiáng)機(jī)械運(yùn)動(dòng)部件耐磨性，力求使人機(jī)交互更便捷，操作更人性化、維護(hù)更方便。”
陳立新表示，產(chǎn)品是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。不斷研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)和用戶需求的產(chǎn)品，是公司持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。近年來，常熟紡機(jī)緊跟織造市場(chǎng)步伐，專注于織機(jī)開口裝置的研發(fā)創(chuàng)新，推出了全系列適用各類主流織機(jī)的開口產(chǎn)品。高速電子多臂、凸輪開口裝置、電子提花機(jī)三大系列產(chǎn)品以高速、高可靠性、高性價(jià)比疊加齊全的品種、專業(yè)的服務(wù)，在行業(yè)中得到了廣泛認(rèn)可。
多元渠道拓展 “朋友圈”再擴(kuò)大
面對(duì)需求不足的市場(chǎng)大環(huán)境，紡機(jī)企業(yè)或拓展海外市場(chǎng)、或拓寬服務(wù)維度、或拓深延展產(chǎn)業(yè)鏈，努力實(shí)現(xiàn)新突破。
通過參加孟加拉國(guó)、印度尼西亞、越南的紡織機(jī)械展，山西貝斯特機(jī)械制造有限公司在立足現(xiàn)有客戶群體的同時(shí)，做好單個(gè)市場(chǎng)的深度挖掘；青島華尊機(jī)械股份有限公司通過入駐上合經(jīng)貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)將產(chǎn)品出口至印度，實(shí)現(xiàn)公司海外業(yè)務(wù)版圖的拓展；浙江新昌縣18家紡機(jī)企業(yè)“抱團(tuán)出海”赴越南參展搶單，擴(kuò)大品牌影響力。2023年，我國(guó)紡機(jī)企業(yè)通過拓展海外市場(chǎng)，完成了從“產(chǎn)品出海”“技術(shù)出海”到“品牌出海”的跨越。
“2023年，湖北天門紡織機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“天門紡機(jī)”）產(chǎn)品市場(chǎng)占有率穩(wěn)中有升。通過抓大客戶和大項(xiàng)目，公司行業(yè)地位進(jìn)一步穩(wěn)固；通過品牌培育和廣告策劃，公司影響力不斷增強(qiáng)；通過重點(diǎn)區(qū)域的產(chǎn)品布點(diǎn)和推廣，新客戶、新項(xiàng)目相繼涌現(xiàn)。”天門紡機(jī)董事長(zhǎng)沈方勇說。
恒天立信工業(yè)有限公司采用靈活務(wù)實(shí)的營(yíng)銷策略，打好“營(yíng)銷+服務(wù)”的組合拳，多措并舉、每單必爭(zhēng)，定形機(jī)和水流機(jī)在國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的占有率顯著提高。
“即便在2023年上半年不景氣的市場(chǎng)環(huán)境下，仍然有很多行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利，這與他們的靈活性和產(chǎn)品鏈創(chuàng)新性有關(guān)。因此在技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開拓上，我們改變了方式方法，進(jìn)一步審視和強(qiáng)化市場(chǎng)導(dǎo)向機(jī)制，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和對(duì)市場(chǎng)的敏感性。” 蘇州友聯(lián)紡工裝備科技股份有限公司董事長(zhǎng)錢旭星說。
“在做好市場(chǎng)的同時(shí)，常熟紡機(jī)2023年在新疆等地區(qū)設(shè)立了辦事處，希望這些辦事處能為客戶提供更為及時(shí)和更加貼近需求的可持續(xù)服務(wù)。”陳立新說。
