“天下絲綢品，震澤占三成。”蘇州太湖雪絲綢股份有限公司（簡稱“太湖雪”）從江南古鎮(zhèn)震澤生根發(fā)芽，在傳承非遺蠶絲技藝的同時，不斷創(chuàng)新研發(fā)各類絲綢制品，如今已成為一家集研發(fā)、設計、生產、銷售于一體的絲綢龍頭企業(yè)。
“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。”太湖雪董事長胡毓芳始終將這句古詩放在心中。離開教師崗位下海創(chuàng)業(yè)的她，辛勤耕耘、兢兢業(yè)業(yè)、嘔心瀝血，太湖雪已不僅是胡毓芳創(chuàng)辦的一家企業(yè)，更承載著她以中國傳統(tǒng)絲綢為載體，傳承弘揚中華傳統(tǒng)文化、傳播絲路文化的初心。
近期，上海證券報聯(lián)合北京證券交易所開展的2023年“北交所萬里行”調研活動走進太湖雪，傾聽胡毓芳與她的團隊在絲綢制品行業(yè)如何開疆拓土，通過技藝創(chuàng)新與品牌運營將太湖雪發(fā)展成新國貨絲綢領導品牌的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
永葆“春蠶之心”
江蘇省蘇州市吳江區(qū)的震澤，是一座有著千年歷史的中國絲綢名鎮(zhèn)。桑樹是震澤的風景，絲綢是震澤的靈魂，養(yǎng)蠶則是震澤人傳承了千百年的技藝與情感寄托。自小在震澤長大的胡毓芳，對絲綢文化一直抱有一顆熱愛的心。
2006年，太湖雪成立。胡毓芳身兼數(shù)職，工人、銷售員、送貨員，她都做過，與工人們一起吃住，潛心鉆研產品改進工藝。一年后，太湖雪產品成為第十屆中國國際友好文化節(jié)指定禮品，公司也在業(yè)內嶄露頭角。
細細的蠶絲要制作成舒適、親膚的絲綢制品，中間隱藏著大大的學問。2010年，胡毓芳與蘇州大學蠶桑研究所合作，研發(fā)出了“蠶絲被全過程無污染手工拉網(wǎng)”制被新工藝，讓制作出來的蠶絲被更蓬松、更保暖、更耐用、更環(huán)保。此外，胡毓芳還與蘇州大學蠶桑研究所共同研發(fā)了可水洗蠶絲涼被，解決了蠶絲被不能水洗的難題，對蠶絲被的推廣和普及起到了極大的促進作用。
談及創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷，胡毓芳說自己是樂在其中。“我以前做過小學語文老師。教小朋友從拼音到認字，跟把蠶絲做成一條令消費者滿意的蠶絲被一樣，都需要耐心、匠心、敬業(yè)精神。曾經(jīng)在學校面對學生，他們就像我的孩子；如今面對蠶寶寶，它們也像我的孩子，都需要用心去對待，教師和蠶娘本質上有著相通之處。”胡毓芳對上海證券報記者說道。
重塑“太湖雪”品牌
由于工藝相對簡單，蠶絲被行業(yè)進入門檻較低。隨著蠶絲被生產企業(yè)越來越多，市場上蠶絲被產品以假亂真、以次充好等亂象時有發(fā)生。
如何突圍？專業(yè)化、高端化成為必然。據(jù)介紹，隨著蠶絲行業(yè)不斷朝規(guī)范化方向發(fā)展，蠶絲被的生產制造也從傳統(tǒng)家庭作坊逐步過渡到專業(yè)化工廠。同時，在消費升級的趨勢下，消費者對蠶絲被及絲綢制品的舒適、親膚、柔軟等各方面需求快速提升，高端產品市場前景更加廣闊。
因此，太湖雪不斷進行產品的研發(fā)投入，專注于蠶絲被等絲綢制品工藝與技術創(chuàng)新。
太湖雪董秘代艷介紹，經(jīng)過多年的持續(xù)投入，公司已經(jīng)擁有完整自主知識產權的技術體系，開展桑蠶優(yōu)質新品種的選育及產業(yè)化配套技術的研發(fā)，掌握了高韌性高光澤度蠶絲處理技術、蠶絲纖維功能整理技術等多項核心技術，在降本增效、提高生產安全、提升產品質量以及提高產品多樣性上起到了重要作用。
太湖雪所在的震澤，蠶絲、面料、絲綢印染加工等環(huán)節(jié)的供應商相對集中，震澤本地更是擁有大量蠶絲被、絲綢制品加工廠。太湖雪利用這一地理優(yōu)勢，整合供應鏈、打造供應商協(xié)同體系，從而保證了自身對定制化訂單的快速響應能力以及對大批量訂單的承接能力。
除了產品研發(fā)，太湖雪也十分注重品牌的建設。胡毓芳說，中國絲綢文化歷史悠久，作為絲綢制品企業(yè)，有義務傳承、弘揚中華傳統(tǒng)文化，增強中華民族文化自信。
在“新消費、新國貨、新零售”的消費浪潮中，90后、00后成為消費的主力軍。太湖雪緊緊抓住這一趨勢，在絲綢飾品的設計開發(fā)中，融合中國傳統(tǒng)絲綢美學進行創(chuàng)新設計，推出個性化、年輕化、時尚化的產品；在渠道上加大對境內外線上營銷推廣，定期與國內外主流社交平臺上的達人進行合作，不斷增加“太湖雪”品牌的曝光度與知名度。
綻放“新國貨”之美
2022年12月30日，太湖雪正式上市，成為北京證券交易所“新國貨絲綢第一股”。
“太湖雪成功登陸北交所，為公司快速發(fā)展注入了強勁的動力，也提升了企業(yè)及品牌的知名度。”代艷對記者說，“這對公司來說，是新的起點、新的征途，接下來我們要進一步增加企業(yè)核心競爭力，爭做百年企業(yè)，弘揚好中華絲綢文化。”
據(jù)代艷介紹，太湖雪接下來要持續(xù)以“太湖雪”品牌為核心，聚焦于最有價值的“微笑曲線”兩端——產品設計、品牌運營。
公司要以“蠶絲被就選太湖雪”作為品牌戰(zhàn)略，聚焦蠶絲被這一核心大單品，重點發(fā)力蠶絲被細分市場，在持續(xù)提升蠶絲被市場占有率的基礎上，擴大真絲套件、絲綢飾品、絲綢服飾等品類的推廣。
產品質量為企業(yè)的生命線。代艷介紹，太湖雪堅持選用優(yōu)等品質的桑蠶絲綿作原料，堅持工藝與技術創(chuàng)新，傳承和創(chuàng)新中華絲綢文化，致力于發(fā)展成為以蠶絲被為核心的新國貨絲綢領導品牌。
隨著消費市場的回暖，太湖雪計劃加速線下渠道的建設，堅持“聚集區(qū)域、聚焦運營”的營銷策略，強化單店運營質量，提高單店坪效及人效。據(jù)介紹，未來三年，太湖雪計劃重點布局蘇州市場及長三角的網(wǎng)點，提升經(jīng)營質量和網(wǎng)點數(shù)量。
靠著專注執(zhí)著的精神，胡毓芳與她的太湖雪從一根蠶絲起步，多年來一直走在傳承與創(chuàng)新的蝶變道路上。
“絲綢是一個傳統(tǒng)行業(yè)，怎么把傳統(tǒng)的產品變成年輕人都喜愛的時尚單品，同時又能讓年輕人了解到中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化呢？既傳承又創(chuàng)新是一門學問。我也在不斷學習與探索，以帶領企業(yè)實現(xiàn)跨越與騰飛。”胡毓芳說。
