今年到底有多難，海關總署最新數據顯示，2023年11月，我國紡織品服裝出口總額236.65億美元，同比降幅2.96%，連續第七個月呈下降態勢，降幅較上月縮窄，環比增加3.05%，由負轉正。其中紡織品出口額111.2億美元，同比下降1.3%，環比增加3.8%；服裝出口額125.5億美元，同比下降4.4%，環比增加2.4%。
外貿也在卷

近年來，不管什么行業都是內卷成風，紡織行業也難以獨善其身，價格戰在各個領域打響，外貿相比較內貿，以往最大的優勢就是利潤高一點，而現在歐美訂單不僅數量減少，利潤方面也下降了。一位主營外貿的老板說道：“現在品牌客戶要求高，價格方面還要低，但是品質高也就意味著我們的成本也高，價格一壓利潤就更低了。”

全球消費降級是一個大現象，即使是品牌客戶也難以逃過，而為了更能吸引人們消費，可以看到越來越多的服裝企業在往更特殊的服裝發展，最近小編就在抖音上看見某服裝店在大力宣傳自己的變色羽絨服，這些功能的實現，都得靠著紡織市場的面料，但是同樣可以看見這么一件功能性的衣服，增加了面料難度的同時，價格的提升其實也十分有限，因此對于服裝企業來說控制成本也十分關鍵。
服裝訂單下達分散

短視頻平臺除了娛樂功能之外，隨著電商的興起，也慢慢改變著人們的消費習慣，特別是服裝行業，直播間能更直觀的將衣服最終的效果呈現在人們面前，電商在改變人們的消費習慣的同時，也改變了服裝企業的下單習慣，這種方式的售賣服裝可以完全把紡織市場當成他們的原料倉庫。

具體來看，現在服裝企業的下單更為分散，本來需要囤個100萬米的訂單，現在就分成幾份慢慢下達，這樣一來對服裝企業有什么好處呢，第一呢就是庫存少了，賣多少衣服買多少原料，第二呢服裝企業有了更多的選擇權，電商賣衣服最大的好處就是，等賣出去之后衣服的面料看著差不多就行，那差不多的面料來看，誰價格低就能選誰。
抓住主動權

紡織企業背腹受敵，上游的原料企業調價更多跟著成本端波動，終端的服裝企業自己又要控制成本，在這樣的情況下，紡織企業很關鍵的問題就是要抓住主動權，而不少企業就已經開始做起了這樣的事情，一位老板說道：“我們現在就是做研發，我們要把產品做在終端客戶的前面，由我們給終端客戶提供新面料，而不是坐以待斃在這等著下單。”

另一位老板也說：“我們想做的事情就是能夠和品牌方成為伙伴，成為品牌的指定面料供應商，這樣我們能夠給服裝工廠下單，擁有一定的話語權。”可以看到行業內大家都在做出自己的努力，掌握了主動權才能在低利潤時代獲取更多的利潤。

未來一段時間內，受到天量庫存與巨量產能的影響，哪怕需求來了，一般也只能形成一點波瀾，很難在市場全體范圍內產生大規模行情，因此掌握話語權才能得到更大的成果。