今年以來，我國繭絲綢行業內銷呈現逐步復蘇態勢，但囿于外需疲弱、貿易環境復雜、生產成本高企等原因，今年上半年，我國繭絲綢行業生產、效益、投資等主要運行指標均面臨壓力。
面對復雜的市場環境，我國絲綢企業通過加大新產品開發，優化客戶結構、市場結構和供應鏈布局，推動自動化和數字化建設等措施，競爭力不斷提升。
運行增長承壓前行
據國家統計局數據，今年1-6月，繭絲綢行業規模以上企業主要產品產量較上年同期出現不同程度的下降，蠶絲產量同比下降1.13%，綢緞產量同比下降18.26%，蠶絲被產量同比下降38.1%。規模以上絲綢企業營業收入同比增長3.5%。其中，繅絲加工營業收入同比下降0.52%，絲織加工營業收入同比增長10.34%，絲印染營業收入同比下降6.16%，利潤同比增長2.95%。繅絲加工利潤同比下降31.75%，絲織加工利潤同比增長83.59%，絲印染加工利潤同比下降58.63%。
8月下旬以來，我國繭絲綢上市公司半年報密集披露。多家公司表現亮眼，業績實現了高增長，個別上市公司業績雖小幅下滑，但從年報預期分析看，盈利能力將在下半年得到釋放。
蘇州太湖雪絲綢股份有限公司（以下簡稱“太湖雪”）披露的半年報顯示，2023年上半年，太湖雪營業收入2.3億元，同比增長75.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1571.97萬元，同比增長12.55%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤1097.81萬元，同比增長29.09%；基本每股收益0.2957元，同比增長12.56%。報告期內，太湖雪線下渠道主營業務收入同比實現57.38%的增長，線上渠道主營業務收入同比實現98.28%的增長，接近翻倍。
同太湖雪一樣有不俗表現的還有江蘇華佳絲綢股份有限公司（以下簡稱“華佳絲綢”）和萬事利集團有限公司（以下簡稱“萬事利”）。近日發布的2023年半年報顯示，報告期內華佳絲綢實現營業收入1.81億元，同比增加21.89%。報告期內，萬事利實現營業收入3.21億元，同比增加17.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1557.4萬元，同比增加151.71%。
從浙江嘉欣絲綢股份有限公司（以下簡稱“嘉欣絲綢”）半年度業績報告看，2023年上半年營業收入約21.73億元，同比減少0.4%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.25億元，同比增加3.47%；基本每股收益0.22元，同比增加4.76%。嘉欣絲綢表示，2023年下半年，隨著海外服裝品牌去庫存進入尾聲，訂單拐點將逐步顯現，出口壓力有望逐步釋放。
把優勢轉化成勝勢
近年來，消費者購買力和信心受到較大影響，全球市場復蘇緩慢。為應對當前經濟形勢，不少絲綢企業重點在品牌建設和運營上發力，通過加強線上線下營銷、加大技術研發、投建新項目等舉措，不斷拓展市場。
華佳絲綢面對今年以來歐美地區購買力下降的情況，積極應對，針對不同市場進行設計，同時研發一些戶外防水的功能性產品，讓出口量保持增長。“今年面料和成衣的出口量都有不同程度的增長，出口量總體增長25％左右。”華佳絲綢銷售總監王永瑜說：“國外消費者對面料環保的要求越來越高，絲綢本身就非常環保，非常契合他們的需求。近年來，我們還自主研發了古法植物染色技術，整個染色過程無任何化工、添加劑處理，絲綢生產加工的全流程更加環保健康，這是我們將優勢轉化成勝勢的具體體現。”
線上銷售近幾年成為絲綢企業增長的一大亮點。今年以來，太湖雪線上渠道天貓、京東通過產品擴品及加大品牌投放，營收增長幅度分別為221.71%、58.17%。抖音渠道在直播帶貨方面采用“達播”+“品牌自播”雙輪驅動的營銷策略，一方面通過“達播”擴展在公域流量的品牌知名度及銷售轉化；一方面通過“品牌自播”構建品牌私域流量池，強化“蠶絲被就選太湖雪”這一品牌定位，抖音渠道主營業務收入同比增長315.28%。
今年以來，萬事利也在緊鑼密鼓地布局抖音、天貓、京東、小紅書、唯品會等平臺，以線上店鋪掌握線上主動權。上半年，萬事利絲綢主業銷售總體向好，線上業績表現亮眼。
嘉欣絲綢在上半年通過打造開拓沖鋒型營銷隊伍，加大新產品開發，主動優化客戶結構、市場結構和供應鏈布局，推動自動化和數字化建設等有效措施，保持了主營業務穩定，市場競爭力不斷提升。外貿業務方面，嘉欣絲綢加強新客戶開發，深化與老客戶的合作，主動研發推廣的低碳環保產品受到了客戶的青睞和關注。研發創新方面，嘉欣絲綢不斷提升新面料、新技術、新工藝的研發能力，聚焦新材料應用，推進“石墨烯電子紡織品”“生物基染料+絲綢”和“蜘蛛仿生絲”3個新材料項目的產業化工作。供應鏈建設方面，嘉欣絲綢優化和完善總部、內地和海外三大生產基地，夯實供應鏈基礎。嘉欣絲綢自有品牌“金三塔”部分品類繼續在天貓、京東等傳統平臺單品類排名中保持頭部位置，同時企業加大力度開辟各類新渠道，抖音直播團隊搭建完成，業績逐月上升。
杭州印繡絲綢有限公司近日與新疆烏蘇市簽訂了桑蠶繭絲綢智能化全產業鏈項目，簽約金額30億元。杭州印繡絲綢有限公司總經理曾秉暉介紹，桑蠶繭絲綢智能化全產業鏈項目總投資100億元，分三期建設，一期投資30億元，建設桑園示范基地、智能化工業養蠶廠、繅絲廠、織綢廠、煉染數碼印花廠等，項目建成后，預計實現年產值40億元。“烏蘇有得天獨厚的地理位置和豐富的農產資源，我們選擇在這里投資，準備打造一個一二三產融合發展、全產業鏈的絲綢產業園，能夠帶動烏蘇農業轉型，增加農戶收入。”曾秉暉說。
搶占先機提前布局
中國絲綢協會近日發布的2023年二季度全國繭絲綢行業景氣調查分析報告顯示，樣本企業在生產經營中主要遇到國內外市場需求不足，勞動力成本上漲、招工難，原料價格波動大，產品銷售不暢，融資困難，匯率波動等問題。如何克服這些困難，實現高質量發展？不少絲綢頭部企業有針對性地制定了全面升級的行動計劃，以求持續提升自身優勢，鞏固市場份額。
中國紡織品商業協會絲綢專業委員會會長王江波建議，絲綢企業要抓住國內消費升級的契機。“以直營店、專賣店、連鎖店等，形成商品的無間斷和無邊界的效應，推動線上和線下融合營銷模式，開發個性化的渠道，提供差異化優質化的服務，持續優化客戶體驗，提升品牌創新能力和溢價能力。”
“絲綢企業要創新思路，打造傳統種養、有機經典、適合高端品質和工廠養蠶、高效經濟、適中產品兩條產業鏈，圍繞兩條產業鏈形成差異化生態圈，拓展國內外市場，推進產業高質量發展。”浙江省絲綢協會會長吳金根說。
“接下來，在增強線上銷售力度的同時，我們將繼續布局線下門店。我們在2019年就確定了門店增設計劃。如今，重點城市核心商場的店租處于歷史低位，正是我們布局的好時機。去年，我們已著手實體店零售人才的培訓與儲備。” 萬事利集團董事長屠紅燕說。
除了銷售端，研發和技術也是萬事利的發展重點。屠紅燕介紹，接下來，萬事利將在業內大力推廣整合萬事利獨家技術的設備，在幫助行業綠色轉型、解決庫存痛點的同時，實現萬事利從產品服務到技術輸出的跨越，以探索新的細分市場來推動企業業績增長。
江蘇華佳絲綢股份有限公司董事長俞金鍵表示，“我們將繼續實行多品牌戰略，推動旗下的桑羅SANGLUO、庫外COULDWE、本末BOMBOS、迎春花等多個品牌的發展，做集研發創意設計、時尚美學、絲綢文化、消費體驗為一體的絲綢產業，同時加大在綠色時尚產業上的投入，繼續踐行全產業鏈低碳環保的準則，積極履行可持續發展的企業責任。”
“企業保持生命力的秘訣就在于與時俱進，不斷推進自動化、信息化、數字化發展，加快傳統企業發展速度，實現從‘制造’向‘智造’的轉變。” 嘉欣絲綢集團黨委書記、總裁徐鴻說：“當前經濟運行正處于恢復發展和能級提升的關鍵期，結構性、周期性問題交織，面臨的挑戰和困難也在增多，下一步，嘉欣絲綢將牢牢踩住‘做強主業、優質發展’這條主線，不斷把中國絲綢的發展用實物形象展現在世人的眼前，把中國絲綢民族品牌推向世界，讓世界了解中國絲綢、記住中國絲綢。”
