江蘇，這片古老的土地，承載著豐富的傳統產業和溫暖的民生情懷。而在這里，有一支默默耕耘的軍團，他們是紡織服裝業的奮斗者，是江蘇的驕傲。
　　去年，江蘇省品牌服裝家紡產業鏈，從紡紗織造到服裝制造，悄然嶄露頭角，總營業收入高達6581億元，占全國的16.2%。雖然生產的服裝數量同比下降了3.96%，但卻仍占據全國市場的10%份額。
　　不久前的2023年8月，江蘇省服裝協會發布了“2022年江蘇省服裝行業五十強企業”的榜單，這份榜單不僅包含了“營業收入”、“利潤總額”，還有“營業收入利潤率”的排名。
　　在這份榜單上，我們發現了60家杰出企業的名字，它們閃耀著江蘇的制造業光芒。更令人振奮的是，其中39家企業還成功入選了“2022年中國服裝行業百強企業”名單。
　　這場江蘇產業的盛宴，地區分布也異常平均。蘇州位居榜單前列，共有17家企業入選；而南京、南通、無錫、常州也各自貢獻了12家、11家、9家和3家企業。此外，鹽城、揚州、宿遷也各有2席，鎮江和泰州也分別有1家企業躋身其中。
　　在“營業收入”榜單上，排名前五的企業分別是海瀾集團、紅豆集團、波司登股份、陽光集團和東渡紡織集團，它們的年度收入均超過了百億元大關。而在“利潤總額”方面，波司登股份、海瀾集團、東渡紡織集團、陽光集團和虎豹集團脫穎而出。值得一提的是，這五家企業也榜上有名，成功入選了“2022年中國服裝行業利潤總額百強企業”的前十名。波司登更是一舉超越雅戈爾，登上了行業巔峰。
　　如果我們仔細研究這家企業，波司登，我們會發現它是一家全球知名的羽絨服生產商。成立于上世紀70年代中期，波司登連續26年領跑全國羽絨服銷售榜單，產品遙及美國、法國、意大利等72個國家，全球有超過2億人次穿上了波司登的羽絨服。除了主品牌，他們還擁有“雪中飛”這個專注運動羽絨服市場的品牌，以及面向中低端市場的“康博”和“冰潔”。
　　波司登能夠取得如此驕人的成績，離不開創始人高德康的精明經營。
　　根據《2023年新財富500富人榜》，高德康家族的財富達到了254.1億元，排名第133位，較去年上升了10個名次。在整個服裝行業，他們也穩居第三位，僅次于安踏集團的丁世忠/丁世家和申洲國際的馬建榮家族。
　　然而，高德康的成功并非來自天賦，而是源于他多年的辛勤付出和對商機的敏銳洞察。1952年，高德康誕生于江蘇省常熟市白茆鎮山涇村，一個普通的裁縫家庭。
　　在他24歲的時候，他聯合11位村民，湊資購置了8臺家用縫紉機和1輛永久牌自行車，創辦了一家小型縫紉手工作坊，為上海的服裝廠做加工。
　　80年代初，他們的手工作坊升級成了工廠，山涇村服裝廠應運而生。他們的業務也從最初的來料加工逐漸發展到了貼牌制衣。但高德康并沒有止步于此，他接到了上海飛達的一筆羽絨服訂單。當時，羽絨服并不流行，因為它工藝復雜、季節性強，大多數服裝廠不敢接受這樣的挑戰。
　　但高德康敏銳地嗅到了商機，他說：“我就像著了魔似的喜歡上了羽絨服，直覺告訴我，這將是我用一生時間去追求的事業。”
　　事實證明，高德康的選擇是英明的。80年代末，山涇村服裝廠獲得了第一個100萬元利潤，次年，這個數字飆升到了700萬元。
　　然而，波司登的創業之路并非一帆風順。初入市場時，他們推出的首批產品并未如愿暢銷，售出的羽絨服僅有原計劃的10%。
　　這一挫折并沒有擊垮高德康，反而激發了他的斗志。他聯合北京王府井百貨舉辦了一場反季節清倉促銷活動，化解了庫存積壓問題，挽救了企業危機。這一舉措不僅保住了企業，還打開了波司登在全國范圍內的銷售渠道。
　　這段痛苦的經歷促使高德康深入市場調查，重新審視產品的顏色、面料、款式和版型等方面。波司登以全新面貌卷土重來，以62萬件的銷售量一舉奪得羽絨服行業的冠軍，占據了市場份額的16.98%。
　　然而，企業的發展之路依然充滿曲折。2007年，波司登在香港資本市場上市后，開始朝著“四季化、多品牌化、國際化”的方向發展，拓展了男裝、時尚女裝、童裝等多條產品線，并大規模開設門店。然而，這些舉措導致營業成本迅速攀升，對主營業務產生了不利影響。因此，公司在2018年提出了“聚焦主航道，收縮多元化”的戰略，重新將經營重心放在羽絨服領域。
　　截至2023年3月31日的22/23財年，波司登的營業收入達到了167.74億元，凈利潤達到21.39億元，同比分別增長了3.5%和3.7%，連續五年躋身百億服飾俱樂部。
　　值得一提的是，羽絨服業務仍然是公司最大的收入來源，占總收入的80.9%。
　　為了樹立高端形象，波司登近年來推出了多款高端系列產品，主打“時尚感”和“科技感”。這些系列包括售價在2699元到5990元之間的風衣羽絨服，以及售價在11800元到14900元之間的登峰系列產品。此外，他們還簽下了谷愛凌、易烊千璽等知名代言人，進一步提升了品牌的知名度。
　　這些舉措取得了顯著成果，波司登的品牌羽絨服業務毛利率同比增加了0.5個百分點，達到了66.2%，已經超越了加拿大鵝。然而，這也引發了不少爭議。有數據顯示，自2017年以來，波司登吊牌價均價上漲幅度高達80%。
　　最近幾年，波司登開始涉足“夏天”的領域，推出科技感防曬衣。產品定價也朝著高端化發展。然而，在這個領域，競爭異常激烈。不僅有ZARA、優衣庫等快時尚品牌，還有迪卡儂、駱駝、探路者等戶外運動品牌，以及蕉下、蕉內等新興品牌。