中國的阿姨們外出游玩，拍照時酷愛揮舞絲巾。而現在的年輕人，已經將民族風披肩當成旅游拍照的“神器”。
義烏商人程圍介紹，每年七八月份的旅游旺季，她店里的民族風披肩會迎來銷量高峰。最瘋狂的時候，廠家直接賣斷了貨，商家“搶都搶不到”。
疫情過后，人們的外出需求暴漲，旅游的人一波接著一波，民族風披肩的銷量持續上漲。今年，她一個月要賣3萬條披肩。
在她看來，民族風披肩自帶網紅爆款的潛質。絲巾是媽媽輩喜歡穿戴的，而民族風披肩極具民族特色，拍照好看，還能用于日常穿搭，讓年輕人穿出“最炫民族風”，盡顯異域風情。
愛上民族風生意
“外出旅游披著它拍照，分分鐘能出‘大片’。坐在辦公室里如果空調溫度低，披上它剛剛好，日常著裝用來搭配，又靚又有特色。”程圍說民族風披肩的功能，可不僅僅局限于旅游拍照，“用處多著呢”。
自從接觸了這門生意，她的生活多了很多靚麗的色彩。
3年前，大學畢業后，程圍進入一家賣焊接材料的公司上班，負責銷售、內勤工作。那幾年，她看到公司的營業額從幾千萬元漲到上億元，心里高興。但是開心之余她也很失落，想到自己常年在工廠里上班，遠離年輕人的世界，職業天花板觸手可見，她想換個工作。
一位做了多年帽子、圍巾生意的朋友建議她創業，說可以給她供貨。那時候，她常常看到一些義烏商人成功挖掘爆款的故事，沒少羨慕創業者的眼光和膽識。她想，如果自己創業，萬一有一款產品爆了，一個月的收入可能抵得上她打一年工。
說干就干。2020年，程圍在義烏創立了十圍服飾商行公司，還在阿里巴巴旗下的批發平臺1688上開了店，專門銷售秋冬圍巾、帽子。
帽子和圍巾只能在秋冬季節賣。天氣熱起來之后，這類產品就會進入銷售淡季，店鋪直接變成了“休息”的狀態。考慮到“一年只干半年的生意，畢竟不是長久之計”，程圍繼續拓展產品，挖掘新品。
恰好，當時工廠生產的一款薄披肩賣得不錯，“帶有一些民族元素，實體服裝店店主喜歡將披肩用于搭配衣服，或者裝飾門店，年輕消費者喜歡買披肩用于搭配衣服”。
不同于媽媽輩很喜歡的那種純色絲巾，她發現民族風披肩很好看，色彩年輕具有時尚感，搭配日常衣服又時髦又有異域風情，讓人感受到青春、活力，與她之前賣焊接輔料時的那種枯燥感完全不同。
這些民族風披肩，讓程圍越看越喜歡。當時廠里一共生產了8種顏色，她每種顏色都采購了500條，掛到網店里銷售。
半個月搶不到貨
當時正是8月，程圍發現店里的披肩比圍巾、帽子好賣，一天能賣出好幾百條披肩，偶爾會接到訂購幾千條的大訂單。她一邊銷售一邊補貨，一個月下來，能賣出上萬條披肩。
披肩的銷售期從7月持續到10月。基于工廠的貨源優勢，同等克重的產品，她開出的批發價格在市場上更有優勢，收到了不少客戶的訂單。店鋪訂單穩定增加，半年下來，銷售額近百萬元。
第二年，她提前半個月備下了幾千條披肩，想著像之前一樣邊賣邊進貨，訂單穩定，這門生意做得游刃有余。但她低估了民族風披肩在市場上受歡迎的程度。
從5月開始，就有客戶前來咨詢民族風披肩。云南、甘肅等地的客戶下單幾十、上百條，說要放到景區的特色店里賣，廣州、福建等地的電商老板也看好產品，成百上千條地進貨，說要放到網店里零售。
還有一些零散的小客戶，一次性買幾條披肩，說計劃以后帶全家出去旅游。這些客戶都計劃了很久的旅行，但一直沒能實現，就想先買下披肩，等疫情之后，人手一條披肩，拍一大堆美照。
讓她沒想到是，人們不僅跑到網店里搶購，還有客戶直接去工廠搶貨。7月，當她賣出2萬多條民族風披肩，準備再進貨時，卻被告知，工廠里的所有顏色的民族風披肩都被搶斷貨了。
程圍回憶，斷貨的狀態持續了半個多月。當時正是疫情期間，發出去的貨有的在運輸過程中也不順利。即便她告訴客戶沒貨了，對方也不愿意放棄訂單。
那時候，大家都看好民族風披肩，相信發貨不順等問題很快就會解決。只要有了貨，未來就不愁銷量。
民族風火了，月銷3萬條
現實驗證了他們的判斷。
今年，電視劇《去有風的地方》熱播后，劇中的女主角“許紅豆”穿的一款具有大理民族風情的披肩火了。很多人在網上留言說太美了，跑到店里求購劇中同款披肩。
程圍說，往年都是7、8月才進入銷售旺季，今年從5月開始，就有很多客戶來咨詢產品了，訂單量月月上漲。
今年7月，她賣出去3萬多條披肩，大概是往年同期的兩倍。
這兩年，國潮頻頻出圈，人們越來越喜歡有民族特色的產品。文化自信帶動民族產品熱銷，“民族風披肩之風”也越刮越猛。
疫情過后，旅游的人多了。看到一波又一波的人，披上民族風披肩，在青海、新疆、云南等地拍下旅游的各種美照，披肩、人和美景融為一體，十分驚艷，程圍覺得這樣的日子特別精彩，“很帶勁”。
幾年前，國內生產民族風披肩的工廠并不多。如今“民族風”刮起來了，賣民族風披肩的廠家、商家多了，競爭壓力隨之增加。但程圍沒有憂慮。
相對于很多人熬夜加班、不眠不休地琢磨如何趕訂單、搞促銷，她反而很淡定。生意不忙的時候，她喜歡旅游。之前，她一年下來有半年的時間在旅游，去過好幾次云南，感受歲月靜好不急不躁的生活。
對她來說，做生意是為了更好的生活，而生活不是只為了做生意。這段時間，是她店里比較忙的時候。等民族風披肩的銷售旺季一過，圍巾、帽子的熱銷季還沒到來時，她會繼續出門旅游，去那些沒去過的景點看看，去拍照，去感受各種“最炫民族風”。
