以純是一個很多人熟識的時尚休閑裝領軍品牌，但是，很多人并不知道，這個紅遍全國的時尚休閑裝品牌誕生、成長的地方，是有著“服裝品牌孵化器”之稱的廣東虎門富民服裝城。

　　富民時裝城位于虎門最繁華的商業地段銀龍路，在服裝批發零售行業，是一個資深而響當當的存在。“目前商場經營面積為4萬平方米,有商鋪1500多個、商戶1400多戶，年銷售額達60億元。”富民時裝城經理黃美玉對記者說，在30年的發展中，富民時裝城不僅培育了以純、衣訊、利索等數十個知名服裝品牌，而且帶動了虎門服裝服飾市場快速發展。

“百萬富翁”的搖籃

　　建成于1993年的富民時裝城，是廣東虎門富民集團有限公司旗下的服裝類專業市場。

　　走進富民時裝城寬闊的門廊，兩側各式時尚男裝女裝品牌店鋪林立，無不展示著當下最新的流行風尚。在兩側的通道，進出時裝城的客商熙熙攘攘，檔口的老板或給客戶記錄拿貨的款號，或用計算器核算著貨款，或用手機視頻向線上的客商展示著剛到店的新款服裝。

　　“進入時裝城，順著右側檔口中間的通道，繞著時裝城的中庭，可以一直無障礙、無臺階走到五樓，甚至都感覺不到我們在爬樓。這樣一圈走下來，不用爬樓梯，也不用坐電梯，就可以看遍幾乎商場內所有商戶。”黃美玉說，“這樣的坡道設計，讓樓層與樓層之間沒有了明顯的障礙，非常方便推著小車、拎著大包小包拿貨的客商。這種有特色的樓層設計方式在30年前可以說是絕無僅有的，即便是現在，也依然非常實用。”

　　時裝城建成以來，吸引著各式男女時裝匯集于此，尤以女裝和時尚牛仔最負盛名，每天上市的新款服裝多達上萬款，引導著國內時尚消費的最新潮流。30年來，富民時裝城作為服裝行業重要的市場窗口，已經成長為國內輻射力較強、影響力較大、客貨流量較密集、競爭力較強的大型服裝批發市場之一。

　　“從上世紀末到本世紀初，是線下批發市場的黃金年代。那時，在富民時裝城，每個檔口的生意都很火爆，經常是早晨剛上的貨，幾個小時就批發出去了。虎門地理位置得天獨厚，坐擁大灣區，緊鄰港澳，可以最先拿到當下最流行的設計款式，根本不愁賣不出去。”黃美玉說，“在很長一段時間，富民時裝城每個服裝檔口的服裝生意好得不得了，可以說是‘坐在家里數錢數到手抽筋’。”

　　正因為很多服裝品牌從這里成長起來，做大做強，富民被稱為“‘百萬富翁’的搖籃”。其中，最有代表性的就是以純。這個最初在富民時裝城只有一個十幾平方米的小檔口的商戶，如今已經成長壯大為在20多個國家及地區開展業務，擁有6000多家品牌專賣店，年銷售額超百億元的知名品牌。

　　30年來，在富民時裝城生根、發芽、成長的服裝品牌，并非只有一個特例以純，還孵化培育了衣訊、利索等數十個知名服裝品牌，還有一大批服裝成長型品牌在這里扎根成長。

　　近年來，隨著我國服裝消費領域的不斷升級，人們對于品牌服裝的熱衷程度不斷提高，一味地“價廉”已經不能激發消費者的購買欲望，“物美”成為了越來越多的消費者對服裝消費的“硬杠杠”。

　　在這一背景下，富民時裝城的“中國服裝品牌孵化基地”對于原創品牌的成長壯大，發揮了巨大作用，通過大力扶持具有原創設計及生產能力的新銳品牌，越來越多的掌握一手貨源的優質原創時裝品牌逐步在消費市場有了一席之地。

　　正因為如此，富民時裝城始終保持著旺盛的活力，并創造著新的佳績。近年來，富民時裝城先后榮獲中國十大服裝專業市場、中國服裝品牌孵化基地、中國百強商品市場、中國(華南)原創品牌服裝采購中心、中國優秀示范市場、中國服裝行業最具影響力專業市場、中國紡織服裝行業“十大標桿市場”、推進流通現代化全國重點批發市場、廣東服裝行業“最具影響力專業市場”、廣東省文明市場等殊榮，被譽為南派服飾的“時尚源頭”。

服裝業的“時尚源頭”

　　“這里不僅是‘百萬富翁’‘千萬富翁’的搖籃，是時尚品牌的‘孵化器’，而且也是我國紡織服裝專業市場的引領者，有力帶動了虎門服裝服飾市場快速發展。”黃美玉說。

　　多年來，虎門富民時裝城一直致力于為商戶打造服裝品牌，協助商戶走向品牌之路，并通過大量宣傳推廣，將“虎門富民”打造成服裝批發集散地的代名詞，吸引了全國各地大量高知名度的品牌進駐，充分體現出市場的品牌效應。

　　與此同時，富民時裝城在全國服裝專業市場中率先通過了ISO9002認證，成為最早通過ISO質量認證的市場之一，在管理和服務上與國際接軌，走在了全國服裝專業市場的前列。

　　據黃美玉介紹，推動品牌發展是富民時裝城持續保持時尚活力的源泉。通過不斷努力，富民時裝城已經成功協助多家服裝企業成功創建知名品牌，打造品牌效應，富民時裝城也被譽為“品牌孵化器”“民營企業家的搖籃”和“大商機的制造者”。

　　如今，在富民時裝城，越來越多的時尚品牌從批發市場的服裝檔口走向聚光燈下的時尚T臺。

　　從2001年開始，虎門富民時裝城先后以《南風衣依》《盛世華裳》《神話》等為主題進行過多場流行趨勢發布。今年，富民時裝城攜旗下品牌第22次以專業市場身份進行流行趨勢發布。

　　批發市場牽頭做時尚趨勢發布，而且一做就是20多年，這在服裝圈，大概“只此一家，別無分號”。

　　在不久前舉辦的2023虎門時裝周上，富民時裝城春夏流行趨勢如期發布，富民時裝城攜手旗下“貓咪”“利索”“拜蘭”三大原創時尚品牌發布了新一季時尚新品，為服裝圈帶來了一場精彩紛呈的視覺盛宴。

　　“‘利索’品牌創立于2007年，在富民時裝城的不斷支持下，品牌影響力不斷擴大，早在2011年就‘中國服裝成長型品牌’稱號。”“利索”品牌負責人曾慶明介紹。

　　2003年，曾慶明在富民時裝城有了自己的獨立鋪位，并在虎門鎮口工業區設立工廠，開始了前店后廠型的經營模式。2005年，他成立了東莞市利索服飾有限公司，同年創立原創女裝品牌——“利索LI SUO”。

　　在很多服飾品牌熱衷于亦步亦趨抄版模仿、靠著爆款“掙快錢”的時候，曾慶明理智地選擇了穩扎穩打的原創設計和品牌化發展模式。

　　在曾慶明看來，“利索 LI SUO”品牌之所以能快速成長為更有競爭力的女裝品牌，并逐步在服裝圈站穩腳本，靠的就是尊重原創設計精神的發展理念，以及自身強大的原創設計能力。如今，該品牌已經發展成為以設計、研發、生產、銷售為一體的知名女裝品牌，與該品牌長期合作的全國各地的服裝批發商、零售商有上萬家。

　　從租檔口，到做品牌，曾慶明的“服裝夢”在富民時裝城一步步變為現實。

　　助推產業、提升市場、推廣品牌、傳承文化、助力轉化，是富民時裝城核心功能，也是其持續發展的核心競爭力。如今的富民時裝城，正以設計、藝術與文化的高度、深度和廣度，從容掌握時尚的溫度，致力于推動服裝企業實現品牌化發展，并著力打造南派時尚的獨特標簽。

“老”市場探索新模式

　　面對新消費，富民時裝城這樣的傳統批發市場，更需要把握新消費模式，并通過新的傳播方式，讓更多消費者重新認知這些傳統的線下服裝市場、服裝品牌以及服裝產業集群。

　　隨著服裝消費模式、渠道模式的不斷變化，傳統的以線下模式為主的服裝市場也面臨著變革。近年來，服裝電商、直播電商等新消費模式方興未艾，以批發為主要業態的服裝專業市場，客流的分流情況比較明顯。對此，黃美玉并沒有回避。

　　“以前，市場里的檔口之所以能‘躺著掙錢’，掙得就是‘信息不對稱’的錢，從這里出來的服裝絕對是一手的流行時裝。如今，有了數字化、互聯網，各種時尚信息的獲取變得輕而易舉，其他地區的服裝產業和服裝市場也得到了快速發展，這在一定程度上分流了富民時裝城的線下客流。”黃美玉說，“這是很多傳統服裝專業市場都必須面對的現實問題。”

　　“以前經常來拿貨的一些外地客商，現在都不過來了，直接從手機上遠程看貨、下單。現在直接來檔口拿貨的，大多是周邊地區的客戶。”一家在富民時裝城經營時尚女裝的檔口老板對記者說。但她同時又很樂觀：“我覺得，只要維護好自己的客戶、做好產品，客戶還是會選擇我的品牌。”

　　不變的是好的產品，要變的是經營模式和銷售渠道。

　　“傳統的線下批發零售渠道將越發難做。目前的服裝銷售渠道，已經進入了線上線下齊頭并進的發展階段。”虎門服裝服飾行業協會常務副會長兼秘書長朱華澤說，網絡視頻營銷將成為服裝銷售的又一個重要渠道。

　　盡管線下的客流已經不比以前，但是虎門服裝在眾多經銷商、批發商中的口碑依然響亮。

　　“雖然現在很多地區都在發展服裝產業，但是我依然習慣了在虎門那邊拿貨。”在河北廊坊燕郊做服裝生意的武先生對記者說，“相對于其他地方，虎門服裝產品質量，還有設計等等，水準都是比較高、比較穩定的，消費者歡迎度也高。”

　　在黃美玉看來，虎門的服裝產業，有著完整且高質量的產業鏈，富民時裝城的每一個檔口和品牌背后，都有著一個甚至多個供應鏈企業為支撐，而這也是當前富民時裝城中那些成長型品牌的市場競爭力所在。

　　據黃美玉介紹，為了引導市場中的商戶轉變經營模式，擴大市場以及品牌的影響力，富民時裝城也在不斷進行新的探索。

　　“比如，在品牌推廣方面，富民時裝城以自身的渠道優勢作為品牌的放大器，助力品牌登上了各大時裝周的舞臺，有效提升了市場內品牌的行業知名度和影響力；在渠道拓展方面，富民時裝城不僅組織市場內的品牌和商家開展線下采購對接活動，幫助商家開拓更多的市場，引入客戶資源，而且攜手多個專業機構，為市場內的品牌、商家在電商平臺、直播平臺、小視頻平臺開辟新市場、打造新模式。”黃美玉說。

　　“通過市場的抖音直播，我們為市場內的商戶帶來了很多優質客商和新的商機。”黃美玉說，“有一家外地的批發商，通過富民時裝城的官方抖音號聯系到了市場內的一家品牌，一次訂貨金額就超過了數十萬元。富民時裝城在業界的良好口碑，成為了市場內的優質商戶有力后盾。”

　　“一方面，通過市場的抖音直播號，可以為市場內的商戶引流，另一方面，也想通過新的傳播方式，讓更多服裝經銷商重新認識富民時裝城，讓傳統服裝專業市場無論是在線上還是線下都能贏得消費者、經銷商的良好口碑。”黃美玉說，“越來越多的商戶和品牌不再固守線下，而是不斷轉變經營理念，創新經營方式，拓展市場渠道，讓老市場、老檔口有了新活力和新生機。”

　　“窮則變、變則通”。時代在變，虎門在變，作為時尚源頭的富民時裝城也在變。迎接時代發展大潮，搶抓市場發展機遇，富民時裝城正在不斷變化中為傳統專業市場轉型升級探索一條“通”路。