國(guó)內(nèi)專注于中高端品牌女裝的知名時(shí)裝企業(yè)之一的深圳市瑋言服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“瑋言服飾”）日前更新向深圳證券交易所遞交的招股說(shuō)明書，瑋言服飾此次擬公開(kāi)發(fā)行1963.00萬(wàn)股，募集資金4.02億元，扣除發(fā)行費(fèi)用后，用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與品牌推廣項(xiàng)目、信息化建設(shè)與升級(jí)項(xiàng)目、倉(cāng)儲(chǔ)物流中心建設(shè)項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金。
　　公開(kāi)資料顯示，瑋言服飾成立于2009年，位于深圳市南山區(qū)南頭街道大新路馬家龍創(chuàng)新大廈，是國(guó)內(nèi)專注于中高端品牌女裝的知名企業(yè)之一，主營(yíng)業(yè)務(wù)為中高端女裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售，公司注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，各品牌產(chǎn)品風(fēng)格鮮明，以服裝為媒介，追求自然與人性的和諧、身體和心靈的和諧，公司旗下?lián)碛凶杂衅放艵IN、PURETEA茶愫及PLAINPEOPLE，在海外投資品牌RENLISU，致力打造中國(guó)最具個(gè)性化的時(shí)尚平臺(tái)之一。作為瑋言服飾創(chuàng)始人和品牌負(fù)責(zé)人的葉琳女士，專注于女性服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域，深耕服裝行業(yè)近30年，始終堅(jiān)持自己的設(shè)計(jì)理念與風(fēng)格，獲得了業(yè)內(nèi)專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，被深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)授予“30年30人，深圳服裝行業(yè)功勛人物”榮譽(yù)。瑋言服飾建立了以線下線上協(xié)同發(fā)展的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)體系，其中線下采取直營(yíng)和加盟相結(jié)合的銷售模式。截至報(bào)告期末，公司已在北京、上海、深圳、廣州、武漢等地開(kāi)設(shè)線下銷售門店137家，其中直營(yíng)店65家，加盟店72家。公司專注于中高端品牌，目前在華潤(rùn)萬(wàn)象城系列店、王府井系列店、武商集團(tuán)系列店、香港太古集團(tuán)系列店、北京SKP系列店、九龍倉(cāng)集團(tuán)系列店以及全國(guó)主要城市高端主流商圈或購(gòu)物中心設(shè)有終端門店。同時(shí)，公司在天貓、唯品會(huì)、抖音、微信商城和京東等國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)均開(kāi)設(shè)了線上店鋪。在門店坪效方面，2021年，瑋言服飾旗下的主品牌EIN的門店坪效為3.63萬(wàn)元/平方米，即公司線下零售門店每平方米可以銷售3.63萬(wàn)元的商品，高于同行業(yè)可比公司主品牌門店的平均水平。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2021年同行業(yè)可比上市公司欣賀股份旗下主品牌JORYA、地素時(shí)尚旗下主品牌DAZZLE、歌力思旗下主品牌ELLASSAY、錦泓集團(tuán)旗下主品牌VGRASS、安正時(shí)尚旗下主品牌JZ、朗姿股份旗下主品牌LANCY門店坪效水平約為2.35-4.31萬(wàn)元/平方米，平均門店坪效為3.34萬(wàn)元/平方米。隨著公司不斷優(yōu)化線下門店結(jié)構(gòu)，公司門店坪效有望進(jìn)一步提高。在銷售連帶率方面，2021年，瑋言服飾的門店銷售連帶率2為2.4，即公司每張零售銷售單可以售出2.4件商品，處于同行業(yè)可比公司較高水平。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2021年同行業(yè)可比上市公司主品牌銷售連帶率水平約為1.9-2.3，平均銷售連帶率為2.1。得益于多品牌矩陣和品牌獨(dú)特的設(shè)計(jì)和搭配理念，公司多層次“洋蔥式”搭配理念，已成為品牌風(fēng)格標(biāo)識(shí)，逐漸得到消費(fèi)者的認(rèn)可。在研發(fā)設(shè)計(jì)方面，瑋言服飾始終堅(jiān)持以研發(fā)設(shè)計(jì)為核心使命，持續(xù)在研發(fā)設(shè)計(jì)方面投入較大的資源。公司目前擁有高素質(zhì)的獨(dú)立自主設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，部分員工畢業(yè)于全球知名服裝設(shè)計(jì)學(xué)校，擁有較強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力。2021年度公司主品牌EIN一共推出了1329個(gè)新款，根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，同行業(yè)可比上市公司主品牌平均新款數(shù)量650-1,200個(gè)3，平均值約892款，公司設(shè)計(jì)款式數(shù)量超過(guò)了同行業(yè)可比上市公司平均水平。未來(lái)，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司研發(fā)設(shè)計(jì)能力有望進(jìn)一步提升。未來(lái)，瑋言服飾將加快自主品牌的發(fā)展速度，通過(guò)擴(kuò)大線上、線下銷售渠道，提高銷售規(guī)模，為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。首先，公司將圍繞EIN和PURETEA茶愫兩大核心品牌，持續(xù)培育PLAINPEOPLE和RENLISU等品牌。根據(jù)品牌的不同定位，公司將制定不同的產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略，做大做強(qiáng)各品牌，推動(dòng)品牌的快速發(fā)展，為消費(fèi)者提供更加多元優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；其次，公司將明確各渠道的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提升銷售規(guī)模。直營(yíng)渠道方面，未來(lái)公司將聚焦一線、新一線及省會(huì)城市高端商場(chǎng)和購(gòu)物中心，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，為消費(fèi)者提供文藝生活方式體驗(yàn)場(chǎng)所，不斷提升品牌知名度和品牌價(jià)值，夯實(shí)市場(chǎng)地位；加盟渠道方面，通過(guò)與現(xiàn)有加盟商深度合作，發(fā)揮加盟商的渠道、地域和專業(yè)化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，提高品牌的市場(chǎng)滲透率和市場(chǎng)占有率；線上渠道方面，公司目前已經(jīng)在天貓、唯品會(huì)、抖音、微信商城、京東等多個(gè)電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪，未來(lái)公司將結(jié)合不同的平臺(tái)定位，利用線上渠道傳播快、流量大的優(yōu)勢(shì)，宣傳品牌形象，提高品牌影響力，增強(qiáng)公司盈利能力；最后，公司將利用明確的商品銷售策略，確保線上、線下多渠道實(shí)現(xiàn)高效的商品運(yùn)營(yíng)。公司通過(guò)全渠道商品銷售策略，合理配置不同渠道的商品資源，著力推動(dòng)線上、線下整合，從而鞏固公司的行業(yè)地位。