在當(dāng)前擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)、穩(wěn)增長的目標(biāo)下，外貿(mào)、內(nèi)銷“兩條腿走路”成為不少紡織服裝外貿(mào)企業(yè)2023年的新選擇。
面對當(dāng)前國內(nèi)外市場變化，四川順成紡織品有限公司大力開拓內(nèi)銷市場，及時(shí)調(diào)整營銷方向。公司在以“一帶一路”建設(shè)為契機(jī)，深耕國際市場，針對內(nèi)銷市場需要，努力調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，以短、平、快的產(chǎn)品進(jìn)軍國內(nèi)市場，擴(kuò)大國內(nèi)市場占有率。
作為“外貿(mào)優(yōu)品匯扮靚步行街”系列活動(dòng)的重要內(nèi)容，黑龍江省出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)推介對接會(huì)最近在哈爾濱召開，全省15家外貿(mào)企業(yè)出席推介對接會(huì)。此次對接會(huì)就是以出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷為突破口，著力推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)在深耕海外市場的同時(shí)，立足外貿(mào)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變發(fā)展方向，在危機(jī)中尋找新機(jī)遇。
江蘇拿云家用紡織品有限公司是一家外貿(mào)企業(yè)，2022年公司生產(chǎn)的塔芙絨羊羔絨毯因?yàn)楹Ｍ饪蛻羧∠唵危?萬多條毯子積壓在倉庫，為了維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，迫切需要轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場，回籠銷售資金。
浙江匯孚集團(tuán)有限公司以前專注紡織服裝的出口外貿(mào)，國內(nèi)客戶少，在國內(nèi)無長期合作商。浙江匯孚集團(tuán)有限公司總經(jīng)理邵龍河表示：“企業(yè)當(dāng)前國內(nèi)銷售主要采用員工朋友圈營銷方式，內(nèi)銷渠道有待進(jìn)一步拓展。”
企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，除了流水線要做調(diào)整，對工人的工藝要求也提高了。江蘇拿云家用紡織品有限公司負(fù)責(zé)人就提到：“人才方面也需要一個(gè)培養(yǎng)期。對于視頻直播等新工具，企業(yè)并不熟悉，購置設(shè)備、培訓(xùn)人員都要資金。”
此外，國內(nèi)客戶的收款風(fēng)險(xiǎn)較大也是紡織服裝外貿(mào)企業(yè)的一大顧慮。
福建尚飛制衣有限公司負(fù)責(zé)人表示，外貿(mào)交易使用信用證結(jié)算，雖偶爾也會(huì)出現(xiàn)壞賬，但無需企業(yè)花費(fèi)太多時(shí)間精力去催討債務(wù)，銀行信用能保障買賣雙方之間的正常結(jié)算。“產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，資金容易跟不上，貨款拖欠情況頻發(fā)，企業(yè)容易出現(xiàn)資金鏈斷裂。”該負(fù)責(zé)人稱。
紡織服裝外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場仍存在諸多不適，企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨諸如市場開拓、渠道轉(zhuǎn)移、資金壓力、品牌培育、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等因素制約，這些日后都亟待紡織服裝企業(yè)努力解決。
