店主三三兩兩地坐在店門(mén)口喝茶聊天，幾乎看不到多少客戶(hù)上門(mén)。這樣的情景在當(dāng)前的廣州白云慶豐紡織城已經(jīng)成為無(wú)奈的常態(tài)。廣東彬旺紡織有限公司的主要客戶(hù)是快時(shí)尚品牌，今年這些品牌的訂單明顯少了很多。公司銷(xiāo)售經(jīng)理胡則成介紹：“據(jù)我所知，現(xiàn)在不少和快時(shí)尚品牌對(duì)接的同行銷(xiāo)售量銳減，利潤(rùn)也少了很多，有的甚至無(wú)利潤(rùn)可言。”
隨著快時(shí)尚越跑越“慢”，作為下游服裝零售品牌的供應(yīng)商，來(lái)自快時(shí)尚品牌的訂單減少。這種現(xiàn)象在面料行業(yè)的從業(yè)人員身上，感受得更加直觀和深刻。
近年來(lái)，ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、C&A等知名快時(shí)尚品牌業(yè)績(jī)出現(xiàn)不同程度的下滑。這讓部分以快時(shí)尚品牌為主要客戶(hù)的面料企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力明顯加大。面對(duì)訂單縮減的窘境，面料企業(yè)如何尋求新的定位和發(fā)力點(diǎn)，該找誰(shuí)要新訂單呢？
面料供應(yīng)商盈利下滑
優(yōu)衣庫(kù)一直是互太紡織控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“互太紡織”）的最大客戶(hù)。近日，互太紡織發(fā)布了2022財(cái)年年報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2021年4月1日至2022年3月31日，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入60.66億港元，同比增長(zhǎng)12.65%；歸屬母公司凈利潤(rùn)為5.73億港元，同比下降20.63%。
最近這兩年，互太紡織的日子并不好過(guò)。在2022財(cái)年的業(yè)績(jī)公布后，互太紡織又被補(bǔ)了“一刀”。金融服務(wù)公司摩根士丹利6月27日發(fā)布研報(bào)，下調(diào)了互太紡織目標(biāo)價(jià)，其中對(duì)其2023/2024年收入預(yù)測(cè)下調(diào)7%-8%，毛利潤(rùn)預(yù)測(cè)下調(diào)16%-20%，凈利潤(rùn)下調(diào)4%-7%。
市場(chǎng)分析人士廖紅英有著多年在全球各地紡織產(chǎn)業(yè)園工作的經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)多家快時(shí)尚品牌的合作商。她說(shuō)：“互太紡織的財(cái)報(bào)顯示，截至2021財(cái)年上半年，公司來(lái)自?xún)?yōu)衣庫(kù)的收入占比超過(guò)50%，其對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的依賴(lài)程度可見(jiàn)一斑。從財(cái)報(bào)看，雖然優(yōu)衣庫(kù)的出貨量保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，收入有所增長(zhǎng)，但利潤(rùn)下降顯然更不能忽視。”
利潤(rùn)不盡如人意，似乎成了快時(shí)尚品牌供應(yīng)商的“通病”。為ZARA等快時(shí)尚品牌提供面料的“頭部”企業(yè)也深陷其中。
2022年一季度財(cái)報(bào)顯示，華紡股份有限公司報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入為8.29億元，同比增長(zhǎng)0.68%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為152.69萬(wàn)元，同比下降67.57%。浙江迎豐科技股份有限公司一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.1億元，同比增長(zhǎng)105.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為797.9萬(wàn)元，同比下滑67.31%。
“快時(shí)尚品牌主要靠跑量來(lái)維持盈利，品牌的利潤(rùn)空間有限。作為他們的供應(yīng)商，面料企業(yè)的利潤(rùn)通常會(huì)更低。” 廖紅英指出，全球快時(shí)尚品牌面對(duì)我國(guó)面料供應(yīng)商，基本處于強(qiáng)勢(shì)地位，掌握著面料的“定價(jià)權(quán)”。
快時(shí)尚訂單仍受青睞
即便快時(shí)尚在變“慢”，但仍有一批面料企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)依舊“削尖腦袋”往快時(shí)尚品牌的供應(yīng)鏈體系鉆。
“進(jìn)入快時(shí)尚的供應(yīng)商列表，是我們接下來(lái)一個(gè)非常重要的目標(biāo)。利潤(rùn)并不是我們首要考慮的問(wèn)題。”
供應(yīng)商一方面抱怨著給快時(shí)尚供貨利潤(rùn)薄，但另一方面又“不計(jì)代價(jià)”地想要進(jìn)入他們的供應(yīng)商列表。這種看似分裂的發(fā)力方向，折射出了當(dāng)前我國(guó)部分面料企業(yè)的困難處境。
“快時(shí)尚品牌通常采購(gòu)量不小，我們用這些訂單來(lái)保基本盤(pán)；再加上有這些快時(shí)尚品牌的‘背書(shū)’，尋找其他客戶(hù)就相對(duì)容易得多。”胡則成告訴記者，雖然國(guó)際快時(shí)尚品牌在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)出節(jié)節(jié)敗退的“頹勢(shì)”，但這些快時(shí)尚的業(yè)務(wù)總量和品牌號(hào)召力仍不容小覷。
的確，在歷屆各大面輔料展會(huì)上，把做ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等品牌當(dāng)做廣告標(biāo)語(yǔ)的面料企業(yè)比比皆是。綜合各方面的情況來(lái)看，在我國(guó)部分面料企業(yè)看來(lái)，只要能夠拿下來(lái)自快時(shí)尚的訂單，利潤(rùn)就算低一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系。
“但是近幾年，快時(shí)尚品牌的采購(gòu)量有所下滑，尤其是全球疫情發(fā)生以來(lái)，表現(xiàn)得更加明顯。” 胡則成透露，公司此前接到的來(lái)自一家快時(shí)尚品牌的訂單量一度超過(guò)120萬(wàn)米/年，但現(xiàn)在，訂單幾近‘腰斬’，每年只有幾十萬(wàn)米了。“開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是我們的當(dāng)務(wù)之急。我們一方面要盯緊老客戶(hù)，爭(zhēng)取已簽訂供應(yīng)合同的客戶(hù)，爭(zhēng)取提升供貨占比；另一方面要全力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，努力尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”
轉(zhuǎn)型開(kāi)辟?lài)?guó)潮新賽道
隨著各地疫情防控取得階段性成效，購(gòu)物中心人流依舊鼎盛，但進(jìn)入快時(shí)尚門(mén)店的人卻越來(lái)越少。消費(fèi)者對(duì)服裝的消費(fèi)需求趨于品質(zhì)化、多樣化、年輕化，面料企業(yè)也在順勢(shì)找尋新的發(fā)力點(diǎn)。
運(yùn)動(dòng)品牌成為眾多面料企業(yè)的選擇。互太紡織在2022財(cái)年年報(bào)中透露，將與運(yùn)動(dòng)休閑服飾保持緊密合作，未來(lái)將不遺余力開(kāi)發(fā)附加價(jià)值更高的新產(chǎn)品。例如，公司已經(jīng)將環(huán)保創(chuàng)新的功能面料作為未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。
“今年公司新推出一款產(chǎn)品，由于具有超強(qiáng)耐磨性、耐撕裂性，同時(shí)還低碳環(huán)保，深受?chē)?guó)內(nèi)外戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌商的青睞。”胡則成表示，公司將加大和運(yùn)動(dòng)品牌的合作。“功能性面料具有比較高的含金量，利潤(rùn)較為可觀。更重要的是，這類(lèi)面料只有中國(guó)具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這將確保這部分訂單不容易被其他國(guó)家的企業(yè)‘搶走’。”
此外，“國(guó)潮”概念激活了國(guó)產(chǎn)服飾的千億元級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)，也為紡織行業(yè)帶來(lái)了更廣闊的發(fā)展市場(chǎng)。不少面料企業(yè)正在開(kāi)辟?lài)?guó)潮新賽道。
“與以往僅僅關(guān)注面料的舒適度不同，如今品質(zhì)感、挺括、有型是國(guó)潮品牌采購(gòu)的新標(biāo)準(zhǔn)。”合興源針織紡織品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為了迎合國(guó)潮品牌的調(diào)性，公司除了加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，還進(jìn)行了全方位的品牌策劃。例如，產(chǎn)品方面，將品牌標(biāo)識(shí)“合興源”設(shè)置成鮮亮打眼的藍(lán)底白字；門(mén)店方面，重新對(duì)展廳進(jìn)行色彩搭配，使展廳呈現(xiàn)出跳躍感、個(gè)性化等年輕色彩；陳列方面，門(mén)店將特色面料制成成衣進(jìn)行展示，同時(shí)將相對(duì)應(yīng)的色卡附上以供參考。
面對(duì)快速變化的市場(chǎng)需求，面料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為必然選擇。對(duì)此，中國(guó)紡織信息中心流行趨勢(shì)部趨勢(shì)研究員渠夢(mèng)瑋指出：“10年前的高端，代表的是更好的品質(zhì)、更好的設(shè)計(jì)、更好的外觀。而現(xiàn)在的高端，已不是某種單一概念，而是凡是對(duì)品牌高端化有益的加分項(xiàng)都囊括在內(nèi)。第一，它必須立足于未來(lái)，在技術(shù)上處于引領(lǐng)地位；第二，必須要擁有強(qiáng)大的人文價(jià)值觀導(dǎo)向，因?yàn)樗猩唐返膬r(jià)格不僅是產(chǎn)品本身價(jià)值的體現(xiàn)，也包括品牌帶來(lái)的額外溢價(jià)；第三，必須要為服裝品牌創(chuàng)造價(jià)值；第四，要有高品質(zhì)的品牌形象及服務(wù)。”
對(duì)于面料企業(yè)而言，快時(shí)尚的“慢”跑道，恰恰是企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)的新賽道。一切新的故事，才剛剛寫(xiě)下序幕……
