在柯橋區瓜渚路上有一幢淡黃色外墻的歐式建筑，靜謐低調，散發著歷經歲月洗禮后的沉穩大氣。這幢特別的建筑就是浙江眾華家紡集團有限公司的總部，平時，公司董事長魏中華就在這里辦公。
“發揚光大中國紡織裝飾品！”1999年8月，魏中華寫下這11個大字，并將其刻在公司展廳墻上，展現了一名家紡人的行業熱情和堅定信念，如今20多年過去了，回過頭來看，“眾華家紡”一路走來，都是朝著這個目標前行。
這一路，“眾華家紡”在業內開創了諸多第一：“眾華”是輕紡城市場內最早注冊商標的品牌，也是市場內首個省著名商標，還是最早認定的家紡窗簾行業內的中國馳名商標，并參與制定了行業成品簾標準……
榮譽也紛至沓來。全國紡織窗紗技術研發中心、中國窗簾十大品牌，中國綠色環保產品、浙江名牌產品……魏中華更被中國家用紡織品行業協會授予“改革開放四十年家紡行業突出貢獻人物”。今年年初，“眾華家紡”還被柯橋區政府授予“2020年度柯橋區政府質量獎”。
白手起家，創紡城首個品牌
與許多60后、70后成功的企業家一樣，魏中華也一樣乘著改革開放的東風，白手起家締造了自己的“家紡王國”。更難得的是，他還是輕紡城北區市場內第一批經營窗簾布的經營戶，更是輕紡城市場內第一個注冊商標的經營戶。1997年，公司就以“眾華”為名注冊了商標，從此走上了品牌化發展道路。
“品牌化發展，首先要做到的就是誠信經營。”魏中華對此堅信不疑。當時輕紡城市場內很多面料都缺斤短碼，這種粗放型的野蠻生長模式在行業起步之初常會經歷，但總要有人出來帶頭規范、引導。“說是100碼，其實大部分是97碼、98碼，我們反其道而行之，直接是101碼、102碼。”他說，這樣一卷布下來，我們的窗簾面料比其他經營戶的常常要多出不少，口碑就是這樣做出來的，那時候生意根本不愁，最好的時候有些面料還要靠“搶”。
從1995年到2000年，窗簾經營戶及廠家如雨后春筍般涌現，行業進入鼎盛時期。輕紡城北區市場窗簾經營戶，從幾十家發展到上百上千家，五湖四海的人都來柯橋做窗簾生意。魏中華的“眾華家紡”也和輕紡城市場一起迅速成長。
2003年，魏中華組建了浙江眾華家紡集團有限公司，“眾華家紡”成為一家集紡織、刺繡、轉移印花、阻燃復合、印染為一體的綜合型企業。其間，公司還打出了“眾華家紡，與世界同‘布’”的口號，將市場從國內延伸到海外，努力將“眾華”打造成國際知名品牌。
創新研發，開寬幅窗簾先河
“我們是最早經營繡花窗簾產品的，當時的繡花產品只有像上海、山東、江蘇的一些國營企業才有刺繡機。他們的產品除了放到大商場代售以外，主要做配額銷往國外市場。”魏中華回憶，當時國內還沒有專業生產多頭多色的刺繡機工廠，進口刺繡機又比較昂貴，公司最早做刺繡窗簾是到上海這些國營企業中加工成品，然后通過輕紡市場銷向全國各地。
隨著生意的不斷擴大，魏中華發現了當時行業的又一個痛點。“早期開發的窗簾布只有1.5米的門幅，這個寬度有很大的局限性，特別是農村的房子，開間基本都在3.05米、3.3米、3.6米，高度又有2.5米、2.7米、2.8米，參差不齊。”他說，兩幅窗簾如果不拼基本不夠，如果拼縫的話又不美觀。為了解決這個問題，公司開始潛心研發寬門幅的窗簾和能連幅繡的刺繡機。
窗簾廠家沒寬幅機器，就往服裝廠家找，用原來進口寬幅的紡織機，兩幅拼成一幅，做成3米門幅的窗簾布，這樣就成功把窗簾布從窄幅轉變為寬幅。有了窗簾布，沒有連幅繡的多頭多色繡花機怎么辦？公司又跑到當時生產少頭單色的刺繡機企業上門談合作，這樣經過兩年多時間的共同研發，公司終于生產出了15個機頭、6個色系的多頭多色刺繡機連幅繡，解決了當時窗簾門幅窄、刺繡不能連幅的瓶頸。
“這樣一來，窗簾就可以橫過來掛，門幅3米作為高度，長度可以無限制，窗簾既美觀又實用。”魏中華笑著說，刺繡寬幅窗簾一推出很快就在市場上流行起來，并帶動市場發展。
制定標準，引領消費新潮流
“以前我們提倡要做到‘人無我有’‘人有我精’，后來我提出要做到‘人有我創’，與世界同‘布’，到了現在，我們提出企業要引導消費、創造消費、激發消費。”魏中華的這句話折射了自己多年的“生意經”。
近年來，消費群體在改變，消費方式也在改變，以前買窗簾直接到窗簾布市場，而現在基本都是網上購買。在網上銷售窗簾如何減少購買后的糾紛？在中國家紡協會的牽頭下，公司會同阿里巴巴窗簾部以及一些同行企業共同探索成品窗簾標準，并于2019年發布了成品窗簾標準。提起這次參與制定行業標準，魏中華覺得很有意義，“標準的制定可以讓市場更加規范、健康的發展，并推動行業向高質量發展。”
事實也是如此，隨著成品窗簾標準的發布，全國成品窗簾市場蓬勃發展。“眾華家紡”的電商業務也隨之水漲船高。公司在天貓、京東、亞馬遜等平臺都開設了網上商鋪。“現在消費者在網上購買窗簾，只要給個尺寸，48小時就能做出來，并送到消費者手上。”魏中華介紹，而且相比以前，窗簾價格也大幅下降，“我們要讓所有人買得起窗簾，讓消費者像換衣服一樣換窗簾。”
今年是十四五的開局之年，接下來，“眾華家紡”將重點做好國際國內雙循環這篇文章，帶領中國的家紡行業健康持續發展，繼續朝著發揚光大中國紡織裝飾品這個偉大夢想堅定前行。
