一進到“愛美麗·時尚布藝館”,感覺逛錯了市場。有簾有桌有沙發,有花有茶有清香,仿佛來到了朋友家做客,誰能想到現在窗簾面料還能這么玩?“我們店面去年年底重新進行了設計裝修,加入了軟裝意識,通過場景化搭建向客戶展示,得到了客戶的一致好評。” 總經理徐芳向記者解釋道。

“愛美麗·時尚布藝館”是一家原創窗簾布藝商,隸屬于紹興愛美麗紡織有限公司(以下簡稱愛美麗布藝),位于北聯市場二區二樓2321-2323號,經過多年打拼,已經積累了不少代理商,此次改造也是向代理商傳達一個銷售理念,通過打造既美觀又實用的展廳,吸引更多顧客,用對美好生活向往的內核,來喚醒顧客對產品、品牌的認可。另外此次改造面積小、成本低,具有可復制性,適合絕大多數代理商。

藝術來源于生活

“愛美麗·時尚布藝館”壁櫥里陳列著一張徐芳的培訓師證書,原來她還是一名窗簾設計師。徐芳告訴記者,其實自己的專業并不是設計,但是經不起喜愛,從12年前剛從事窗簾布事業時,她就有顆不安分的心。

那個時候市場賣窗簾都是花花綠綠掛起來,沒有設計也沒有形成風格,主要追求功能性和性價比。客戶裝修的時候往往買一大堆喜歡的單品,然后發現家里的風格非常“混搭”,沙發是簡歐的,窗簾是日式的,桌子是美式的,床品又是中式的。于是徐芳開始打造自己的風格,花了不少成本和心血,不斷開發設計,然而產品面市后,卻沒有得到客戶認可,市場反饋平平。但徐芳沒有放棄,依然堅持自己的決定,給自己的定位也越來越清晰——走個性化、差異化的品牌之路。

隨著經濟社會的發展,人們的審美有了提升,窗簾從單一的的遮光產品,升級為家居軟裝整體化的裝飾品,徐芳的風格也漸漸被市場接納。去年開始,受疫情的影響,家紡行情火爆全球,加上文化自信帶動國潮席卷,徐芳結合眼下年輕人對漢服的鐘愛,把漢服元素融入窗簾設計,打造出新中式的爆款,一上架就獲得經銷商的追捧,訂單追加無數。

目前愛美麗布藝已形成七大系列,“新中式系列”、“輕奢系列”、“現代意式系列”等,徐芳告訴記者,除了定期學習設計技巧外,大部分的靈感都來源于現實生活,就拿最近好賣的“新中式系列”來說,年輕的時候總覺得老氣,現在隨著年齡的增長,閱歷的加深,慢慢地喜歡上這種安靜舒適的慢生活,搭配新中式家居,能讓自己放松心情,沉淀下來,思考一些無意義或者有意義的東西。我們的主要客戶群,也是像我一樣的80后、90后,所以我們有共同的生活體會,通過窗簾傳達的理念,也更容易產生共鳴。

機遇由來于堅持

窗簾作為裝修軟裝的最后一道,本身更換率不高。由于疫情的原因,人們長時間待在家里,導致了需求的爆發式上升。今年，愛美麗布藝參觀了深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會,與往年不一樣的是,這屆展會人流量大到最后一天還熙熙攘攘,生意特別好。因為疫情,整個社會都努力在危機中育新機、于變局中開新局,家紡布藝也不例外,隨著國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局逐步形成,國內需求穩固提升,對于愛美麗布藝這類全內銷的經營戶,是一個挑戰也是一個機遇。

疫情期間,徐芳開始嘗試電商直播,和一般的帶貨主播不一樣,愛美麗布藝主要服務于底下的代理商,往往從設計理念開始講解,講紡織知識,講布藝款式,講產品的由來和底蘊,像一個個生動的故事,把每一款窗簾的前世今生展示給客戶,讓他們心里種下美的種子,從而認可“愛美麗”的牌子。每次開播前,都由愛美麗布藝通知代理商,代理商通知客戶,一場直播下來,私域流量就高達4萬人次,這在行業內也是鮮有的號召力。

成為布藝行業最優秀的供應商是徐芳的夢想,也是愛美麗布藝追求的目標,通過與合作伙伴互相成就,愛美麗布藝從原先那個小小的布攤,變成如今業內有名的布藝館,這中間有個人的堅持與努力,也有合作伙伴的信任與支持,徐芳表示,接下來會堅持以設計引領潮流,用藝術創造價值,堅持做有溫度的設計,讓生活更美好,堅持以品質為前提,追求最優性價比,因為這一切,都是為熱愛在努力。(文/大慧、圖/謝聰、統籌/孫怡芳)