人物簡介：
韓俊，籍貫浙江柯橋，1987年出生，英國蘭卡斯特商學院碩士畢業，巴西FGV大學MBA訪問學者�，F任蘭卡營銷總經理，柯橋輕紡城海外市場促進會秘書長，英國特許營銷協會CIM會員，以及柯橋外商社區高級聯絡員。作為全球紡織市場資深調研員，他實地走訪168個海外紡織品市場，與全球38個紡織商協會密切聯絡。首創的小規模游擊式海外開發方案，幫助眾多紡企海外拓市，成功走出去。
遍歷所愛，回歸責任
初識韓俊，是在輕紡城海外市場促進會第一次線下對接會上，隨和、干練是他給人的第一印象，當天到場的不少企業家，都是他的“鐵粉”，一開口，就是干貨滿滿。難得的是，作為外貿小白的記者也聽得津津有味，全程在用最簡單的話，講復雜的事。
光聽談吐，韓俊給人的感覺不像80后，那種世事洞明人情練達的氣質，像極了60后；進一步了解后，會發現他是典型的80后，自信、有魄力，能從容扛起責任，陽光、風趣，外加一點凡爾賽。
2012年，韓俊求學英國蘭卡商學院，完成了碩士研究生營銷專業，之后繼續去巴西FGV大學深造，成為MBA訪問學者。畢業以后從事過OTA，公關、營銷、獵頭、紡織等工作，最后回到紹興，創辦了與自身專業對口的蘭卡營銷。按韓俊的話來說，遍歷了自己想做的事，就能心無旁騖得承擔該負的責，無論是對父母妻小，還是家鄉故土。這些年來，不管是考察市場，抑或是開展大大小小的海外對接會，韓俊每次都會帶上從柯橋區輕紡城建設管理委員會討要來的外文版宣傳手冊，分發給當地客商，不僅讓輕紡城的“布”譽滿全球，更讓輕紡城的“名”四海皆知。有一次，韓俊隨團去到埃及的一個市場，當地人一看來的都是“東方面孔”，直接上來用中文問“柯橋？”，從此，韓俊這個“輕紡城民間大使”的稱號，算是落實了。
勇敢出門，謹慎落腳
對于柯橋未來紡織外貿的發展，韓俊一直是一句話 “坐著數錢的日子已經過去了，現在必須要走出去，出去才有出路。雖然目前疫情當道，但企業必須提前謀篇布局，靜待疫情窗口期到來�！�
同時韓俊提醒廣大紡織外貿人，要根據自身的情況，以及產品的受眾，選擇合適的國家進行拓市。韓俊認為，如果把外貿行業比作游戲，那么新手區就在中東地區，特別是迪拜，以及東南亞國家。迪拜的營商環境一向是有目共睹的，加上獨一無二的地理環境，擁有采購商扎堆的專業市場，商戶基本都是進出口公司，成為很多外貿人的第一站；東南亞作為新興的紡織服裝加工基地，憑其遍地都是的客戶，加上客戶普遍對面料要求不高，同時地理位置上又毗鄰中國，縮短了貨物的運轉時間，從而提高了資金的周轉率，成為外貿人競相爭奪的市場福地。而最難的高手區，不外乎非洲和南美洲，簽證門檻高，差旅時間長，貿易上又普遍排外，尤其是哥倫比亞，連展會都不允許中國人參展。
選擇好難易國家后，還要根據當地紡織業的主要受眾，看看他們主要是內銷還是外銷。像俄羅斯、巴西、埃塞俄比亞等就是典型的內銷國家，他們的面料主要供應本國的客戶，當地的展會，就更容易得到有效客戶；而吉爾吉斯斯坦、柬埔寨、毛里求斯等地，主要是外銷，面料在當地加工成衣后就會出口，而加工廠很多沒有面料選擇權，或者說大廠直接在中國有采購辦，所以參加當地的展會，得到有效訂單的幾率比較小。韓俊向全球紡織網記者特別指出，埃及作為美國的免稅國，又有龐大的人口，是少數內、外銷都不錯的國家。
聊起目前不少紡企老板，都是50后、60后，對出國考察的繁瑣程序有畏難情緒，韓俊表示，蘭卡營銷目前有定制出行服務，包括交通、住宿、翻譯、資料準備等等，而且他都會建議企業老板添加當地的翻譯等工作人員的聯系方式，為下次自行前往做準備。
搭橋引路，排雷避坑
一開始，韓俊選擇做紡織相關的對外營銷，單純是覺得“洋氣”，海外留學的經歷，讓他對國際化有著自己的追求�；孟胱约寒厴I以后也能飛來飛去，有空的時候在巴黎街頭喝杯咖啡，和客戶聊聊天就把生意做成了。但是越深入到這個行業，越覺得自己身上的擔子重了起來�？聵蚴悄壳叭珖幠Ｗ畲�，設備最齊全，經營品種最多的紡織品集散中心，是亞洲最大的輕紡專業市場，但是越來越多的經營戶開始訴說生意不好做，利潤太低了。他們每天勤勤懇懇地早出晚歸，一顆心撲在面料上，研究新產品，維護老客戶，開發新渠道……但是利潤還是一年比一年少。而與此同時海外有62億人口，有更為廣闊的市場，韓國人、日本人、中東人已經早先我們一步去開發，并且賺的盆滿缽滿。
“我想帶領我們柯橋的企業走出去，那邊有更高的利潤�！表n俊告訴記者，從此，蘭卡營銷不為“洋氣”，不為“巴黎的咖啡”，只想接地氣地服務好本地企業，讓外貿對于柯橋紡企來說，不再是一件難事。
塞林格在《麥田里的守望者》里說到：“我一直在腦子里想像很多小孩在麥田地里玩游戲。有幾千個小孩，沒別的——沒別的大人，我是說，除我之外。我就站在這破懸崖邊上，我要做的，就是抓住每一個跑向懸崖的孩子，我就當個麥田守望者得了吧�！表n俊說，我想做輕紡城的搭橋者，成千上百的經營戶，想走出去，賣全球；也有不少設計師想引進來，買全球。我要做的，就是在柯橋和海外市場中間搭個橋，還要在橋上豎一塊指示牌——“投資有風險，入市需謹慎”，告訴來往的每一個人，哪些坑是可以避開的，哪些國家比較適合開發……
擁抱挑戰，珍惜機遇
因為疫情的影響，去年開始，很多企業就無法走出去。為此中國輕紡城建設管理委員會成立了紹興柯橋輕紡城海外市場促進會(以下簡稱海外促進會)，作為‘絲路柯橋, 布滿全球’面向海外推介拓展的服務外貿紡織企業平臺之一。海外促進會將在一帶一路沿線國家設置多個海外分支機構(分會)，預計3年內覆蓋全球主流紡織市場，助力柯橋紡織企業出海拓市。由于韓俊在紡織外貿領域的專業性，被聘請為海外促進會秘書長。
談到疫情之下紡企開拓海外市場的建議，韓俊表示可以參加今年3月17-19日舉辦的上海展暨“上海intertextile春夏展”。因為上海展是目前國內最好的紡織品展會之一，流量大，而且上海有很多外商辦事處，客源有保證。對于空地特裝大戶來說，不建議取消，最好轉租或者分租減少成本，因為一旦放棄攤位明年又要排位申請�；蛟S疫情轉好，外商大量涌進來參展，效果不會差。如果有興趣轉型內銷的外貿公司更建議參加。那些以往都是標攤且位置不好的就不建議參加了，老展商下次標攤還是容易申請到的。
對于本土的柯橋展，韓俊和記者坦言，也建議參加，而且可以推庫存產品�？聵蛘宫F已發展成國內頂級紡織展會之一。柯橋有常駐外商千人，是中國織造中心，而且柯橋參展成本較低，性價比一直可以。尤其是歷年來參加柯橋展會的庫存布展商每年都是收獲滿滿。在世界布商大會的配套下，柯橋紡博會預計會越來越好。
前路愈是坎坷，我們愈要勇往直前。疫情之下的紡城，充滿了挑戰，也遍布了機遇，那些早年間就在海外布局辦事處、檔口、倉庫、工廠的紡織人，因為疫情期間海外市場貨源緊缺，反而“撿”了不少新客戶，其中不乏高質量的品牌商，提高了訂單量和利潤率，越辦越好。當然更多的是因為疫情受到業務沖擊的企業，柯橋紡企主要以中小規模為主，所謂船小好調頭，他們在快速反應市場需求、靈活調整生產經營方面，很占優勢，希望2021年，紡城的經營戶們都能揚帆起航，一帆風順�。ㄎ�/大慧、圖/謝聰、統籌/孫怡芳）
