吳海霞，籍貫溫州樂清。15歲隨父親來柯橋，20歲接下父親手中的“販布”生意。2010年成立藝鑫紡織有限公司，在粗毛紡面料領(lǐng)域深耕10余年，通過不斷原創(chuàng)研發(fā)革新大眾對粗紡的認(rèn)知。
藝鑫紡織有限公司總經(jīng)理吳海霞
“我從小就喜歡面料。”
結(jié)緣和傳承
吳海霞的祖輩父輩是做面料生意起家的，他們早先從柯橋、石獅、廣東等渠道采購各類面料，然后拿到山西臨汾集中銷售，銷往全國各地，這種做法在行業(yè)內(nèi)被稱為“販布”。
所以自懂事起，吳海霞就和面料結(jié)下了不解之緣。她回憶幼時(shí)第一次和父親來柯橋采購面料，是坐著烏篷船搖搖晃晃地蕩到如今西市場所在地的“河邊布街”，“槳聲欸乃、花布滿街”便是柯橋留給吳海霞的第一印象。
1988年，中國輕紡城老市場建成讓南北往來的販布人有了落腳地。兩年之后，父親就帶著吳海霞舉家遷入柯橋定居下來，并且繼續(xù)以“販布”營生。從小的耳濡目染，令紡織面料在吳海霞心中占有特殊位置。也說不清是什么時(shí)候起，面料成為了她生活的重要部分，也承載了她的愛和希望。但真正經(jīng)手面料生意卻是從吳海霞20歲結(jié)婚成家之時(shí)，接過父親手中的“接力棒”，繼續(xù)這門面料生意的傳承和發(fā)展。
左圖：藝鑫紡織2020年新品面料“新膜燙金”的靈感來源是指甲油，吳海霞將指甲油通過技術(shù)和工藝創(chuàng)新運(yùn)用到面料上，形成獨(dú)特的時(shí)尚效果。右圖：“新膜燙金”設(shè)計(jì)成時(shí)尚成衣。
“在柯橋毛紡業(yè)，藝鑫的創(chuàng)新和潮流引領(lǐng)是數(shù)一數(shù)二的。”
破局和發(fā)展
新舊的傳承預(yù)示著傳統(tǒng)的“販布人”退居二線，新鮮的血液將賦予其創(chuàng)新發(fā)展。
2007年，吳海霞決定不再跟風(fēng)市場，而要走出一條差異化的路。她花了三年時(shí)間，將目標(biāo)精準(zhǔn)定位在粗紡面料上。“粗紡面料的奢華是美的底色，粗獷是美的張力，我想用這樣的面料為自己設(shè)計(jì)一件件優(yōu)雅又高貴的衣服。”女性愛美的初衷讓吳海霞義無反顧地選擇了只專注于這一個(gè)產(chǎn)品，這也成為她前進(jìn)路上的推動力。
2010年，藝鑫紡織有限公司成立，吳海霞對所有的銷售產(chǎn)品都做了硬性要求：第一，區(qū)別于市場貨，只做原創(chuàng)粗紡面料；第二，為保證品質(zhì)，面料一定要帶毛，且全部使用進(jìn)口澳毛。有了清晰定位之后她就開始了漫漫研發(fā)路，一開始從巴黎、米蘭、韓國、日本采購樣衣找尋設(shè)計(jì)靈感，幾十萬甚至上百萬的研發(fā)經(jīng)費(fèi)砸下去只為成功開發(fā)新品。駕輕就熟之后只需根據(jù)多年積累的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合市場需求，再融入自己的創(chuàng)新元素就可以開發(fā)出一款獨(dú)一無二的粗紡面料。
“我在工藝上下了很大的功夫，從原料、風(fēng)格及后整理三個(gè)方面都有不斷地創(chuàng)新，每年這樣的新品面料開發(fā)數(shù)量超過百款。其中不少成為了爆款，直接帶動柯橋整個(gè)毛紡市場的跟風(fēng)模仿和火爆銷售。”吳海霞告訴記者，2018年時(shí)她曾成功開發(fā)過一款黑白大千鳥格的粗紡面料，令得整個(gè)柯橋毛紡業(yè)包括北區(qū)和精品廣場都在跟風(fēng)生產(chǎn)這款面料，賣得最瘋狂的時(shí)候價(jià)格每天上調(diào)10元/米，幾乎每家賣這款面料的經(jīng)營戶都賺到了翻倍利潤，帶動了柯橋整個(gè)毛紡行業(yè)的銷售業(yè)績。
跟風(fēng)模仿寓意著來自市場的肯定，這樣的成功令吳海霞在開發(fā)上永遠(yuǎn)充滿激情和動力。她也表示多次在出國旅行時(shí)，看到自己設(shè)計(jì)的面料被制成成衣穿在客戶身上，那種自豪的喜悅之情令其回味至今，“開發(fā)面料的過程非常辛苦，但一想起這樣的辛苦都有價(jià)值，就十分滿足。”吳海霞如是說。
“我是溫州人，在紹興創(chuàng)業(yè)，我也想為紹興做點(diǎn)實(shí)際的事情。”
行善的力量
堅(jiān)持潮流創(chuàng)新讓“藝鑫”在中國輕紡城的名頭越來越響，不少客戶慕名前來采購，這些成功的背后，靠的是吳海霞孜孜不倦地奮斗，也少不了她得樂善好施。
吳海霞說，父輩對她的教誨是“只感恩不抱怨，只恭敬不傲慢”，她也同樣以此信條在經(jīng)營事業(yè)。比如當(dāng)有陌生人進(jìn)門店來問個(gè)路，她也會力所能及地把對方帶到目的地，因此而結(jié)識一個(gè)客戶，談成一筆生意；又比如十年如一日地資助紹興稽東、平水等貧困山區(qū)幾十個(gè)困難學(xué)生，為他們帶去資金、物資及精神上的幫助，還發(fā)動周圍做企業(yè)的朋友一起資助，讓窮孩子能夠走出泥沼、追逐夢想。
與人為善，則處處是善緣，吳海霞會在生日時(shí)收到孩子們匿名送的鮮花，在夏日里收到清涼解暑的冷飲，在加班時(shí)收到補(bǔ)充能量的美食……她身邊也是貴人不斷，“我店里的各種新潮樣衣全都是客戶幫忙免費(fèi)打版，其中不乏知名設(shè)計(jì)師。”她說，設(shè)計(jì)師通過樣衣把粗紡面料與其他材質(zhì)的面料混搭結(jié)合，用耳目一新的姿態(tài)革新了大眾對粗紡地認(rèn)知，這對輔助面料銷售起到非常積極地作用。
吳海霞作為柯橋的女性創(chuàng)業(yè)者，她用“既柔軟又剛毅、既溫情又理性”的女性力量，為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)了創(chuàng)新智慧，為柯橋創(chuàng)造了財(cái)富價(jià)值，為紹興注入了公益能量。歷史也為吳海霞們的發(fā)展提供了極為廣闊的舞臺，讓她們在紡城新一輪改革發(fā)展中奮勇爭先。
（文、圖/大京）
