今天下午，全球紡織網大講堂特邀新零售新電商及柔性快反供應鏈專家陳建志老師做客本網直播，為我們帶來【業績復興的九月】全新系列課程。本次課程由“長發國際時尚中心和CFU創意時尚聯盟”與全球紡織網共同主辦。據了解，陳老師在紡織服裝行業深耕三十多年，顧問輔導了上千家大中小型服裝集團、品牌及企業，積累了非常多的成功案例，在企業管理和銷售上有非常豐富的經驗。此外，他今年在線上平臺直播授課已超100場，對直播領域具有一定的專業研究。

今天的直播，陳老師以“從品牌運營數據看紡企金秋再起：品牌矩陣發展漸成氣候”為主題，從“品牌矩陣成型的因素”、“公司多品牌集中采購”和“基礎面料滿足多品牌”這三個小節內容進行詳細講解。一開始，陳老師結合世界知名品牌集團的實際案例，談到集團對于創造品牌有著相當專業的孵化體系。例如歐時力（ochirly）母公司赫基集團旗下的品牌矩陣中，不光有自創品牌，還有一些是并購而得。該集團的品牌分布主要以消費群體為主，從兒童、青少年到成年，都有細致性的規劃和布局。

隨后，陳老師提到之前面料企業面對品牌商的傳統銷售流程，包括剪樣、推款、獲客、報價以及簽單。現今，面料企業不再面對單一的品牌商，而是一個品牌矩陣。對此，面料企業在推款方面要改變方式，陳老師建議面料企業要先了解該品牌的開發及銷售規則。例如有些品牌注重調樣快、首單快、翻單快，因此，面料企業要對“基礎面料滿足多品牌”概念要深入思考與研究，來適應品牌公司的快節奏。

最后，陳老師提到《面料toB的直播高端戰訓營》已登陸紹興柯橋，該系列是專為面料商量身定制的企業主播實操戰訓，包括理論課程+線下實操，可以有效幫助面料企業全方位了解面料直播思維架構。觀看下方視頻，可以回顧今日直播的精彩內容。

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