今天下午，全球紡織網(wǎng)大講堂特邀新零售新電商及柔性快反供應(yīng)鏈專家陳建志老師做客本網(wǎng)直播，為我們帶來【開始直播的八月】全新系列課程。本次課程由“長發(fā)國際時尚中心和CFU創(chuàng)意時尚聯(lián)盟”與全球紡織網(wǎng)共同主辦。據(jù)了解，陳老師在紡織服裝行業(yè)深耕三十多年，顧問輔導(dǎo)了上千家大中小型服裝集團、品牌及企業(yè)，積累了非常多的成功案例，在企業(yè)管理和銷售上有非常豐富的經(jīng)驗。此外，他今年在線上平臺直播授課已超100場，對直播領(lǐng)域具有一定的專業(yè)研究。

直播一開始，陳老師就談到8月是個直播季，因此他在這個月開設(shè)了相關(guān)的系列課程。在這個系列當中，他將以“toB/toC直播的同與不同”、“主播人設(shè)匹配企業(yè)定位”、“如何做好紡企短視頻品宣”以及“直播是服務(wù)比交易更重要”這四個主題內(nèi)容來進行分享。今天的直播，陳老師以“紡企提升銷售新電商模式：toB/toC直播的同與不同”為主題，從“toB/toC的不同”、“面對鏡頭的主播”和“面料產(chǎn)品直播重點”這三個小節(jié)內(nèi)容進行詳細講解。

首先，陳老師提到toC直播可以理解為感性營銷，而toB直播可以理解為理性營銷。同時，他對面料toB的客戶類型進行了一個全方面的解析，例如二批客戶是指傳統(tǒng)渠道的面料批發(fā)代理、品牌客戶是指服裝品牌公司的設(shè)計師及商品企劃人員，除此之外，客戶類型還有批發(fā)客戶、設(shè)計ODM和ODM工廠這三種。

接著，陳老師提到toB/toC用戶的共同個性，他以一份專業(yè)機構(gòu)研究報告得出，觀看直播的人群類型可分為尋求陪伴型用戶、放松消費型用戶、追逐潮流型用戶、游戲電競型用戶、消磨時間型用戶以及追星型用戶這六大類別。從而引出了相對應(yīng)的面料主播類型，可分為歌唱型、舞蹈型、才藝型、女神型、專業(yè)型、故事型、播報型以及詼諧型。

最后，陳老師對面料toB直播進行了正確認識、流量來源以及標準模式這三個要點內(nèi)容的細化講解。在這個壓軸主題當中，陳老師重點強調(diào)了“標準模式”，他提到面料企業(yè)在直播時要準備雙主播，即企業(yè)營銷主播和設(shè)計師評論主播，并以成衣展示應(yīng)用性，與此同時還要策劃產(chǎn)品FAB 加強剪樣訂單。觀看下方視頻，一同回顧今日直播的精彩內(nèi)容。

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